一个偶然的机会，笔者又遇到了全国优秀体彩业主常青，来自江苏无锡的常青在体彩店的营销方面极有经验，不但实现了自己本店傲人的销售成绩，更成为较有名气的体彩营销专家。

　　在闲聊的过程中，常青给记者讲起的两个故事让人感触颇深。首先，当年很多彩民慕名前来她的站点买彩，后来为了方便，就有很多彩民以电话预约的方式买彩票。常青说，在她彩票店的一层(常青的彩票店是个二层小楼)柜子里，现在还存着几年前的彩票，都是当时电话买彩票时留下的。她之所以没有扔掉这些堆积如山的彩票，就是因为她想也许有一天，某个彩民想起来要看看自己当年没有中奖的彩票，如果扔掉了，那么无疑会让彩民失望和疑虑，因此即便是没中奖的彩票，她也积存起来，一来二去，她楼下的柜子里就堆满了这些“没用”的彩票。

　　说到经营，常青的故事还有许多，她的店里曾经有一位超级大户彩民，这位仁兄在她的店里曾经有一次打票，结果由于销售员的失误，少打了一半，却非常巧合的当天就中了奖，一下子这位彩民损失了几万元。当天常青曾一再跟对方沟通，表现要补偿他的损失，但这位大户彩民也没有太在意。如果换做一般的销售点，这样的彩民由于这样的失误很可能就会彻底消失，永远不再来这里买彩，但是常青却让这个彩民格外感动，从此成为站点“死忠”。原来，擅长分析排列3的常青一直惦记着这个事情，每次自己对排三非常心得的时候，都会主动让销售员打10倍直选排三，如果中了就送给这位彩民，如果没中，就暂时摁下不说。一次常青去云南出差的路上，突然对当天的排三极有感觉，就打电话回到无锡的体彩站点，让销售员为那个彩民打上10倍的号码，结果这次竟然中奖了。对于这个大户彩民而言，这点钱也许不算什么，他甚至早把此前常青站点的那次失误忘记了，但这次常青“送票”的举动，确让他格外感动。

　　那个堆积了彩票的柜子里，放的不止是那些过期的彩票，而是许多的诚信。我们此前经常谈体彩诚信，似乎只是退还彩民500万彩票才是诚信，其实就像做好事，轰轰烈烈的壮举可以做，细水长流，不为人知的诚信则更加可贵。那些彩民们也许永远不会去看那些彩票，但诚信就摆在那里，不管你来，还是不来。

　　有的时候很考验人，比如那真中了奖的10倍直选，没中奖之前的豪情许诺可能人人都有，但面对奖金时的行动却难能可贵，真的把1万元奖金给了别人，也是一个艰难的选择。但如果要做成一个事业，没有点志气是不行的，没有点胆魄和豪气也是不行的，有做大事情的胸怀，才有大事情成功的可能。