莫愁前路无知己，天下谁人不识君 这是唐代诗人高适在送别好友董大时的临别赠言。同时也是家具建材行业资深人士艾瑞凯.温仕谭先生送给中国橱柜生产企业经营者的金玉良言。

   橱柜，对于中国的老百姓来说，是一个舶来品，20年前家家都有厨房，但没有橱柜这一概念。随着改革开放的深入和中国房地产市场的发展，“现代整体橱柜”这一概念才开始走进中国。中国的橱柜行业虽然起步比较晚，但是它的发展却是非常迅速的。博洛尼橱柜，欧派橱柜，邦太橱柜，彩虹天橱柜等各种品牌如雨后春笋般出现在中国老百姓的面前，各种电视广告，认证，标志，奖证，十大品牌排名等等营销手段，让中国的老百姓眼花缭乱，应接不暇。但是，总体说来，各家的橱柜，无论是用材和结构，无论是款式和风格，其实都是大同小异。

   记者接触了很多的橱柜生产企业，说实话，绝大多数的橱柜生产企业表面上风光无限，但每每与记者沟通，这些橱柜生产企业经营者却是叫苦连天：材料成本人工成本不断上涨，卖场进场费也是节节攀升，在明明知道市场上的品牌多如牛毛，每年还得象割肉一般支付着高昂的广告营销费用，花费重金请明星代言。。。。

   谈到广告和明星代言，谭先生比起先前的聊天更显激动：的确如此，如今电视广告铺天盖地，然而电视广告的可信度不断地在降低。最近报道的某洗发水，打着中药世家的旗帜，请重量级的明星代言，然后，该洗发水的老板自己的头顶上的头发并不富裕，这就是一个很好的一个例子。这样的例子很多很多，某著名的相声演员，某著名的主持人，某著名的电视演员先后都因为应代言虚假广告或被起诉，或被迫淡出娱乐圈。这样的事件不断出现，然而，从另外一个方面考虑，消费者也在这样的事件中不断成熟，不再盲目追求品牌，对于明星代言的产品也不再盲目信任；国家也因此对广告法作出相应的补充和完善。

   摆在眼前的现实是非常残酷的，橱柜生产企业面临的困难也是前所未有的。但是，并不是说橱柜行业就没有了市场，并不等于橱柜行业就没有了前途。关键是作为企业经营者，选择什么样的战略规划，什么样的推广渠道和宣传途径。随着消费者的不断成熟和国家法制的不断健全，最终能赢得市场赢得企业发展的路还是有的。那就是用诚信打造企业，靠口碑赢得市场。

   谭总举了一个非常生动的例子。 彩虹天橱柜是一个从南京成长起来的橱柜品牌。自1999年10月成立时算起，彩虹天在橱柜行业已经经营了11年。彩虹天11年间，没有花费金钱投高昂的电视广告，也没有去参与什么“奖证”，“十大品牌排名”的活动，这11年来，彩虹天橱柜唯一做得是就是潜心于设计生产和品质控制，打造老百姓放心的橱柜。企业经营者非常注重安装和售后服务等工作，所以顾客的满意度特别高，他现在几乎不用作广告，口碑传播就占40%多。南京城东的一个小区，总共400多户,彩虹天橱柜总共就拿下了一个180多户。

   从这个事实我们不难看出，其实在这个区域消费者眼中它就是一个品牌，而不一定全国都知道才算品牌。只要是企业能真正做到换位于消费者，以诚信来打造企业，最终会赢得市场的回馈------口碑。

   另外，从彩虹天橱柜推出的品牌理念中就可以看出端倪：

   ------“慧生活，更精彩”。您需要一个真正好用的厨房，而不是一项昂贵的投资。

   “彩虹天”给您带来的不仅是外观优雅、品质优异的厨房产品，更是一种充满激情的时尚，一种轻松愉悦的生活氛围同时，它更是一种理性和感性相结合的智慧的生活方式

   一言蔽之，诚信打造企业，口碑赢得市场，“莫愁前路无知己，天下谁人不识君”。或者从某种程度上来说，我们也可以称之为彩虹天模式。