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上海通产涵丰：做足诚信目标中高端

来源：爱卡汽车网 2010-06-21 09:33:24

相信很多人对车市所谓的“二级经销商”或者“综合经销商”并不是很了解，虽然对他们报出的较低车价非常有兴趣，但又对二级市场所售车辆的质量、售后等问题会产生担忧。今天，我们就走进位于吴中路上的上

　　相信很多人对车市所谓的“二级经销商”或者“综合经销商”并不是很了解，虽然对他们报出的较低车价非常有兴趣，但又对二级市场所售车辆的质量、售后等问题会产生担忧。今天，我们就走进位于吴中路上的上海涵丰汽销，一起来听听通产涵丰总经理张伟的“生意经”。

通产涵丰总经理张伟

通产涵丰位于吴中路和奉贤的展厅如何看待现在二级综合市场

　　张伟在谈到这个问题的时候表示，其实最早的时候是没有所谓的4S店的。那是经销商也只是比较简单的从事车辆的销售工作，而维修，配件供应等都是分开进行的，所以当时也并不存在所谓的一级代理商。二级市场较4S店的优势是比较明显的，由于不受厂家直接管理，所以经常在价格方面会有不小幅度的优惠出现，这也是二级市场最受消费者关注的特点所在。但是，他也提醒对于一些不遵守经营规范的二级综合经销商，消费者千万不要只贪图价格便宜而去选择。

　　张伟向我们介绍到，涵丰一向对自己要求很高，他始终相信，综合经销商永远不会在市场上消失，因为综合店能很好的为品牌扩大销售渠道，增强品牌店市场渗透力，拓展辐射区域。但是，只有那些有实力、有诚信的公司才能经得起时间的考验，经受住市场的检验。他也一直认为，卖车不仅仅是汽车和发票之间的礼节性接触，更多的时候，我们也在为消费者选择车、推荐车。

当我们问到，目前市场上有些二级不规范经营的问题。张伟说，不规范的经营虽然会因为一时价格的低廉吸引到一些客户，但是随着时间的优胜劣汰，一些不具备实力的综合店自然会被市场所淘汰。涵丰对每个员工的要求都很高，每个销售都必须熟悉自己所负责的车型，并尽可能多的了解各个车型的特点。整个公司在运作的各个环节上也保证规范和诚信，涵丰在不断给顾客信心的同事也让自己的成长越来越好。

　　定位中高段广汽长丰/GMC/碧莲三剑齐发

　　目前，涵丰专营的有广汽长丰品牌，在经过长时间对市场的分析，公司的下部计划是在引进几个中高端品牌。届时，公司的主营产品将主要由三部分组成：广汽长丰、日产碧莲和通用GMC房车

广汽长丰帕杰罗

GMC

日产碧莲作为一家有实力的汽车经销商，有不少厂商主动找上门，希望涵丰可以代理他们的品牌。张伟在选择专营品牌的时候他也十分谨慎。长时间对市场的分析他觉得，上海市场对中高端车的消费空间还是比较大的，之所以会选择碧莲和GMC还是对这两个品牌车型背后的销售市场有信心。

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