金融危机的惊涛骇浪，让对外贸易充满变数，风险加剧。海外买家风险导致的应收账款坏账问题一直令外贸企业颇为“头痛”，不过最近几年来，玉溪部分外贸企业学会了利用出口信用保险收回国际货款甚至进行融资，出口企业勇敢冲浪就多了几分成功的把握，从而在拓展海外市场的道路上走得更快。

　　通海高原农产品(15.30,-0.47,-2.98%)有限公司成立于2003年，是一家以农副产品生产、加工、销售为主的出口导向型企业。经过几年的建设发展，贸易伙伴遍及欧美、东南亚等30多个国家和地区，是玉溪市重点出口企业，2007年被评为农业产业化经营省级重点龙头企业。

　　2008年的全球金融危机，农产品外贸流动资金风险加大，给高原公司出口业务造成巨大压力，但公司在国家政策和中信保的支持下，新辟越南、台湾等市场，萝卜丝（条）、新鲜蔬菜双轮驱动，2009年外贸出口业务取得明显增长，出口创汇值达497万美元，同比增长142.4%。透过强劲增长的数据和通海高原农产品有限公司内外兼修，双管齐下的管理经营，可以看出信用保险对出口企业的有力支持。

　　苦练内功提高企业竞争力

　　2005年7月，通海高原农产品有限公司与中信保云南分公司建立了良好的合作关系，成为玉溪最早投保出口信用保险的企业之一。公司涉足外贸领域时间早，对出口风险有深刻的了解与体会，因此稳健发展成为公司一贯坚持的原则。

　　完善体系建设，强化内部管理，提高企业核心竞争力，是公司苦练内功下的第一步棋。公司以国际市场为目标，通过开展管理体系认证工作，将先进的管理理念、管理模式引入公司，建立起一系列的危害分析、关键控制点和质量可追溯体系和技术措施，实行精细化管理，让公司的产品有了可追溯性，从源头上保证了产品质量，也使公司的产品能在竞争激烈的市场上有了立足之地。

　　截至2009年底，公司建设了有机JAS产品认证基地2000亩，不种植转基因品种，不使用化肥、农药，全部按照有机JAS标准种植、加工出口，保证了产品质量，有效规避进口国技术壁垒，降低企业风险，抢占了日本高端市场，树立优质品牌形象。

　　公司苦练内功走得第二步棋是：投放境外广告，扩大影响力。有了优质产品，还要让消费者知道、想买、买得到，2009年上半年公司在有公司产品销售的日本大阪知名连锁便利商超—7-ELEVEN旁投放了户外标牌广告，宣传公司和产品，塑造品牌形象。从广告投放后，公司产品在超市的销量稳步攀升，和2008年同期相比销量增长了85%，广告投放强化了企业形象和在同类产品中的领导地位，提高了企业及旗下产品的公众认知度。

　　对企业而言，练好内功，控制好可控风险，只站稳了一只脚，面对外部的不可控风险，公司选择了与中信保云南分公司共同分担。

　　信保赔付助企业防范风险

　　2009年，通海高原农产品有限公司经市场调研，综合分析了中国——东盟自贸区建设稳步发展下的市场潜力，积极开辟新市场，发展新客户。

　　为规避可能产生的收汇风险，公司加大出口信用保险投保力度。国际市场需求不减，农产品价格持续上涨等诸多因素的作用使得公司出口业务较2008年有了飞速增长，但随着国际金融危机向纵深蔓延，公司也遭遇自投保出口信用保险以来的首次索赔。在与公司合作的客户中，有3家公司出现了恶意拖欠货款情况，公司在催收无果的情况下及时向中信保云南分公司报损，并按要求果断停止给其供货。中信保云南分公司经调查定损，及时向公司赔付损失50余万元，剩余部分在追回货款后再予以赔付。

　　通海高原农产品有限公司依托中信保海外资信调查和风险预警，判断、监控海外客户风险。一是在计划开拓的海外新市场决策首先参考中信保公司的《出口风险预警信息》，开发新客户首先依托中信保海外资信调查系统，并严格执行制定的信用额度，稳步推进；二是针对国外物流、仓储费用较国内高很多，日本、韩国、台湾客户因存货量大，经营成本增加，流动资金出现困难，公司订单量、单笔订单金额受到限制等实际状况，通过中信保的海外资信调查，对现有客户进行细分，参考中信保提出的海外公司信用额度，提出降低预付款比例，延长收款期限等有利条件，帮助客户解决了融资难题，赢得了更多客户、更多订单。与中信保的合作，使公司实现了保市场、促增长目标，破解了多年来合作客户集中，经营品种少，出口增长缓慢的局面。

　　保单融资破解资金难题

　　2009年农产品价格持续上涨对公司既是挑战更是机遇，为解决萝卜丝收购的季节性和加工、供货的不均衡性矛盾，公司在萝卜丝收购季度加大了库存备货，但资金需求矛盾又凸显出来。

　　国际金融危机下，国际买家也相应延长了还款期，资金问题同样影响到企业正常运行，怎么办？此时，中信保帮助企业通过保单项下开展押汇业务，获得无需额外提供担保抵押的银行贷款。高原公司加大出口信用投保后，较好地解决了公司所需的部分增量资金。2009年，通海高原农产品有限公司先后向中信保云南分公司投保100余单，通过保单获得银行融资?100余万元，较好解决了库存原料加大形成流动资金缺口的问题。

　　通海高原农产品有限公司总经理杨卫说：“对于出口企业来说，出口信用保险既能有效地规避国际商业风险、政治风险造成的收汇风险，又能灵活运用多种结算方式扩大出口，开拓新市场，还为企业提供融资服务，保证经营稳定，可以称得上是企业的‘保护伞’。2009年公司出口业务实现了跨跃式增长。2010年，在中国外贸呈现恢复性增长的环境下，公司仍将一如既往，强化内部管理，提升企业核心竞争力，携手中国出口信用保险开拓海外农产品市场，用3—5年时间把公司发展成年产值上亿元的大型农产品加工出口龙头企业。”