在江西省南城县建材市场，有这么一种说法：建材经销商每出一张单，都要皱上半天眉头，如果一天出多几张单，晚上睡觉眉头要皱到天亮。让县级经销商有生意不喜反忧的，就是赊账。在县级市场，经销商的生意做得越大，也就意味着他要追的外债越多。

    记者从全国各地反映的情况来看，不仅是江西省南城县，而且在全国县级建材市场，消费者向经销商“先拿货后付钱”的现象也十分普遍。

    江西省南城县建材市场主要集中在登高花园、北京花园和宏鑫小区附近，提及赊账难题，商家连连表示：“这年头生意难做，欠钱的才是大爷。”欧美陶瓷南城总经销吴卫平告诉记者，自己曾经辛辛苦苦地谈完一张1万元钱的单，但到提货的时候，消费者才表示，先付1000元，剩下的钱，等他在外地务工的儿子过年回来才给。

    吴经理原本想告诉这位消费者本店“小本经营，概不赊账”的，但业主当下表示大家都是老乡又是某某亲戚介绍来的。“县城也就巴掌大的地方，老乡和老乡总是沾亲带故的，想想他们好不容易买套房子，差点装修钱，也是可以理解的。再加上，县城很多经销商都是先赊账给货的，生意竞争激烈，因此也就答应下来。”吴经理说，

    可接下来发生的事情让吴经理懊恼不已，“要么就是说儿子外出务工今年过年没回来，要么就说儿子今年在外没赚到钱，总之余款是拖了一年又一年。来回不知道往他家跑了多少趟。”在吴经理允许赊账的老乡中，真正说什么时候还就什么时候还的“诚信”老乡少之又少。

    而在南城县，有此遭遇的并不仅是欧美陶瓷南城总经销吴卫平一个，据了解，在当地，1万元的建材产品先付2000元，赊账8000元，几乎成为一种惯例。

    “更可悲的是有些商家积压产品过多，为了促进本店销量，消费者买陶瓷若有经济困难，商家干脆首付都不用消费者付，直接把陶瓷卖出去，等消费者装修好了 再付钱。如此一来，赊账之风更是愈演愈烈 。”金牌亚洲南城专卖店老板邓小勇表示。由于商家这种不正当竞争，使得“赊账成风，欠款有理”。

    而在江西的新建县、莲塘县、安义县、云南的罗平县、马龙县等一些县级市和县城，这种赊账拿货的行为也被经销商们默认。

    追账被列为“售后服务”  

    县级建材市场竞争激烈，让不少经销商直呼：“赊得出去有时还是一种本事。”拿江西省资溪县来说，几年前，大家买建材还要做客车到抚州市内买，但如今伴随着一栋栋商品住宅房的拔地而起，伴随着县城房价的日益水涨船高，原先屈指可数的建材店铺现在是遍地开花，这使得建材市场竞争日益白热化。

    “县城居民一般不像城市人那样看重陶瓷品牌知名度，对产品的质量与价格也有一定的要求，老乡们选择建材商家，一般都是靠口耳相传，你得三大姑八大姨认识人多，这样生意才会红火，要是老乡有个困难，赊个账，你不帮帮，就会说你没有‘人情味’，下次也就不介绍人过来买了 。”资溪县吴老板 表示。一般外地人做生意很难竞争过本地人，也就是这个道理。“中国人的传统是讲究欠债还钱、无债一身轻的，并不是老乡们真的愿意欠着，有时候也确实是没有办法。”江西省南城县一商家告诉记者，现在南城县商品房价高的离谱，均价在2800元/m 2 左右，而当地老百姓月收入平均在1000元左右 。现在的购房者主要还是那些南城外出务工者，这些外出务工者多为举家借钱买房，每月养家之余还要还房贷，因而经济压力很大。在采访中，很多县级经销商表示在销售过程中都抱有“老乡的家都在这里，里里外外都是熟人，欠的钱迟早会还上”的想法，但由于外出务工者本身收入的不稳定性以及个人诚信等因素，“追账”也就成为县级商家“售后服务”的一个环节。由于这样，有时候，尽管一片瓷砖只能赚几毛钱，但只要能收到现款，商家就会毫不犹豫地卖掉而且很高兴。