2011年4月24日我们有幸采访到宜兴的一家新生代填料企业-----宜兴市清溪环保填料有限公司的总经理张传良先生。通过前期的走访调查我们发现企业成立短短的4年间，这家企业年销售额和市场口碑远远超过很多老字号填料企业。那是什么让这样一个新生代企业能够在高度发展的填料之乡脱颖而出呢？

    慧聪网：张总请您简单介绍一下这四年的发展？目前贵公司处于什么状态？

    张传良：清溪成立于1992年，位于环保之乡高塍，属于一家典型的宜兴填料企业,起初只是生产一些环保填料的配套产品,填料丝等,目前,公司产品范围不断扩大,主要生产各类水处理填料，曝气器等产品。从最初的3台机器为本土环保成套厂家加工，到现在产品销往全国27个省。我们一直坚持着薄利多销诚信为本的原则，现在我公司处于供不应求的状态，公司今年已经添置5台注塑设备全力提高产量满足客户需求。

    慧聪网:张总您好！贵公司在短短的几年销售额有了很大的突破，请您说一下贵公司的销售模式。

    张传良：早期我公司主要从事着填料的加工，都是供应本地的环保成套企业。后来随着本地企业的需求我们添置了大型的注塑机开始生产曝气管曝气器等产品。2007年我们开始利用网络把我们的产品销售到外地，随着外地市场的不断增长，我们就控制了本地企业的供应，现在我们外地生意占企业销售的80%本地只占10%，另外我们还帮组一些规模较小的同行和经营部加工。这大概占到10%左右。

    慧聪网:张总您是怎么接触到填料这个行业的，为什么您又会选择这个行业。

    张传良：原先我公司有个名字叫宜兴华鑫尼龙丝有限公司主要生产环保填料丝，供应给本地一些生产弹性填料的企业。后来发现我们经常供不应求，原来本地的弹性填料的市场需求旺盛，后来我们就尝试自己做弹性填料。

总经理 张传良

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    慧聪网:清溪的经营宗旨是什么？

    张传良：我们一直坚持着“薄利多销诚信为本”的原则。只有诚信才能让企业不断的壮大，只有诚信才能让自己的客户更加放心更加坚定的和我们合作。而薄利多销这是我们的策略，整个填料行业属于门槛低竞争强的局面。薄利多销可以让我们累积到一定的新客户，而诚信为本会让这些新客户变成我们的长期客户。

    慧聪网:请问贵公司的产品有什么优势和优点。

    张传良：要说优点，我公司的产品和其他企业的产品一样没有优点。而我们的优势就是我们坚持诚信为本，对于产品我们宁可不做一些客户的生意也绝不偷工减料,不以不可思议的低价吸引客户,而再以偷工减料来欺骗客户。

    慧聪网:据我们所知宜兴地区生产填料的企业有近百家，最近还在不断的增加，请问张总这对您企业会不会形成很大的冲击！

    张传良：一条街一家饭店这条街不一定火这家饭店不一定火，一条街都是饭店这条街肯定会那这家饭店肯定也不会差到哪里去，要说完全没有影响那是骗人的，如果你不能去阻止别人去和你竞争那你能做的就是不断的提高自己的竞争优势！

    慧聪网:张总请您谈一下贵公司三年的计划和未来的规划。

    张传良：如今我们曝气器有些品种自己还不生产，有些生产的配件也是外购的，我们争取在三年内完成所有的曝气器和曝气配件自己生产。并且三年后让我们的产值在现有的基础上翻二翻。今后我们将一如既往的“追求诚信为本薄利多销”的原则。坚持不懈的把我们清溪打造成填料曝气行业的优秀企业。

    结语：随着十二环保规划的出台整个环保产业将会迎来更大的机遇，而填料曝气器这些最平常的环保配件也将会出现更多的需求。信息时代的加速会让更多的本地企业走出去，同时也会更加透明化产品本身，有竞争才有发展，如果当整个行业恶心竞争到一定程度时行业就会面临洗牌。相信坚持“诚信经营”会让企业走的更远更久。非常感谢张总接受我们的采访，希望贵公司能够做好宜兴填料的榜样能够不断的发展强大。