近日，衡水佳禾农资有限公司搬迁暨成立三周年庆典在衡水市举行，来自全国各地的厂商嘉宾近300人参会。与会代表共同见证了佳禾农资在短短3年时间里，从租赁场地，7个人艰苦创业到今天拥有自己的办公楼，实现年销售额3亿元，销售各种化肥15万吨以上，自有仓储面积37000平方米，发展成为集仓储、物流、生产、经营于一体，在冀东南有一定影响力的大型农资经营企业的艰辛历程。总结一路走来的成功经验，“诚信”、“创新”，这些可贵的“佳禾品质” 无不诠释与践行着当下农资经营所最需要的理念和实践。

　　诚信是立根之本

　　佳禾农资在经营过程中坚持落实“信誉比利润更重要”的经营理念。对上游供货企业代储的商品、货款、价格、结算时间等经营要素严守承诺，真正做到“言行一致”；对下游销售商经营过程中遇到的资金、市场、服务等困难尽心竭力，做到“各尽所能、共同发展”。

　　充分重视同客户的“每一单业务”的合作，坚信“维护一个老客户要比开发新客户简单的多；老客户维持不好，新客户也不可能发展好”的常识。

　　坚持向客户灌输“协力双赢”的经营理念，使购销双方在“佳禾农资”的平台上成为一个整体，形成一个拳头，从而打造稳固的购销网络体系。使上游供货厂商有稳固的销售渠道、可控的市场风险、较低的物流费用、完善的配送体系；使下游销售客户用尽量少的经营成本、良好的商品质量、合理的市场价格，在没有经营风险的前提下只要做好销售工作就有较好利润回报。

　　佳禾公司总经理王强说，正是在这种经营思路下，佳禾农资同购销双方的关系才更加紧密，佳禾农资才有今天的可喜局面，佳禾的发展依靠的就是良好的商业信誉。

　　创新是发展之源

　　实行“总部一站式”服务，佳禾农资的购进、销售项目全部由总部财务核算，每个客户的经营情况可以在一分钟内传输到总负责人的电脑上。6个直属仓库没有销售权，必须按照总部的传真出库。公司每天都有销售报表、库存表、现金流量表、到货验收表，真正做到了销售价格随时调整，从而减少了漏洞，可以通过直接对客户让利来提高客户美誉度和向心力。

　　创新信息沟通机制，建立了内部联络网，各项工作汇报、管理规定、市场行情、商品信息、价格调整等随时发出，从而减少了内部摩擦，提高了公司运营效率。还实行了“客户手机短信平台”，公司的商品到货信息、价格调整、行情分析、科技服务等均可以在该平台中发布。

　　进一步完善仓储、物流机制。做到“到货时间、商品质量”责任到人。落实“残次商品单独码放、商品账保管卡清楚、及时报收货确认单、不装质次商品、24小时装车、车辆到库等候装卸工时间不得超过1小时”等多项工作措施。克服装卸人员工资、物流费用上涨的矛盾，采取了“装卸费用定额”的办法。对客户购买商品大部分实现了“送货制”。总之，购销网络体系、信息沟通机制、仓储物流服务等各环节的创新开拓，都成为佳禾农资快速发展的核心竞争力源泉。