安粮国际发展股份有限公司（简称安粮国际）自2001成立以来，在中国信保的协助下，极力完善自身的风险管理和经营决策机制。在享受中国信保风险保障的同时，安粮国际越发体会到中国信保在贸易商谈阶段对企业正确决策给予的重要支持，特别是在客户资信调查方面，中国信保提供的详细、完整的买家或卖家信息及相关分析，为企业最终决策提供了不可或缺的信息支持。

　　不久前，安粮国际果断否决了1000多万美元贸易业务申请，主要原因就是中国信保提供的资信调查报告显示该笔交易具有较大的潜在风险。

　　案例

　　2009年7月初，安粮国际的一个客户（简称A客户）与南方贸易部业务员联系，希望利用安粮国际的资金、银行授信额度及规模优势，开展液晶显示屏中转贸易业务，单笔合同金额超过1000万美元。生产厂家是全球知名的L公司，L公司要求下游买方与其香港公司（L公司（香港））签订销售合同，支付方式为合同金额的30%预付给L公司（香港），另70%即期信用证。

　　A客户因自有资金不足，只能向安粮国际开立即期信用证，安粮国际需要利用自身的资金规模优势，电汇30%预付款给L公司（香港），并向其开立70%即期信用证。

　　案例分析

　　在这种情况下，安粮国际和中国信保立即对贸易关系和流程、相关风险进行了全面分析，主要集中于两个方面：

　　其一问题是安粮国际需要解决的支付方式风险，其二问题是供货方的实力。

　　对前一个问题，安粮国际与中国信保共同进行了分析，双方一致认为，主要风险如下：

　　在销售方面，安粮国际收到A客户全额即期信用证后，可能发生的风险是：开证行资信不良，无理拒付；不能或无法相符交单，失去银行信用保障；收到的信用证与购买开出的信用证衔接不畅，可能需要垫款。

　　在购买方面，安粮国际预付30%货款，金额超过300万美元，预付款风险显而易见。开出的70%即期信用证风险：即使L公司（香港）欺诈，一旦相符交单，银行善意议付，安粮国际必须付款。

　　面对这样的问题，了解潜在客户资信就显得特别重要。在与中国信保长期合作中，安粮国际发现中国信保对国内外企业的调查真正做到了详尽、细致、及时，于是委托中国信保调查L公司（香港）。

　　尽管A客户不断催促安粮国际签约，但其并没有草率签订。直到2009年7月20日，安粮国际收到中国信保一份及时、详尽的L公司（香港）资信报告，并得知重大信息：该公司2009年6月25日就已申请注销。自此，本笔中转贸易的真实性昭然若揭，安粮国际正式告知A客户相关信息，决定放弃本笔业务。

　　由此可见，一份详尽及时的调查报告对企业贸易决策的重大作用。正是中国信保的资信报告让安粮国际做出了正确的选择，避免了可能产生的、不必要的巨额损失，及时、有效地维护了企业的利益。