沈秀华：诚实守信 谱写创业传奇
来源：中华全国妇女联合会
2010-09-24 09:47:28
她，从300元资金起步，创下了千万资产，在10年内创办了2个农业开发公司，4个农产品超市，156个销售网点；她，高中文化，却酷爱学习，努力进取，考取了国家劳动和社会保障部颁发的农产品经纪人资格证书，成为了一名优秀的农产品经纪人；她，诚信
她，从300元资金起步，创下了千万资产，在10年内创办了2个农业开发公司，4个农产品超市，156个销售网点；她，高中文化，却酷爱学习，努力进取，考取了国家劳动和社会保障部颁发的农产品经纪人资格证书，成为了一名优秀的农产品经纪人；她，诚信经营，年产销板栗仁300吨，精品杂粮200吨，豆制品500吨，肉牛3000头。她就是商界的传奇人物，年仅37岁的沈秀华。
克服阻力 坚定创业信念
沈秀华是河北迁安市沙河驿镇北沙窝铺村人，2000年以前，根本没有从事过什么正式工作，但是随着日子过得越来越紧，闲在家里的她总觉得自己应该找点事做，改善家里的经济条件，渐渐的她萌生了做点小生意的想法。但是令她意想不到的是，她刚把想法说出来就遭到了家人的一致反对，他们劝她：咱家本来就穷，赚起可赔不起啊，再说你又是个女人，男人做生意都很不容易，何况你呢！就连乡亲们听说了也都直摇头，觉得不可行，劝她放弃这个想法。面对这些反对的声音，沈秀华没有动摇，凭着一股倔劲儿，一种不服输的精神，反反复复给丈夫做思想工作，给他摆事实讲道理，终于她的坚定执著打动了丈夫，同意让她先试试。
选好项目 走好创业第一步
有了丈夫的支持，沈秀华决定大干一场。可是，项目的选择却让她犯了难，而一次回娘家的经历却意外的将她领进了农产品经营的大门。那次回娘家，沈秀华的母亲无意中对女儿说起家里的几棵板栗树结了栗子，却一直没有小贩来收购，家里为此很发愁。沈秀华一听，只觉眼前一亮，忙和母亲商量，让母亲把栗子卖给她，而且愿意出和小贩相同的价钱。就这样，她从娘家运出了板栗，拿到市场上去出售。当时在市场上摆摊要收费，而一穷二白的沈秀华夫妻俩连一分钱的钢镚儿都凑在一起也仅有300元钱，当时已经没有退路了，我就拿着这些钱去租了一个摊位，卖起了板栗。
经过顶风冒雨的追市场卖货，一个月下来，沈秀华迫不及待地算算账，净赚了90多元钱。这钱虽然不多，却让她看到了希望，也坚定了今后走这条路的信心。之后，她又增加了核桃、花生米等产品，年终结算时竟然纯赚了7000多元钱。“当时真是感觉特别高兴。我和老公说别怕事儿小，只要肯干，总比整天闲着受穷强，这样下去咱的日子会越来越好。”
初尝失败 坚持诚信立业
第二年，信心百倍的沈秀华一入秋就收购了大量板栗，准备大干一场。但没成想，沈秀华的这次决定却让她重重地跌了一跤。由于缺乏经验，不懂储存技术，大量的板栗还没来得及卖掉就发霉变质了。一边往外挑选发霉的板栗，她的眼泪一边止不住的往下流。看着一筐筐坏掉的板栗，心里像是压上了千斤巨石，快要喘不过气来，一夜之间，她就起了满嘴泡。这时候，有人劝她说，为了减少损失，把坏掉的板栗掺到好板栗里卖掉吧！可沈秀华却一口拒绝了。她知道，做生意，信誉就是生命。如果欺骗顾客，眼前可能会少损失点儿，但是会丢掉顾客的信任，也就等于丢掉了市场，以后的生意就彻底没法做了。
那一年，沈秀华虽然损失了8000多元钱，却没有失去大家对她的信任，有了不少的回头客。通过这件事，她也接受了教训。“我开始真正明白，干事业光凭一腔热血不行，要想成功必须要干一行精通一行。做农产品生意不仅要懂得市场，也要熟知各种农产品的特点习性、储存方法。”从那以后，她千方百计地向书本学、向果农学、向同行学，边学边干边总结，通过努力还考取了国家劳动和社会保障部颁发的农产品经纪人资格证书，很快成了农产品经销营销的行家。
诚实守信 扩大生产规模
随着理论和实践经验的不断增加，再加上踏实的经营，沈秀华的生意越做越大、资金积累越来越多、接触的群众越来越多。渐渐地，她发现在当前农业生产中，农民面临着增产不增收的困惑，乡亲们的农副产品卖不出去，而且价格低，小加工户规模小，相互压价现象非常严重。凭着对市场信息的直觉和敢想敢干、不服输的倔劲，她瞅准时机，先后办起了两个农业开发公司，加工经营核桃、板栗、杂粮、豆制品、干鲜果品等各种农副产品。
2005年，专家验收她新建的食品加工厂，发现并不符合食品加工的卫生设施标准。当时，她二话没说，立即拆了重新建起了新厂房。因为她知道食品质量关系着企业的信誉和人们的健康，而食品卫生又是其中重要一环，所以不符合卫生标准的厂房必须得拆！这一次重建厂房，沈秀华损失了4万多元，可是她却赢得了客户和市场的尊重与信赖，大量定单接踵而至。在以后的农产品加工过程中，沈秀华也非常重视食品质量环节，她一直要求企业严格按照标准操作，不能出现食品质量不合格问题，损害企业的形象，危害人们的健康。
共享利益 打造特色品牌
公司成立后，沈秀华先本着“利益共享”的方针，采用公司+基地+农户的经营模式把农民组织起来，以市场为龙头，以农户为基础，建立稳定的板栗、核桃、杂粮等生产基地，发展订单种植和订单养殖，保障以高于市场价10%的价格回收农产品，形成了公司、农户共赢的经济共同体。她先后与农民签订1500多亩干果、杂粮收购合同，辐射带动农户3500多户受益，户均增收1650多元。
体系建成后，她还无偿为农民提供优质种子，无偿为群众和会员单位提供农产品信息，对农产品生产的产前、产中、产后给予全程免费服务，把收购来的农产品经自己的公司加工，统一品牌销往市场。
为充分发挥特色农产品的销售优势，沈秀华精心制定了“立足特色农业，打造名优品牌”的发展战略，注册了多个商标，实现了品牌销售。为了打开产品销路，她起早贪黑奔波在北京、天津、辽宁、山东、厦门等地，了解行情，考察市场，挨家挨户地推销自己的产品，并通过互联网与客商联系，广泛深入地了解农产品市场动态。
现在，她的农产品直接销往大连、上海、北京等地的大型超市，得到了消费者的一致好评，也使广大农民避开了市场风险，获得了最大的经济效益，有效地提高了广大农民的种植积极性。在她的严格管理下，两个公司的300多名员工也都树立了很强的质量意识和诚信意识，大家心思往一块想，有劲往一块使，共同打造特色农产品品牌。
几年的实践使她悟出了一个道理，那就是在任何时候都要先学会做人、做好人，只有做一个好人才能把事业越做越大，尤其是食品行业，必须保证食品的质量和卫生标准，不能赚昧心钱。
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