嘉宾信息

　　姓名：刘忠成

　　年龄：41

　　公司名称：新诚毛绒

　　申请奖项：奋斗精神奖

　　主持人：金地集团，“同龄有缘，燃情创业路”，各位搜狐焦点网的网友大家好！欢迎大家收看由搜狐焦点网独家放送的创业故事，现在坐在我旁边的是刘忠成先生，刘先生你好！

　　刘先生：你好！

　　主持人：刘先生，你是什么时候来到柯桥这边创业呢？

　　刘先生：2005年。

　　主持人：在这之前你有没有在别的地方有过其他的工作经历呢？

　　刘先生：我17岁那年，就到广东打工去了。那时候大家去广东打工，就为了打工，只是人生的起点站，是不是？总之要干一番事业做一点事情。不是说我永远去打工，我当时就这种理念。

　　主持人：这是一种经历，那么你在那边广东打工是从事哪方面行业？

　　刘先生：照明。

　　主持人：照明是吗？

　　刘先生：就是做灯泡的。

　　主持人：这方面跟我们现在的轻纺应该说是没有什么关联，那么是有一个什么样的契机，就是怎么想到来到柯桥做轻纺生意呢？

　　刘先生：就2004年我想回老家干一番事业，我就投资了一家饭店，搞一家养猪厂，当时做下去了，因为没有这方面的经验就亏本了。亏本了就在我万念俱灰的时候，我有一个叔叔，他是教书的，他从小教我读书。因为他从一年级到五年级都是他教我的。因为我有亲戚在这边，他的老表就是我的表姑妈、表叔在这边，还有他的学生。他就经过了解，到底要投入多少钱，就做了一个评估。在看我读书的，总之要聪明的人才能做生意，觉得我还不错，因为在我读书的时候，在他手下教书的都是数一数二，不是第一名就是第二名都是我的。后来就是我在家里，本来在农村，因为那个时候在高中的时候，我到县城去读书，到县城去读书的话，有一种就是说，也不是说我家里不给我读，而是说英语偏科，我没兴致了，后来去广东打工去了。

　　主持人：你这边亲戚在这边给做市调一样的，现场评估，这个全都是他帮你做的吗？

　　刘先生：对！因为他就为我指明了方向，当年我从来没有做过生意的，到底做生意投入多少钱，我没有底的。因为这个生意怎么做，我也不知道。因为我从来没有经过商的。

　　主持人：到这边来是你一个人，还是当时整个家庭都过来呢？

　　刘先生：和我妻子，还有我妻子的内兄，就是她的两夫妇，我们来了四个人。

　　主持人：你刚开始创业的话，你的资金是怎么筹集的呢？

　　刘先生：当时资金不多，只有七千多块钱，总的来说，7800元钱，7800元只能到门市部买一些样品，因为这个东西到底是什么价格，我们什么都不懂的？

　　主持人：七千多元钱都拿来买样品，那你摊位呢？

　　刘先生：就是在门市边上那里可以挂一些样布，我们当时是6800元钱把租下来的。

　　主持人：效果是不是挺好的，所以才做到这样。

　　刘先生：也不是效果很好。当时我也不知道客户方面的，就是来问我都是不知道的。后来就是我的妻子，还有我的内兄就出去打工去了，就找了一份工作，为了生计。我就每天在市场上摆一些样品，去转，到人家那里去，主要是掌握一些信息，就慢慢的后来可能过了两三个月，当时几个月都没有接到生意的，后来就慢慢地积累我的一些经验。因为我这个是很执着的，因为我要做的东西，用土话来讲就是勤快。我在市场就是每天转，转啊转啊，后来就接到了一单子。第一个单子是四川的，好象当时是1000米布给我做，但是有了这个单子，到哪里去做我都不知道，后来我就到我老乡那里，我叫他们带我去，我给他钱，就说你带我工厂去，我这个单子赚了多少钱，我分红给他。就是说打个比方我赚了1000元钱，我给你400、500元，当时是这样说定的。但是当时接的单子，我们不知道底价多少，因为是市场这个布，打个比方是要400多少，当时没有估好，跑到工厂去，这个单子就没有赚钱。

　　主持人：单子是接了，但是钱没有赚到。

　　刘先生：但是我的理念就是没赚钱，我也要把他接下来，毕竟是我的第一个生意么。就是我们开始的第一个生意，人要讲诚信，亏是亏我的不能亏客户么。后来做了，虽然我没有赚钱，但是我还是给带路的给他200元钱。

　　主持人：那你是亏了200元钱了。你真正的第一桶金是什么？

　　刘先生：我的第一桶金是对这些彩棉都掌握了，有一个日本的单子当时是6000多米布，可能是1万的元钱，是这样的，这样我的生意开始慢慢起来了。当时全年净赚了16万多，后来我老婆也回来了，我舅子也回来了，现在生意有了。当年我们赚了16万多钱，就这样。

　　主持人：这是哪年的事情呢？

　　刘先生：2005年。

　　主持人：你觉得创业过程中最痛苦的是什么时候？

　　刘先生：痛苦的也就是最开始的2、3个月没有单子的话，好象我舅子说，他说这个生意好象不是我们做的，我就不这样认为！人家那么多人在这里做，我为什么不能做呢？

　　主持人：家里人不支持？

　　刘先生：也不是不支持。老婆他们就是说去外面打工赚钱补贴一下生活费，后来生意来了，她就回来了。就是2006年我们就开始租门市了，因为我们有本钱了，当年就赚了16万元钱，我们有本钱就开始做门市。

　　主持人：第一个门市部在哪里呢？

　　刘先生：在北三区。

　　主持人：今年的话租金大概是多少？

　　刘先生：租金当也只有10来万。

　　主持人：那你真正时除了第一桶金赚钱，真正赚钱开始到现在这个规模，是大概什么时候？

　　刘先生：做规模这几年，就是说一年比一年生意要好起来。因为我这个人做生意，就是和客户是朋友，就是说有质量问题，我们可以沟通，该我承担责任我一定承担。

　　主持人：诚信是最重要的。你能给我们透露一下，现在你一年的净收入大概有多少？

　　刘先生：现在我们的产值，就是销出去的货有1000多万，可能就是这个样子。

　　主持人：你现在在柯桥可以安下一个家了吧。

　　刘先生：就是在目前来说，我们现在是新柯桥人，也就是说。就买了一个住房，我舅子买了，我也买了。

　　主持人：你有孩子了吗？

　　刘先生：孩子今年16岁了。

　　主持人：也在柯桥这边吗？

　　刘先生：在读小学的时候在这边，现在回老家去读了，也就是我以前读书的地方那所学校去读的。