经过十余天的不懈努力和积极工作，工商银行长治分行成功向某公司发放了今年全辖首笔信用证项下卖方融资1300万元。该笔贷款的发放进一步丰富了长治分行贷款品种，拓展了新的利润增长点，有效拓宽了银企合作渠道，为银企双方的进一步合作奠定了坚实基础。

　　自从与该企业建立信贷关系以来，长治分行一是加大高层营销力度，加强银企联系，与企业相关领导建立良好关系；二是客户经理不断深入企业，掌握第一手资料，对其生产经营、资金管理与使用情况、现金流情况等进行持续的了解、全面的掌握。在例行的上门走访过程了解到该企业收到下游某客户通过工行某分行开来的一笔1300万元国内信用证后，我行客户经理提前介入、建议其办理我行贸易融资产品信用证项下卖方融资，并向其详细介绍了该产品的定义、特点、费用、流程等，还设计了完善的融资方案。