今年以来，工商银行长治分行紧紧围绕调整和优化结构的战略目标，认真分析当前发展形势，积极调整工作思路，采取得力措施，强力推动小企业信贷业务全面、快速发展。

　　一、提早部署，迅速行动。围绕市分行党委确定的全年小企业发展目标，年初下发了小企业金融业务工作安排，并结合各支行业务发展情况、小企业客户资源储备等情况，全盘考虑，从大局出发，将全年各项指标任务合理分解各支行，促进支行早行动、早营销、早见效。

　　二、开辟市场，拓展客户。今年以来，市行把拓展小企业信贷、调整资产结构作为重点工作之一来抓，行领导多次率领相关支行及部门负责人和信贷人员深入核心企业首钢长钢、天脊集团开展针对性营销，全力推进链融资业务的发展；深入我市紫坊凯丰市场、紫坊泰舸汽贸商贸园商品交易市场，利用青年志愿者服务活动平台，大力宣传我行信贷产品，提升客户的认知度，有效挖掘市场资源；主动走访汽车4S店，与汽车经销商交流沟通，向他们推介我行新产品、新业务，积极尝试集群客户联保方式融资业务，促进小企业信贷结构调。

　　三、综合营销，全面发展。各支行要树立综合营销理念，以小企业贷款营销为切入点，带动小企业存款、中间业务收入、银行卡业务和结算业务等业务的全面发展，并通过这些业务培育和挖掘潜在信贷市场，充分利用我行先进的网络优势，积极为小企业提供结算服务。针对小企业主要负责人和财务人员，要全面营销信用卡、工行信使等个人金融产品和电子银行产品，推进我行各项业务全面、稳健发展。