今年以来，工商银行扬州分行深入贯彻落实总省行信贷结构调整战略，主动适应经济结构和产业结构调整需要，明确全行信贷结构调整重点，大力推进信贷经营转型升级，积极推进国内贸易融资业务和表外业务的发展，进一步提高了信贷资产的盈利能力。

　　一、明确发展目标，加大行业结构调整力度。该行根据行业信贷政策，密切关注经济走势，及时把握和了解国家经济政策和货币政策动向，结合该市产业结构实际情况，明确行业结构调整方向，围绕“加快拓展新兴产业”、“加快拓展生产流通行业贷款”、“加快拓展现代服务业”等重点，加大市场营销力度，并定期开展行业结构分析，努力拓展新市场、新客户，提升综合竞争能力。

　　二、强化市场营销，推进国内贸易融资业务发展。该行主动适应市场需求，借助政策优势，大力发展国内贸易融资业务。一是重点发展商品融资业务，加大市场营销力度，扩大市场份额。二是积极发展订单融资业务，在优质客户中选择具有大额订单的客户办理，提高一般流动资金的置换率。三是稳步发展国内保理业务，重点关注房地产抵押及AA-以上优质法人企业担保项下的国内保理和应收账款池融资等业务，并加强保理回笼专户管理。四是积极发展供应链融资业务，重点拓展核心企业上下游链、县（区）级政府供应商和三甲公立医院供应商的供应链融资业务，扩大业务范围。

　　三、优化资源配置，推进表外业务发展。表外业务的发展是实现信贷资源合理配置的内在需求，也是目前阶段维护优质客户、拓展信贷市场、调剂信贷规模的有效手段之一。该行兼顾效益和风险的彼此关系，积极推进表外业务的稳健发展，一是在做好大型生产流通企业银行承兑汇票业务的同时，业务范围向中型企业扩展，挖掘使用空间，大力发展较高比例保证金的银行承兑汇票业务。二是利用客户结算资金，积极推广100%保证金银行承兑汇票。三是立足于建筑、船舶制造、装备制造等具有稳定大额订单的生产流通行业大中型客户，积极推进保函业务的发展。四是加大推进力度，力争在国内信用证业务上取得突破。五是重点发展期限短、收益高、保证金比例高的表外业务品种，做大信用流量。