今年以来，工商银行长治潞矿支行主动落实抓市场、抓营销，紧紧围绕潞安集团、潞安环能两大重点客户，全力以赴开展贷款营销，积极抢占市场竞争先机，拓展优质信贷市场，强化银企关系维护，贷款营销取得了突出成效。

　　一是贷款营销实行行长负责制。成立了贷款营销工作组，支行行长担任营销组长，负责贷款营销工作的组织实施，抽调业务部门、客户经理等成立了贷款营销工作组。全行各专业、网点密切协调配合，全力服务于并购贷款营销，确保贷款营销工作顺利开展、稳步推进。

　　二是加大了客户走访维护力度。为确保贷款营销取得实效，支行行长亲自带队，行级领导分工负责，加大了对重点客户的维护频次和力度，为贷款营销打下了扎实基础。

　　三是抓阶段重点开展营销。潞安集团并购、项目贷款涉及项目众多，为保证营销工作高效运作，根据符合标准、易于操作、易于见效、抢占市场的原则，进行了认真的初步筛选，将年初重点确定为以潞安集团营运资金为重点，明确了项目负责人、跟进措施等，营销工作组经常深入企业，充分掌握企业动态信息、及时汇报沟通，做到“一日一碰头”，汇报项目进展情况、提示工作重点、解决实际问题，做到了重点明确、跟进及时、措施有力、成效明显。

　　四是明确了并购贷款激励措施，按周通报营销进度、按季严格兑现，激发了员工参与挖掘市场、参与营销的主动性和积极性，形成了良好氛围。