周三，本报房产专刊即将推出《楼市调控百日》特刊的消息公布后，引起关注。的确，与以往的宏观调控不同，此次的新国十条号称史上最为严厉的调控，时间、力度或将创造新的历史纪录，在这样的背景之下，在走过百日后，福州楼市有没有精彩演绎？谁能够屹立不倒并且弹出最强音呢？我们了解到在新政百日之后，这是众人最为关注的问题。正因此，本报将其结辑成特刊，展示这些强者的风采。

　　我们相信，新政的影响固然是时下最为纠结的事，但调控百日里仍有真英雄显现，不失为淡市里最大的喜事，剖析并总结它，在接下来的楼市中会创造出一种积极而又向上的情结，促使福州楼市健康而又有序的发展。

　　那么，它们凭什么制胜？有何制胜秘诀吗？在特刊中，我们将一一剖析，敬请关注。

　　真数据，用事实证明强者地位

　　与历次宏观调控相同，楼市的观望情绪再一次弥漫。福州楼市亦如此。从福房指数三个月的数据来看，成交量骤减。4月，成交量为25.36万平方米；5月，减至9.37万平方米；6月，成交量为12.84万平方米，仍不及4月的一半；7月，住宅签约量仅821套，比去年同期少了4612套。可以说，与2009年火爆的局面相比，有着天壤之别。

　　福州楼市真的跌入谷底了吗？事实却并非如此。

　　在新政百日内，我们看到，福州的一些楼盘仍然按照自己的推盘计划屡推新品，并且创造了一次又一次热销的场面，用自己的好业绩在淡市中脱颖而出。

　　新政百日内，融信大卫城多次开盘，创造热销场面。6月16日推出其87平方米的“珍惜”三房，开盘前一日，近百组客户彻夜排队等候次日开盘，据统计，当日销售达80%以上；7月底，融信大卫城推出130平方米的纯复式大宅，再度热销。

　　新国十条发布的当天，天澜开盘，超百米的沿江大盘、稀缺的地段、鼓楼板式高层良好的规划以及舒适的户型，在淡市，一期项目迅速去化，创下佳绩。

　　泰禾福州项目，仅7月就热销4亿多。7月8日，泰禾·红树林首推其68平方米到138平方米的小复式，当天热销的场面可以用“哄抢”二字形容；7月22日，泰禾·红峪推出首期87平方米的珍稀小户，当天销售达80%。随后，泰禾·红峪紧急加推热销房源。此前，5月、6月泰禾·红树林和泰禾·红峪均推出其产品，屡登福州楼市销售排行榜单前三甲，一直红动榕城楼市。

　　又如世欧·上江城，率先打破市场沉寂局面，于5月22日强势开盘，推出4号楼双水岸豪宅，当天售楼部拥堵了300多组购房者，一扫新政后长达一个月的市场沉寂，6月19日，世欧·上江城再推3 136到170平方米的江景豪宅，预约火爆。

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　　事实上，还不止这些，福州楼市越来越多卓越者，它们用一次次的热销，证明自己是楼市中的最强者。

　　唯品牌，真金不怕火炼

　　事实上，认真观察这些市场的佼佼者，无一不是福州楼市里耳熟能详的品牌。正是如此，在这些热销的楼盘中，在这些市场强者中，我们 到了品牌的魅力所在。看越是淡市，这种品牌的价值越发凸显。

　　在经历了多次宏观调控后，人们越来越认识到：当动荡成为一种习惯时，品牌是最终的制胜法宝。随着楼市发展十余年，市场秩序不断完善，品牌已成为一种被行业认同的标志，越来越被市场所看重。对于消费者而言，品牌本身更意味着“企业综合实力”、“产品质量”、“后期物业服务质量”甚至是“房子的保值升值能力”，在市场好的时候，品牌意味着“溢价能力”，在市场不好的时候，品牌则意味着“抗跌能力”。

　　可以说，品牌是经历时间沉淀、市场检验，最终代表企业的核心竞争力，也是企业抵御外界环境变化的护身符。“融侨、名城、泰禾、融信、世欧，都是福州楼市发展多年的本土知名品牌，早已深入人心，在淡市里，人们认准这些品牌，亦不足为奇”，一业内人士客观地评价道，正因如此，越来越多的开发商加强品牌战略，淡市里炼真金。

　　淡市里，不谈价只论质

　　除了品牌，在淡市里还要看企业的应变之道，营销中最为应市的举措，才能让企业在淡市中取得实实在在的“真金白银”。

　　或许，大多数人对2008年的淡市印象颇深。2008年，楼市的开发商可以用二字来概括，那就是“被动”。一开始，大多数人在观望，然后按兵不动结果陷入僵 。同样遭遇淡局市，2010年，开发商已经历练得日渐成熟，学会了审察时势，把握时机主动出击。

　　第一道营销，便是建好防御工事。事实上，在4月新国十条出台前数月，楼市宏观调控风声已经渐紧，一场楼市的大考早已等候着开发商们，识时务的开发商们意识到加强防御工事是必要的。一方面是重视并打好品牌战略，另一方面则是练好内功。多年的营销经验表明，好产品自己会说话，好产品才是争夺市场的第一关。

　　正是有这样的基础，开发商们展开第二道营销，主动出击，即使是新政百日内，一样从，容推盘。只不过，推盘手法更为巧妙，先推舒适小户，少谈价格以质取胜，在人们欣喜地看到开发商们的最优性价比后，欣然出手，掀起楼市里的阵阵热销。