楼市淡季、政策紧缩。据国家统计局日前公布的数据显示：70个城市房价6月份环比下降0.1%，这也是今年房价首次出现下降。在苏州，鑫苑国际城市花园、首开班芙春天、合景峰汇等楼盘都选择以“亲民”价格迎合市场，中海、世茂、保利等一线品牌开发也纷纷有所动作。种种市场信息显示，苏州房价开始进入下降通道。

　　开发商没了幻想 新盘老盘都“放下身价”

　　早在上半年时，苏州各大片区的开发商推出新房源时还不愿“放低身价”。经过半年的博弈后，理性定价已成为开发商们最常挂在嘴边的话。特别是进入五月份强销期以来，苏州的新盘和老盘都在“放下身段”，迎合市场。

　　在新盘方面，中梁香缇、九龙仓时代上城、保利观湖国际都是较为典型的代表。位于新区滨河路沿线的中梁香缇是苏州上半年的销售冠军，从4月9日首次开盘售罄后，该盘多次加推去化均超六成。有业内人士指出在当前的市场环境下，中梁香缇能取得这样好的成绩主要取决于合理的定价。据了解当天该盘开盘推出80-160平米户型，价格在11000-15000元/平米之间，按实际使用面积算最低9088元/㎡起价，对于新区核心位置这样的价格显然比较诱人。

　　此外，一些在优惠上大作文章的老盘也收获颇丰。6月18日，世茂运河城第四期金桂世家以“8888元起，均价9900元”的超低单价隆重登场，也引来了众多刚需购房者的目光。160多套房源瞬间被抢购一空，顺利“日光”。据了解，此次推出的160多套房源中，最低价格为8888元/平米，单价在万元以下的共有69套，超过总套数的4成。“开盘大幅度给优惠，肯定是下半年销售的一个趋势。”一家开发商如是表示。此外，中海国际社区、天地源水墨三十度、南山金城1958等楼盘都曾因“定价合理”在市场中引发过抢购热潮。

　　市区可售住宅增至24874多套 开发商降价压力大

　　6月份以来，苏州楼市销售情况较为平淡。在苏州网上商品房销售系统显示，截至7月15日，苏州市区可售住宅类商品房高达24874套。这也意味着即便在理想情况下，如果按照上半年苏州月均去化3166套/月的水平，这批房源需要近8个月的时间才能消化完毕。

　　在巨大的库存及平淡的销量压力下，苏州各板块的开发商纷纷“以价换量”，部分板块的“价格战”一触即发。园区市场一直是苏州楼市的风向标，自三月起园区湖东、青剑湖板块就相继涌现“团购”优惠、“买房送面积”、“买房送车位”。“从目前的市场情况来看，如果再不在价格上做点让利，下半年的日子估计很难度过”，湖东一不愿透露姓名的开发商表示，“以价换量”是不少他们的共识。

　　与此同时，苏州全市的降价区域在全面扩大：高新区、吴中区等不少楼盘都“放下身价”，就连之前房价一直较为坚挺的古城区价格也不再坚挺。

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　　随着国内监管层的调控手段可能进一步趋严的消息传来，市场预测关于房价将在三季度出现拐点的言论开始增多。有业内人士分析，下半年房价可能会出现小幅震荡，尤其是非品牌、差异化小的项目，抗跌性会比较弱。