东莞市迈视电子科技有限公司总经理向勇

点击此处查看全部新闻图片

    脚踏实地为打造民族品牌而努力

    2004年，迈视电子主要从事的监控工程的安装以及安防器材的批发，通过几年的发展，2007年开始做小规模安防监控的生产，2009年扩大规模，逐步完善了企业的研发与销售团队，2010年实现销售产量200%的增长速度。在此期间，迈视电子获得了很多荣誉，比如：深圳市安防协会常务理事单位；成为中国安防行业用户推荐品牌30强；中国安防100强诚信企业，2010年平安城市推荐品牌等等。短短几年时间，通过迈视电子全体的我努力，得到了安防行业、客户以及合作伙伴的大力认可。

    对于安防这个朝阳的市场，可以说为很多早期介入的企业都提供了机遇，也展示了一个不可估量的未来。在谈到为何进入安防领域时，向总表示，安防行业未来的发展趋势非常好，因为在国家的大力支持下，中国的安防行业发展将会更快。而从我个人角度来说，我希望在这个领域，与同行业的优秀企业、专家等业界人士，可以把安防产业做大做强。将中国做成世界一流的安防产业基地，同时走入国际的安防舞台，做出国际知名的品牌。通过安防产品以此来推动社会的安全与和谐，对百姓的安全生活以及生命财产安全起到了一个保障作用，这也是广大安防企业被赋予的义务。

    诚信待人全员共同为企业发展做贡献

    迈视电子的企业文化可以用四个关键词来概括：诚信、敬业、创新、进取。向总认为，诚信是做人之根本，立业之基础。这是迈视的第一企业文化，也是迈视做事的第一准则。没有了诚信就没有了尊严。做人是如此，做企业也是如此，所以迈视电子不管是面对供应商还是客户，都将诚信作为行事的第一标准。敬业可以理解成为成就大事必须从小事做起，敬业是做大事的前提，我们把每一件小事做好，这是对客户以及企业一种负责任的态度，同时每一个企业的发展也离不开每一个员工的敬业与努力。创新则是推动企业发展的关键，是企业进步的灵魂，是推动企业不断进步的动力，没有创新，企业就会停止发展。最后进取，当今社会是一个不进则退、激流勇进的环境，不进去就会被淘汰，企业要么追求一种发展与超越，要么就是被市场所淘汰。诚信、敬业、创新、进取作为公司的企业文化，是企业得以发展的最核心的动力，

    说到迈视电子的企业理念，向总介绍分别从管理理念与服务理念进行了阐述。迈视电子的管理理念可以总结为：以人为本，尊重个人与事业伙伴。大家是团队合作，共同进步，以积极向上、新人开放的心态协作，来推动公司的共同发展。对于客户，我们遵循一切以客户为导向。服务理念则可以概括为：用户至上，真诚永续的服务。客户是企业生存与赖以发展的基础，以专业的精神、务实的态度服务好每一个客户，让每一次服务都超越客户的预期。这是我们迈视人对客户的承诺。

    在笔者准备本次采访时就了解到，迈视电子的销售团队在创建之初至今，无一人离职，这对于行业内来说也是罕见的。想到这里，向总为我们解开了谜底。向总解释道，第一，大家找到了实现自我的价值，能够创造出为公司、为个人的效益和业绩。第二，公司提供这样一个平台，不断地共同去发展。第三，公司有一个非常完善的培训系统，我们不断地在成长，不断地在学习，那么我们会定期的进行培训，让大家不断地充实自己，提升自我，这样来看个人发展了公司也就发展了。

员工合影

点击此处查看全部新闻图片

    说到这里，向总为我们回忆起了迈视电子销售团队的发展历程：2008年销售团队组建成功，当时只有两个人，然后一步步壮大起来。迈视的销售团队特点是年轻，80后巨多，青春、有激情、有思想、团结、敢于挑战。销售团队的每一位员工，都同迈视共同的发展与成长。迈视走到今天，不断的开拓市场，离不开每一位业务的努力。

    在对于客户服务这一块，我们对业务部的要求是快速行动、协商合作、实现承诺，把我们的每一次服务做好，以行动来赢得客户的尊重与信任。

    与合作伙伴互助互赢建立长久合作关系

    迈视电子在业界一直有这样一句话：没有供应商不选择我们，只有我们放弃了供应商。向总笑着谈到，因为合作都是互赢的，相互尊重的基础上，相互信任的基础上，诚信是合作的关键。迈视电子从建厂以来，对供应商的诚信是有口皆碑的，得到了大家的广泛认同。不管我们在款项、服务还是在协调方面，都以一种互赢互利的态度去处事。有了口碑，迈视有了自己的标准与原则，“供应商没有放弃我们，只有我们放弃供应商”这句话也应运而生。

    对于在下游方面选择代理商这一渠道建设来说，向总介绍说这一方面迈视电子已经全部覆盖到了，除了西藏以外，全国每个省都已经覆盖到了。覆盖面非常广，下一步的计划是加大与深入与大家的合作，来提高我们合作的力度与忠诚度。

    可以说迈视电子在与代理商合作过程中，认可度非常高，因此才有了上文中提到的那句话“没有供应商不选择我们，只有我们放弃了供应商”。那么迈视电子除了好的产品外，公司所具备的特殊优势又是什么呢？笔者今日从向总这里寻求到了答案。

    迈视能够和客户持续不断的合作下去，从小慢慢做实做大，一部分源于迈视是一个讲诚信的企业，我们做的比说的要到位，承诺的事情要做好它。第二点仍是前面说到的产品不断的创新，不断地在不同的时期给客户带来有利润、前沿的产品，让客户在市场赢得先机。第三点是长期合作下来，客户对迈视的信任，对迈视诚信合作的肯定。肯定迈视是一家有发展潜力的公司。基于这些原因，代理商对于迈视的忠臣度非常高，合作也是长久的。

    迈视电子一直秉承着与合作伙伴共同进步与发展的理念。因此在推广时，在保证产品知名度不断提高的同时，也力争让更多的工程商、终端用户认识这个品牌，信任这个品牌，推广中也会让代理商获益，在当地市场做得更加有知名度，增加客户的信任度。为代理商打开市场，形成一个共赢的局面。

    产品不断创新抓住行业发展先机

    创新是企业生存的源动力，也是一个企业的核心竞争力。对于这点向总表示了赞同。再加上企业独有的文化，成功可以说势在必得的。迈视电子的发展得益于两个方面，第一方面，迈视电子从2007年建厂，在短短几年内有了非常迅速的发展，这得益于我们的自我超越，我们团队的自我超越，在观念上不断的超越，抓住了每一次市场发展的先机；我们产品的不断创新，阵列式红外摄像机与白光灯摄像机的技术在国内实现了率先的应用与推广，百万高清网络摄像机将在不久推向市场。这些都说明我们抓住了市场的先机，走在了行业的前面，也让迈视得到了蓄势的发展。迈视电子也在创新的道路上从来没有停止过。

    下面向总为我们介绍了三款迈视电子近期推出的最新产品：

    阵列式红外摄像机：集夜视效果好、寿命长、稳定性好多种特点于一身的产品，是目前红外产品的一款替代性产品。能将传统的产品淘汰市场。2008年开始介入这个产品领域，进行研发。2009开始推广，2010全面推广。在安防行业我们走在了前面，率先推广了这个技术。在产品线这一块，我们企业可以说是做得最全面的。在阵列红外这领域，我们在安防行业也是最全面的。

    点列式白光灯摄像机，白光产品是一款新型的摄像机，早在2007年就已经出现了白光灯摄像机技术，但是市场反响效果并不好。原因在于产品寿命短，发热太高因此导致寿命短，阵列式白光灯将解决这一问题，散热、寿命这一块都大大改善，相信白光摄像机又将成为一个新的发展趋势。我们主要是依托于阵列式红外摄像机和白光点阵式摄像机。

    百万高清摄像机，这将是迈视未来发展的一个重点方向。人们监控意识提高，产品的要求也越来越高，对于清晰度的要求也是越来越高。传统摄像机普遍存在清晰度不够这一弊端，百万高清摄像机也是行业发展的一个趋势。迈视在这一块下了很大的力气，投入了大量的研发，将很快实现量产，来满足市场的需求。

    迈视在把握行业趋势的前提下，迈视电子努力创新，拓展品牌的影响力，脚踏实地的做好每一个服务，成功是完全有可能的。

    防伪出高招沉着应对监控市场机遇与挑战

    面对亚运、世博等一系列大型国际活动，以及房地产的回暖，国家在安防这一领域投入力度是非常大的。可以说是为安防市场带来了更多的商机。那么面对这些机遇，迈视电子做了哪些准备？向总为我们介绍道，安防发展的大的趋势应该说是非常好的。迈视在未来将会投入大的力度去推广，不断地去创新自己的产品，做实自己的产业，拓展自己品牌的影响力。把自己的品牌推向市场，最终迈视通过未来几年的发展，走在安防行业的前列，最终实现成为中国安防的民族品牌。这也不仅是迈视一家安防企业的梦想，更是中国安防企业为之奋斗的目标。

    然而，纵观现如今的安防监控市场，产品同质化也重、山寨产品层次不穷等一些列问题，困扰着许多的监控产品企业。向总不容置疑的赞同，山寨产品的出现是很难避免的，若要杜绝，除了国家的政策的监督，向总认为企业本身要做好几点：第一，产品要有不断的创新，要有新的功能、新的技术含量；第二，防伪技术有助于区别正品与山寨产品，迈视电子现在已经实现了在线防伪查询，以及400这样一个全国的免费服务在线查询；第三，我们不断实现产品的自我创新与突破，只能模仿普通的、同质化的产品，新的有技术含量的。向总相信，安防监控市场环境会越来越有秩序，迈视电子也有信心通过一些列的防伪手段，保障客户的利益。

    采访逐渐接近了尾声，笔者深感与向总的沟通意犹未尽。在最后向总对笔者说道，安防产业必将走向一个新的高度，不断地会创造的更多的销售业绩。迈视电子希望与各位安防同行，一起努力，实现安防产业的做强做大。而笔者也衷心期待，迈视电子通过那一份诚信待人、真诚服务的理念与态度，成为令我们每个人都为之骄傲的民族品牌。

——————————————————————————————————————————    

    关于迈视电子

    东莞市迈视电子科技有限公司是一家专业致力于公共安全防范产品的研发、设计、制造及行销为一体的高新技术企业。经过多年的发展，迈视电子积累了专业的制造技术与丰富的销售经验。公司在与国际著名芯片日本SONY、SHARP公司合作与技术支持下，建立了完善的服务体系，使公司在短时间内得到了长足的发展。公司拥有的MS品牌，经过多年的努力，已发展成为中国安防行业知名品牌，被众多系统工程商所采用并受到广泛赞誉。迈视产品满足了不同行业、全方位的安全需求，得到了广大客户的信赖与支持，产品已远销美国、欧洲、中东、东南亚等国家和地区。

    公司一贯本着“以质量求生存，以技术求发展，以管理求效益，以服务求市场”的经营理念，将产品的质量与合作伙伴的利益放在第一位。坚持不懈的为客户创造更多的效益而努力。

    迈视电子科技的发展有赖于所有的员工和客户的精诚合作，在相互尊重和信任的基础上，我们将整合一流的人才和一流的技术，不断地通过研发、创新，从而提高产品的质量，以实现迈视电子与合作伙伴的互利共赢。

    迈视电子科技经过多年的辛勤耕耘，先后获得“深圳市安全防范行业协会常务理事单位”，“中国安防产业百家最具成长性企业”，“平安城市建设推荐品牌”，“中国安防诚信联盟企业”，“315诚信推荐品牌”，“中国安防行业用户推荐品牌30强”，“100家诚信品牌安防供应商”荣誉称号。

    面对多项殊荣及新世纪给企业发展带来的机遇，迈视电子科技将一如既往的不懈努力，进一步完善已有产品和服务，逐步发展成为高科技的系统集成供应商。迈视电子真诚希望与您合作、携手并进，共创未来!