临近年末，绍兴县新宇漂染有限公司总经理王立斌又忙碌起来了。他正在准备给全国各地的客户整理“结账通知书”。

　　王立斌告诉记者：“别看这份小小的‘结账通知书’，它是检验一个客户诚信度的主要依据之一。根据这份通知书，企业多年来积累了大量优质客户，建起了相对固定的优质客户库。”

　　新宇漂染公司是漓渚镇的一家专业印染、定型企业，特别在针织布印染定型方面在行业内享有盛名。企业日加工针织布达160吨以上，在江苏、福建、广州等地都有客户群。每年还不断有新客户找上门来要求与企业建立合作关系。为此，企业每年都会在众多客户群中筛选出200-300家重点客户，作为长期合作单位，列入企业的“优质客户资料库”。凡被选入资料库的客户，可以拥有许多优先权。但是每年的12月底，客户必须在接到企业的“结账通知书”之后，及时付清当年所有的应付款。否则，这家企业将被取消优质客户资格，甚至停止合作关系。

　　王立斌告诉记者，印染企业应收款多是行业的一个通病。以前，每到年末，企业经营者的精力都被催款、收款所牵制，对生产就会疏忽，还影响到来年工作的安排。后来，企业经过分析认为，真正的好客户会把企业的诚信度放在第一位的，必定会在承诺的付款期前结清应付的款项，而久催久拖的客户并不是企业需要的，以传真的形式发一份“结账通知书”，就能起到很好的效果。同时，企业也可以把时间放在做精做强产品和优化工艺上。这样，企业练好了内功，有了更强更精的工艺与技术，能生产更加稳定、优质的产品，客户自然会找上门来，企业就不愁没有好客户。

　　通过几年的“优胜劣汰”，如今，新宇漂染公司建起了一大批优质客户，企业把更多的精力放在提升质量和新产品开发上。以前王立斌每周都要跑一两家客户，叙叙旧情，催催款子。现在，他把这些精力放在每周一次去成品车间与客户的跟单员沟通，听听他们的意见和建议，更好地为客户服务。客户对质量更满意了，结账付款更主动了，形成了良性循环，做生意更轻松了。