楼市315:辛辛苦苦赚钱明明白白买房

　　春天到了，阳光照在人们的脸上，却没有留在楼市的胸中。市场不好不坏，节奏中踏出的依旧是平淡。生活中平平淡淡才是真，一个产业平淡久了，人们的心情就难免会激动。尤其是楼市这样为买卖双方持续关注的支柱产业、民生产业。

　　卖方要激动，如此大的投资，自然期待相应大的回报，期限可以随行就市、拉长一下，但决不可以无限地延长，从去年开始的坎儿，楼市众人要齐心协力迈过，而大家不约而同的做法就是优惠促销。促销是目的，优惠是手段，为了前者，后者不可谓不丰富，有直接降价的，当然因为种种压力，这样的很少，有玩团购游戏的，有一次性付款减现金的，有送装修、送车库、送物业费的，还有赠送购物券的，五花八门，新意频出，要的就是消费者一句话“我要买房子！”

　　买方同样不平静，房子是个相当实在的需求，老憋着也不是那么回事。虽然“观望”可以理解，但并非是观望者的本来意思。这一年来，大家出手少了，紧盯楼市的眼神却没有丝毫放松，买房置业的意愿更加强烈，如今有了如此这般多的优惠措施，谁的心态能够平如镜、淡如水？买房子是硬道理，优惠虽然只是引子，利用好了也可以让自己的置业之旅轻松加愉快。但话又说回来，谁家的红包沉甸甸？哪个楼盘的让利更实惠？这已经是现阶段准备出手的消费者不得不考虑的问题。

　　购房故事

　　说房子直接降价是促销的杀手锏，是因为前几天身边几个曾大呼房价不跌到谷底不买房的朋友，一旦听到房价下调的消息，均齐刷刷地赶往售楼处排队撞大运。薛先生一直信誓旦旦今年不见到房价触底不会当房奴，但就在上个月，当听说市区一楼盘价格降了1000多元，立马带着媳妇奔赴售楼处。在售楼小姐的热情讲解下，薛先生全方位了解了这个楼盘，但是就在询问房子总价时，居然还跟以前的价格相当。“这并没有降啊，怎么都说降价了呢？”对于薛先生的疑问，售楼小姐给出了正解，原来，该楼盘各类户型大都有一些赠送面积，之前开发商公布的是没有把赠送面积折算进去的价格，而现在告诉大家的是将赠送面积折算进去之后的价格，所以购房者们都感觉楼盘降价了，但实际上只是开发商在宣传的角度上做了一点调整。

　　专家解析

　　“不管什么商品降价总是很容易吸引消费者的注意力，开发商打出的楼盘降价也不例外。”业内专家龙江说。但目前岛城的楼盘降价虽已出现，但一来数量不多，二来也有一些“小花招”。上文购房者遇到的就是折算面积的问题，价格其实没有变化，只是公布出来的价格依照怎样的标准来计算而已。购房者在购房时，一定要了解清楚市场价格，在允许的范围内进行价格比照。

　　有专家指出，“有的楼盘拿出积压多年销售不出的尾盘，借着楼市低迷的光景儿大喊降价，不过是凑热闹，市民在购房时还是需要睁大眼睛！”而有的楼盘虽然房子质量品质俱佳，但肯降价的就那么几套，户型设计上要么袖珍小巧要么属巨无霸豪宅级别，对买房自住的普通市民来说非常不实惠。

　　购房故事

　　既然楼市也学商品市场打折让利销售，消费者当然希望等房子出现一个“跳水”级别的折扣后再出手购买。

　　徐先生前些日子在陪妻子逛超市时接到售楼员派发的打折促销广告，还是抵挡不住广告的诱惑，决定去看看房子。

　　等到了现场，徐先生发现尽管9折的口号吸引来不少咨询的市民，但售楼处却并没有意料中的那种抢房子的气氛。原来开发商所说的打折在提价的基础上打了9折，而据人介绍几天前该房子的均价还是8800元/平方米，看来开发商为了打折临时提高了房价，打折后每平方米反而比先前贵了20元。“享受折扣后每平方米反而要多花钱，让人心理怎么平衡？”徐先生悻悻地说。

　　专家解析

　　楼市分析人士张百忍先生认为，对急需置业的购房者来说，楼盘打折促销无疑是比较好的机会。但需要注意的是，陷入“打折门”内的楼盘也多以项目尾盘为主，或者开发商推出打折时会附加各种各样的条件，这些条件从购房者的角度来讲是不甚合理的。因此购房时需格外留意，擦亮眼睛购买质优价廉的房子，保证自己的利益不受损失。

　　张百忍说，购买打折促销尾盘时，不妨重点考虑以下几点：尾盘项目在楼层、朝向或房屋格局上会有不同程度的欠缺，所以消费者不可一味追求低价；听听已经入住的业主对楼盘项目的口碑，比如物业及住宅品质等方面，此后再决定是否购买；签合同时别忘了仔细斟酌，要对合同约定的各项权利、义务以及违约责任等表述清楚，以免产生不必要的纠纷，甚或买到打折后的“缩水楼盘”。