今年以来，工行荆州潜江支行加快存贷结构调整步伐，立足区域特色经济，挖掘市场潜力，做好信贷营销“五篇文章”，着力拓展资产业务新的增长点，不断提升竞争能力，走可持续发展之路。

　　一是根据江汉油田贸易融资资源丰富的有利条件，支持该局和上游供应链企业突出做好“油”文章。到年末，围绕油田开采及施工企业的国内贸易融资余额将达到3.5亿元。

　　二是根据潜江水产品出口产业在全国的优势地位，突出做好“水”文章。潜江作为全国最大的淡水小龙虾加工出口基地，今年后几个月，该行将争取在上级行的支持和指导下，对水产品出口企业贷款和国际业务有新突破。

　　三是根据潜江招商引资机遇，突出做好“木”文章。湖北华中家具工业园项目在2010鄂沪（长三角地区）经贸合作洽谈会上成功签约潜江，该项目是省政府牵头督办的19个重大项目之一，建成后成为华中地区规模最大的家具产业园区。该项目占地面积1万亩，总投资超过50亿元，将建成高标准、现代化的工业园区和中国家具产业新的聚集地，形成集家具和家具材料研发、生产、销售、物流、工业旅游、配套服务为一体的综合性新型家具产业园区。该行已组织专班为项目业主设计了金融服务方案，正加紧营销。

　　四是根据潜江粮棉油产区特点，突出做好“农”文章。该行将在前期对乡镇和农场调查走访的基础上，针对符合国家粮棉油收储加工政策的企业特点做好国内贸易融资。按照总行信贷政策，至年末将争取为符合条件的粮棉油收储加工企业办理国内保理和商品融资5000万元。

　　五是根据信贷政策和市域中小企业经营状况，突出做好“小”文章。围绕支持地方经济发展，增强发展后劲，大力拓展中小企业市场，重点营销适合中小企业需求的金融产品，到年末将在今年已增加8户的基础上再新增小企业贷款客户10户，年末小企业贷款净增额可达到6000万元。