泊头联社的不良贷款额度大、异地经营类贷款占比高、布局分散、形成原因复杂，清收难度极大。在这些不良贷款中一部分是受国家产业政策调整影响，如前几年部分科技附加值不高的果品冷藏库和铸造厂陷入关停或者转产，形成了有泊头县域“特色”的不良贷款方阵；一部分是异地经营贷款，由于种种原因1.68亿元的异地经营贷款中不良贷款就占1.41亿元。因为远在异地司法维权困难，无奈之下2009年泊头联社先后与北京“三剑客”等两家公司签订合同实行代理清收，仍是没有丝毫进展。如何清收高额的异地不良贷款？成为泊头联社上下苦苦思索的问题。

　　2009年下半年，一名泊头籍商人因在其乡镇信用社拖欠几万元不良贷款原因，而在天津市区购房置业被拒的信息，引起泊头联社高度重视。随后，泊头联社对清收思路进行了调整，一场“依托征信系统，以贷促收”的清欠活动随即掀起高潮。

　　早年在泊头当地经营铸造厂的某乡镇杨某，由于企业陷入困境，其铸造厂形成了120万元的不良贷款，多年来仅欠贷款利息已达50万元。被迫转产后杨某由于其经营头脑灵活，在北京经营的建筑租赁公司日益红火，最近一年更是连续更换了几台轿车。泊头联社摸清情况后多次催要贷款无果，但几次面对面接触发现，杨某是因为陈欠时间长，应缴本息多，所以还款意愿不高，但是其对信用社当年的鼎力帮助和支持仍是念念不忘。2010年，北京建筑租赁市场竞争愈加激烈，杨某的建筑租赁公司有心扩大生产，增强实力，但是鉴于杨某的征信系统纪录，没有任何一家金融机构为其提供贷款。正当四处碰壁的杨某苦于没有发展资金的时候，泊头联社再度上门与其接洽。在杨某足额归还120万不良欠款和44万元欠款利息一周后，泊头联社500万元的信贷资金依约到达杨某公司账户。泊头联社的耐心与诚意打动了杨某及同在北京经营的泊头籍同乡。

　　在杨某身上泊头联社看到了清收的另一条道路。于是他们开展了一系列的调查。通过调查发现，随着征信系统建设的完善，其在客户风险评估、金融风险防范、不良贷款清欠、促进健康发展的强大作用日趋明显。仅进入2010年以来，泊头联社使用征信系统查询的10694条信息中，检索排查出风险信息311条，占总信息数据的3%；排查出风险贷款申请额4740万元，占贷款总申请额度的7.4%。征信系统将怀着有意变通、蓄意隐瞒、恶意欺诈的借款人无情的拦截在门外。

　　另一方面，由于个人不良信用的被拒，也唤醒了部分贷户的信用意识。2009年10月，王某欲在天津分期购买商品住房，天津某银行检索其在泊头联社的信用记录后，将其拒之门外，至今只能居住在天津的出租房。2010年春节前，欲购新轿车回乡过年的王某，再次因不良信用记录被汽车销售公司拒绝，王某颜面大失，后悔万分。

　　在深入调研的基础上，进入2010年后，泊头联社再次调整了不良贷款的清欠攻坚策略。一方面借助个人征信系统投入使用，泊头联社不断通过电视媒体向社会公众深入宣传，增强了社会公众的诚信意识。另一方面，泊头联社为积极偿还信用社欠款的客户，加大力度提供信贷资金支持的同时，更是多角度地严厉打击“老赖”的失信行为。让欠款户深刻地认识到一次失信，事事受阻、失信者寸步难行，守信者则可神行九州、鱼跃千里。于是，“以贷促收、以点带面”的清欠新模式正在逐步成型。

　　要想取得企业进一步发展的资金支持，就必须偿还在信用社的不良欠款，已经成为“杨某们”的共识。3月份收回北京某租赁公司王某24笔不良贷款，清欠不良贷款200余万元；4月份泊头联社收回某机械铸造有限公司陈欠多年的42万元贷款；5月份现金收回北京某建筑租赁公司唐某10万元不良贷款。“连下三城”的泊头联社，进入6月份的清欠进度又进一步加快。2010年4月，泊头某铸造公司向联社提出借款500万元的借款申请。工作人员按规程对其公司股东进行查询后，发现两名合伙人信用记录良好，但发现一名股东的妻子在信用社有120万元的不良贷款。于是，泊头联社多方面做工作，该股东偿还贷款，该铸造公司也得到了信用社的信贷支持，企业得以正常运转。

　　依靠“以贷促收、以点带面”的方法，泊头联社清收、活化贷款本金1680万元，所新近扶持的企业均按合同约定还本结息，贷款利息应收实收率达到了100%。