“红利比例这么高，当时就觉得买了很划算。”市民梁先生向记者讲述了自己买分红险种时的遭遇，在对方送上门的宣传品上。超高的红利比例，被大数字凸显出来，他算了一下，照这么高的比例，感觉比买股票还要稳妥一些。可是没想到，按照两年红利一领的规定，他领出的分红，并没当初写的那么高，过去一询问，代理人竟说：“那是几年前的标准，现在早降下来了。”梁先生感觉有些上当，因为当时代理人推销时，就称每年红利稳达多少，且说红利是确定的。

　　【支招】

　　“红利是根据公司业绩起伏的，怎么可能是确定的。”对此，徐总监表示对于一些宣传品，上面的内容多有“缩水”，肯定是要把最吸引人的写在上面。可事实上，“责任免除”等条款，投保人是必须要仔细研究的，可在营销介绍中，常会责任免除等款项，就被代理人含糊其词“躲猫猫”了，万一买了符合“责任免除”项中的一项，很可能出了事就赔不到钱。对此她支招道，最好要仔细看合同，一项项地问清楚，看是否适合自己。