在2010年北京国际车展上，北京庞大信诚东南汽车销售服务有限公司总经理李一辰先生接受了车168和汽车之家的联合专访，以下是此次专访实录。（主持人：郭骁）

北京庞大信诚东南汽车销售服务有限公司总经理 李一辰

    郭骁：欢迎北京庞大信诚东南三菱4S店的李总来参加我们的专访，李总你好。

    李一辰：你好，大家好。

    郭骁：首先给我们的网友介绍一下咱们店吧。

    李一辰：我们店是咱们庞大集团下属的一家国产三菱4S店，去年10月份开始施工，12月份开始正常运营的，到现在开业大概五个月左右了。目前我们店是北京乃至全国的一家旗舰店，是从员工的素质到店面的环境都是咱们国内数一数二的，也是厂家还有真灵株式会社重点扶持的一家4S店，欢迎大家到我们店里做客参与我们翼神的试乘试驾，我们的广告词是买三菱到庞大，试乘试驾免费接送。

    郭骁：不知道咱们店有没有参与到这次北京车展的活动之中，有没有在车展期间有一些针对性的活动呢？

    李一辰：这回我们参与的是拿出了今年的主打车型，是在去年12月份上市的蓝瑟翼神，这回有两款车，一款是1.8的顶配车和2.0的顶配车。我们在E3馆就是跟进口三菱在一汽，跟进口的EVO他们在一个展厅。

    郭骁：我们知道北京市场竞争非常的激烈，咱们作为一个算是新店，我们有什么样的优势可以扩大自己的消费量，形成自己的消费者呢？

    李一辰：实际上讲竞争激烈，我觉得确实是很激烈的。但是我们的优势，大家都知道我们是庞大旗下的一家4S店，从资金链到经营理念都可能比竞争对手稍微有一些优势，可以讲庞大是咱们国内4S店的第一家。我们主要是以做好服务扩大宣传去赢得客户，就是这些。

    郭骁：我们知道庞大集团旗下应该拥有很多4S店，东南三菱4S店在北京大概有几家，未来有没有继续扩大网络的计划呢？

    李一辰：目前我们开业的是在东北边的望京商圈里面，它的地理位置是在望京桥南400米的位置，在太阳宫公园门口，这是一家店。五一过后会在回龙观的欧德宝会有一家，那家店目前的状态正在施工，5月15号左右就可以进店买车了。还有一家是在五仓桥，五仓桥是我们庞大集团的一个汽车园区，我们那边大概有十几家店的位置，我们三菱在那边有一家店，目前是三家。周边地区，河北周边还有在承德、张家口、衡水、沧州、秦皇岛有五家4S店，在今年年底我们争取在北京再建1到2家4S店，可能会朝其他竞争对手，包括我们没有辐射的地方去建一些店，比如说远郊。

    郭骁：东南三菱厂商对于自己品牌的宣传相对来讲比较低调，在未来他有没有一些策略上的改变呢？

    李一辰：目前东南这边确实在广宣方面比较弱势一些，因为它的理念可能是酒香不怕巷子深，一直等客户上门。对于我们来讲，东南跟庞大联手合作的话，我觉得是一件很好的事。因为庞大做4S店宣传也好营销工作也有一些经验，东南做不做宣传，我们自己都会做。比如说我们这回抓住车展的契机，我们在场馆周边派了大约20多位宣传人员在外围做宣传，以DM的形式给大家发一些卡片，这些卡片是很适用的，正面是我们的广告，背面是我们北京的桥区图和限号提醒。从一点一滴，我们只能说在广宣不是很强势的情况下，我们争取自己把这个市场做好，把广宣工作做好，让更多的人知道蓝瑟翼神这款车。

    郭骁：对于网络合作，尤其是一些网络媒体的合作，我们店有没有一些自己的标准或者说对他们有没有一些期望呢？

    李一辰：前期我们在网络上吃到很大甜头，因为我本身是汽车圈外的人，可以说是门外汉，前期听朋友讲汽车之家和其他两家知名的网络媒体，我们在网络上有一个很大的投放。可以讲前期的销量，是在媒体朋友的帮助下，包括卖出去的第一台车也是通过汽车之家的帮助和易车网和车168这些网络的投放，才有客户到店，才能达成的销售。但是近期车市比较淡的情况下，我们采取了其他的方式，采取了DM的方式扩大一些宣传。

    郭骁：最后一个问题，因为在去年的时候咱们也陆续上了一些新车，你简单介绍一下对2010年的销售预期或者是期待。

    李一辰：2010年我们重点还是把蓝瑟翼神这款车卖好，这回展会上实际上对我们的突破很大，包括东南厂，包括株式会社的人都发现一个问题，有太多的人甚至90%的人不知道蓝瑟翼神这款车，只知道有EVO但是不知道有蓝瑟翼神，因为展出的车是16.98万的2.0顶配的车，很多人很惊讶的问到这款车他们估计的期望值是30多万，没想到能卖到16.98万，而且我们说到是11.98万起的话他们更会吃惊，因为他们认为11.98万的车不可能是原厂的发动机，而且有这么漂亮的外观，还有这么强悍的安全性。所以说他们对这款车期望值也很大，我们2010年的重点还是把这款蓝瑟翼神让咱们北京市，乃至北京周边和河北地区的人认知认同购买。在广宣过程中，也恳请咱们车168和汽车之家的媒体同仁们大力支持，我们希望一起把这个工作做好，把这场战争打赢。

    郭骁：好，谢谢李总参加我们的专访，谢谢你。

    李一辰：谢谢大家。