提要：新浪乐居国际旅游岛频道网络运营中心副总经理潘文大对年轻的永金置业总经理章国文在时间咖啡进行了采访。

　　图为：新浪乐居国际旅游岛频道网络运营中心副总经理潘文大(左)、永金置业总经理章国文(右)

　　文/潘文大

　　我历来不相信那些所谓的命相之说，我只相信一个人的眼神和面部神态反映着他的心灵。与海南永金置业股份有限公司总经理章国文进行深度接触之后，我愈加肯定这一常识的准确性。

　　那时初夏的一个下午。

　　柔和的灯光氤氲在“时间咖啡”的某一包房，在同事的介绍下，我在公司附近的这家咖啡厅里，对年轻的章国文总经理进行了采访。

　　生在海南长在海南的章国文，有很多地方像北方人。比如他的爽直痛快，他的憨厚诚实，他的简洁明朗……还有他那魁梧的身材，都曾让我产生错觉，以为他也和我们一样，是来自岛外的“大陆人”。

　　事实上，章国文祖上世代居住海南万宁，他的父母目前都在本地政府任职，是个半点不掺假的本地人。他之所以能有这样的性格，用他自己的话来说，是从小受父母的熏陶和武汉几年大学生活的影响，而他与生俱来的天性也市如此。

　　章国文的长相可谓英俊：浓眉俊眼，五官端正，目光纯净，神态谦和，怎么看都像个可爱的大男孩。

　　说章国文简洁明朗，源自他那对答的语句：多是三言五语，没有任何铺垫，也很少修饰，直来直去，绝不拖泥带水，更不兜圈。

　　喜欢这种没有伪装的坦诚。

　　“走正直诚实的生活道路，定会有一个问心无愧的归宿。”采访结束后，高尔基这句话一直萦回在我的心底。

　　“读十年游泳方法，不如到水里游一天；背诵几百部经营法则，不如到市场实践一个案例。”

　　言谈举止都显得朴实古拙的章国文，与我探讨得最多的话题是“诚实”。

　　章国文信奉“诚实是做人之本，是为人处事的最高品格，也是公司能够取得事业成功的必备品质”。他说，一个人的诚实很重要，就和做正确的事一样重要。一个禀赋诚实美德的人，能给他人以信赖感，让人乐于接近，在赢得别人信赖的同时，又能为自己的工作和事业带来莫大的益处。

　　“在大学时期我读了许多书，我觉得事业成功的人大都比较诚实，他们不仅自己诚实地对待别人，更希望别人诚实地对待自己。他们知道，如果他们是诚实，就能保证他们在顺境时有人助，在逆境时有人扶。”

　　“诚实能够改变人的命运，它是生命的一朵玫瑰。诚实比人的其他品质更能深刻地表达人的内心。”

　　已经大学毕业多年的章国文，谈起自己喜欢的话题，依然有着学生般的执著。

　　在武汉科技大学读了三年工民建、通晓了什么是民用建筑和怎样盖房子的章国文，毕业后回到海南，进入美兰机场工程建设指挥部，负责候机楼的土建工作。候机楼工程比普通民用建筑需要更高的技术性，具体施工程序也复杂得多，章国文在那里一做就是三年，所学理论在实践中得到了扎实的检验和进一步延伸，这时的他，已经不再是刚出校门的青涩大学生，而是一个有着丰富实践经验的土建工程师，对工作完全可以独挡一方。

　　我为他当年选择读工民建专业而庆幸，——如果不是在大学里学到那些本领，怎么能够对机场候机楼的土建工作做的得心应手？坦诚实在的章国文，完全没有按照一般人那样，顺着话题往上爬，他很诚实地告诉我，“大学那几年学得主要就是工程的课程，就讲民用建筑，敎你怎么盖房子，但那只是个理论知识。那种方式读书读十年，不如到实践中干一天，实践中领悟的才更多更有用。就好比游泳，读十年书也不会游，到水里泡一天就会。我更多的经验是来自实践。”

　　美兰机场建成之后，海南航空集团公司对其进行了全面收购，章国文顺理成章转到海航集团基建办，专门负责海航老机场地面的开发，包括省政府门前那条大街，现在省政府办公大楼的用地，一共有近3000亩的土地，都由章国文主要负责主持运作。

　　老机场项目完工后，已经小有名气的章国文，被美源地产看中，请了他去负责海口湾游艇码头的规划设计工作。美源地产是一家纯粹的本土民营企业，一年后章国文在做完那个项目之后，在盛达地产略作停留，负责建完国兴大道上的“大润发”项目之后，又被昌茂集团选中，请了他去负责房地产项目开发。昌茂集团是海南本土最老牌的一家地产商，累计开发量已经接近200万平方米。比较著名的小区有：昌茂花园、澳洲园、古畈人家、润泽广场以及西海岸的西雅图利湾。

　　章国文在昌茂集团做执行总裁。昌茂集团有员工500多人，经营范围广泛，有物业、学校、传媒、教育诸多板块，很多行业，管理起来很耗费心血，已经事业有成的章国文开始萌生退意，一心想去一家规模小一点的公司，做点简单纯粹的工作。

　　也是机缘凑巧，这时恰好琼海有个朋友手里有地，来请教他如何开发。两个人坐下来一商量，财力人力都不缺，为什么不自己做一把老板？于是，又去找了几个好朋友商量，大家一拍即合，于是，海南永金置业股份有限公司得以成立，土地开始立项规划，报批完成之后，当即择日开工，一切都进行的顺利红火。

　　“永金置业股份有限公司有多个股东，我是董事总经理，主要负责运作这个项目，后期还将有新的项目。永金置业是一个非常纯粹的房地产公司，没有其它业务，人也不是很多，都是专业人员，这样，管理起来就很轻松，正好符合我当初的想法。”

　　“我们做项目的宗旨是：做精、做美、做好，不计较利润多寡，重在以诚待客，价格随市而行，绝不就高。”

　　章国文告诉我，他们所开发的项目——永金·海域天城，位于海南省琼海市人民路西侧，项目用地呈矩形，用地东临40米人民路，西临12米规划道路，南侧及北侧均临其它项目用地，用地面积56，695平方米。地块对外交通联系十分便捷，具备建造琼海市一流的高档次居住环境的条件。

　　永金·海域天城地表建筑由11栋7+1层至17+1层住宅及1栋3层会所组成，沿人民路的住宅底部设有2层商业网点，塔式高层设置有1层地下停车库，设备用房结合地下停车库设置……

　　我没有过细去问题项目的规划细则，听他说项目设计注重自然生态的保护，把项目的建设纳入优化城市生态环境的轨道，打造具有南国热带海岛特色的绿化体系，关注海南国际旅游岛建设，充分利用得天独厚的天然资源，引领新时尚生活模式，打造高档次、高品味物业，就知道这是个关心社会公益的规划，也就想像得出，该项目建成之后，将是一座怎样令人眼前一亮的产品了。

　　我不很熟悉琼海，自然也不熟悉永金置业所开发项目的周边具体情况，于是问他，永金·海域天城的附近配套是否成熟，有没有其他项目在开发？

　　章国文为我列出浪花溪谷、南方·安伯花园、金箔花园等五个楼盘，“包括我们，已经有6个。”

　　能有6个楼盘在同一地域开发，我就知道那个地方肯定已经成为该市的区域热点，将来很可能成为新的商业和文化中心。作为琼海那种规模不大的城市，有这么多项目集中，随之就是人流和第三产业的集中，从国际旅游岛的角度设想，其区域之前景无须细描，人们也可以猜得出兴旺结果。

　　章国文说，他们在政府没有强制要求的情况下，宁愿牺牲自己效益，主动为小区建了一座占地3000多平方米的会馆，里面设有总统套房、茶艺室、咖啡屋以及各种文化体育设备及活动厅室，为得是保证业主的生活质量。

　　“既然我们进入这个行业，就要把这个行业当做一个长期的事情来做，就要坚定不移地做到底。不能看到市场旺了就做，市场不行了就退下来，那不是一个正规行业的作为，那也不是对消费者负责任的行为。作为一个正规企业，什么也没有信誉最重要。”

　　章国文的话，让我想起爱耶伯劳的那句话：“信用仿佛一条细线。一时断了，想要再接起来，难上加难。”同样，一家想长远发展的企业，什么都可以放在第二位，只有信誉，无论什么时候，都必须放在第一。

　　章国文告诉我，永金·海域天城项目的档次倾向高档，但销售价格却不会卖得最高，只是要把产品质量做高。

　　既然如此，我就想知道按照这个设定，他把自己的客户群确定为哪一部分群体。

　　章国文回答干脆：“主要针对岛外。”

　　“岛外哪一部分？”

　　章国文：“小康以上。”

　　随着他又补充：“我的产品以70～80平方米户型为主，总价在50万上下。”

　　我明白，这是个有市场杀伤力的价位，这样数量的总价，很能让岛外很多想在海南买套房子休闲度假、却又不是巨富那些人动心。

　　“我们的公司，是个单纯的房地产项目公司，我们摒弃形势主义，只要求大家把项目做精、做美、做好。我们也不去计较利润多高。把项目做好，市场卖多少我们就卖多少，市场回落五千，我们就卖五千。”

　　章国文的话，让我想起另一句古语：

　　“进学不诚则学杂，处事不诚则事败，自谋不诚则欺心而弃己，与人不诚则丧德而增怨。”(程颢、程颐《二程集·论学篇》)

　　看来，他们引以为戒的，正是古之大儒的这一教诲。

　　弘一大师说：做人要“内不欺已，外不欺人”，用这句话形容永金置业公司的股东们，再合适不过。

　　章国文告诉我，永金置业的股东都很年轻，都在三四十岁之间。大家的关系非常融洽，对他也都十分信任，当然，他也全心全意为大家负责。

　　“中国合伙人有个最大的毛病，就是在利益分配上往往不能公平理性的处理，导致本来应该走的更远的事业中途夭折。我们不会，也都不是拜金主义者，我们更看重的是事业。”

　　章国文说：“我讨厌瞎折腾，拒绝扯皮，讲究高效。大家做事的效率也都很高。”

　　章国文认为，做人和做市场一样，必须恪守诚信，因为市场上所有的行为都是相对独立的主体之间自觉自愿进行的交易活动，它必须依靠各个主体之间信守契约，必须依赖一个有着诚信的秩序市场。处于这种环境下的人，才能摆脱，或者淡化原有的天然的各种社会关系，而以自由平等的身份与更多的人进行交往，诚实守信则是维持市场正常运行的基本条件。

　　“诚信是一种无形的资产，能减少交易成本。市场经济是建立在诚实守信基础之上的，市场经济下的人与人之间的关系，应当自觉尊重和维护企业与他人的正当利益，自觉地遵守诚实守信的原则。诚实守信是市场经济道德规范体系的核心。偏离这一点，就什么事也做不成。”

　　我很欣赏章国文的说法，试想，一个人在蝇头小利上都靠不住，在其他事情上又怎么可以信赖？一旦受到诱惑，谁敢保证他就不出卖别人，不出卖公司的利益？股份公司中，信用可以说是一个企业的生命线，失去了信用，不要说把事业做成功，连企业能否生存下去都没有保证。

　　喜欢看书也喜欢上网的章国文把永金·海域天城开盘时间定在国庆节，虽然目前市场受调控影响显示冷淡，但他依然对国庆黄金周看好。

　　“当然，也是工期赶到了那个时间段，还有，我们对自己的产品非常信任。你的产品花了多少心思，消费者的眼里心里都有数；你做得好与坏，大家也都看得很清楚，谁也骗不了谁。”

　　莎士比亚说：“真诚是伪善的天敌，它能赢得所有人的心。” 林逋说：“推诚而不欺，守信而不疑。”(宋·林逋《省心录》)我觉得，章国文和他们伙伴们坚守的正是这样的信念，他们在诚实这条路上，正努力走得更远。