北京国际金融博览会（简称北京金博会）创立于2005年,是由北京市政府批准的大型金融专业展览,至今已成功举办五届。第六届北京国际金融博览会定于2010年11月4日——11月7日在中国北京展览馆隆重举行。中国人保寿险有限公司公司北京市分公司营销培训部韩明峰先生接受了和讯网采访。以下为文字实录。

 　　主持人：各位和讯网友大家好！现在为您邀请到的嘉宾是中国人保寿险有限公司公司北京市分公司营销培训部韩明峰讲师，韩讲师您好！欢迎您作客和讯！

　　韩明峰：你好！大家好！

　　主持人：请您介绍一下您在公司负责的工作和业务？

　　韩明峰：我们在公司负责营销培训工作，公司所有的培训工作都经过我们这个部门进行。

　　主持人：人保寿险新推出的保险产品名为“福进万家” 两全保险，分红型为其特点之一，首先请您具体介绍一下什么叫两全险以及分红险是怎么体现的？

　　韩明峰：两全：一是生，一是死。活的时候可以领，死了之后也可以领，以前有一句话叫生的伟大，死的光荣，开句玩笑，就是指生死合险。福进万家，意思是59岁之前每两年可以返基本保额的10%，59—69岁之前返基本保额的6%，69—79岁之前每年返基本保额的7%，79岁—89岁是返7%，89岁以上是每年9%，一直这么领下去。因为这是生死合险，因为人早晚都会走掉，有一天当我们离开这个世界的时候还有一笔钱，这是我们受益人拿走了，实际上这个钱就是我们所交的保险费，这就是两全。

　　主持人：分红型是怎样体现的呢？

　　韩明峰：在保险产品里，保监会有规定，作为一个产品的预定利率是2.5%，实际上相当于我们现在把一笔钱放在保险公司，保险公司帮我们运作，出险了以后赔我们一笔钱；如果没有出险，早早晚晚这笔钱都会还给我们，里面有2.5%的利率。保监会规定预定利率的上限就是2.5%，我们公司也是这样做的。但这样做有一个问题，客户把钱放在保险公司之后，使用可能是在十年、二十年、三十年以后，今天的10万元和二十年、三十年以后可能不能同日而语。

　　很多保险公司采用分红保险，什么概念呢？保险公司把客户这个资金用于资金运作，主要用于银行大额协议存款、国债、证券，国家批准的其它投资方式，比如说同业拆借，大型基础建设。分红险资金运用方式主要是大额协议存款、债券和大型基础建设。保险公司通过这样的投资运作可以产生资金收益，这种收益拿出来，保险产品预定利率2.5%，当投资收益超过这个预定利率的时候，就要把所获得的收益与客户之间进行分配。保险公司这个收益不低于70%拿出来与客户分配，这就是分红保险。

　　主持人“福进万家”的第二个特点是，终身领取的年金产品。市场上这样的产品会有多少？与其它保险公司年金产品相比有什么区别？

　　韩明峰：各家公司年金型的分红保险有很多。有终身的，也有定期的，作为我们这款年金型保险，是对于我们公司产品线的补充。我们公司有每年一返的，也有三年一返的，现在我们推出“福进万家”，50岁以前是每两年一返，是对我们产品线的丰富。关于和其它公司相比有什么异同，有的公司返基本保额的8%，有的返12%，有的返10%，不一而从，但返多少与费率有关系，不会超过保监会的规定，各家年金产品应该是差不多的。

　　主持人：“福进万家”的第三个特点是，设立了“生存金累积生息账户”可以实现资金的二次增值，请您介绍这个产品的优势？

　　韩明峰：“福进万家”这个产品，在59岁之前每两年一返，59岁之后是一年一返，返的钱有的客户可能有用处，两年一返，比如拿着这个钱就用掉了，还有客户说我拿到这个钱以后可能没有什么用处，怎么办？我暂时不想用它，又想让它有一个更好的利益。客户能做这样的选择，如果您不领取的话，放在保险公司里，每年按照利率帮您进行累计升息，实现二次增值的目的。

　　主持人：现在市场上各类理财产品比较多，这种理财产品如何体现它的理财特性呢？稳健型还是增长型的？

　　韩明峰：各种理财类的产品都很多，首先还是要从理财概念理解一下，理财与人生目标、理想有关系，它不仅仅是赚钱，不仅仅是发财，理财与人生的理想、目标有关而安排的财务计划。每个人的目标和理想可能都不尽相同。一个共同点就是，我们对于幸福人生的理解是，套用一句老话叫“老者安之、朋友信之、少者怀之”。老者安之，老有所养所以才能安；朋友信之，因为我们是财务自有，财务独立，才有尊严，所以朋友信之；少者怀之，我们照顾少年儿童的成长以及安排他教育，孩子将来会对我们感恩。通过这样的目标实现我们的幸福人生。讲到这儿确实有很多这样的理财产品，如何实现我们的目标。

　　举个足球的例子，人生像攻守平衡的足球赛，球队阵型是442，有前锋有后卫，如果后卫都助攻了，即使像巴西这样的强队，大门也就成了筛子了。理财产品各有各的功用。保险产品应该是一种稳健的理财方式，可以作为我们一种后卫，帮助我们实现幸福的人生。

　　主持人：“福进万家”主要针对的客户群体是哪类人群呢？

　　韩明峰：因为它是一款理财产品，有财可理，覆盖的客户人群和覆盖面非常广泛，但它的前提是有稳定的收入的人群，当然也与他的存款有关系。我们可以选择把这个钱投入到“福进万家”，结合我们刚才讲的人生目标。因为我们可能会老，将来我们也可能会病，子女成长过程中需要教育金，因为这样的目标，我们想把钱放在福进万家以后，将来可以解决这样的问题。

　　当然，你可能也有很多其它的方式，股票、基金，哪怕银行存款你说我为将来的目标做准备，我觉得都是可以的，只不过“福进万家”通过这种保险产品给我们提供了更加稳健的保值增值的方式。

　　主持人：作为一个保险业的从业人员，您认为现在个人接受保险意愿更强还是与往年一样？

　　韩明峰：应该讲随着时代的进步，人们对保险认识的观念越来越强，尤其温总理也讲了保险意识、保险观念，甚至保险方面的内容应该写到中小学生的课本里，所以到现在，我们可以看到，社会上广大人民群众保险观念越来越强。

　　主持人：今天由于时间关系，我们的访谈只能先到这里，非常感谢韩明峰讲师，谢谢您，谢谢各位网友！