今年来，工行益阳南县支行结合县域特点，在保持传统业务稳步发展前提下，重点突出转型业务产品营销，全力拓展中小企业信贷市场，实现了公司信贷业务的快速增长，截止5月末，公司贷款在工、农、中、建四大银行中余额占比达50%，净增占比90%，两项指标均稳居同业第一。

　　一、加快观念转型。市场的竞争就是客户的竞争，就是服务的竞争，因此观念转变与否，直接决定市场竞争的成败。今年初，该行多次组织召开支部会、行务会、全行员工大会等会议，开展观念转型教育，提高全行员工转型认识，使之跟上转型发展步伐，牢固树立“以股东身份服务企业，以顾问身份服务政府”意识，全面提升工行核心竞争力，为谋划领跑同业目标开了一个好局。

　　二、加大政府合作。今年，该行通过银企项目洽谈、实地考察调研、日常沟通联系等形式，加大与政府部门的合作力度，全面提升服务合作领域，确保了县域优质资源向工行流动。根据上级行统一部署，该行认真开展与工商联、工商局、个协等部门项目的跟进营销，与此同时，该行还依托政府部门支持，开展了与政府“入园”企业、招商引资项目全方位的合作，为县域龙头企业为首的一大批中小企业落户工行创造了良好的合作基础。

　　三、狠抓市场拓展。几年来，当地政府通过一系列的改革措施和招商引资政策，吸引了大批的优秀企业和项目落户南县，通过带动示范作用，大大促进了中小企业的快速发展。为了把握机遇，抢占中小企业信贷市场，该行早谋划、早行动，立足一体化营销，全力开展中小企业信贷营销，确保了公司信贷业务的快速增长，实现了贷款新增领跑同业的“龙头”地位。一是明确任务，制定年初领先同业的营销目标；二是甑选客户，对全县中小企业进行调查摸底，筛选出符合贷款条件的企业作为信贷营销的重点目标，作为重点营销的主攻对象；三是制定方案，根据调查了解掌握的营销目标客户的具体情况，按照一体化营销策略，制定“一对一”的一站式营销方案，开展有针对性营销活动；四是主动出击，紧盯同业，紧盯市场，对营销目标客户展开“稳、准、狠”攻势，实行“短、平、快”战术，提高快速反应能力，力求营销效果。真正做到不给竞争对手留机会，不给客户添麻烦，不给自己留遗憾，确保贷款快速营销到位。

　　四、创新金融产品。在营销过程中，该行根据企业的不同经营特点和自身发展情况，全面推介运用打包贷款、商品融资、应收账款质押、订单质押贷款、网贷通业务、中小企业担保、网上银行、现金管理服务协议等金融创新产品，为企业量身定制金融服务方案，为拓展中小企业信贷市场、确保贷款实际营销效果、做大做强资产业务起到了有利的促进作用。

　　五、强化激励措施。年初，该行将资产业务产品营销纳入到支行的绩效考核体系严格进行考核。一是实行牵头负责考核，对负责全行贷款营销任务的牵头客户经理按任务完成率实行1000分制考核，1000分制考核系数作为牵头客户经理个人绩效薪点调节系数，参与全行的公共绩效分配；二是实行单项计价激励，按客户经理个人实际贷款营销数据，按每万元价格进行计件考核，上不封顶。既强化了客户经理营销的责任意识，又充分调动了客户经理营销的积极性，有利地推动了资产业务的快速发展。