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奥康:转向信用营销

来源:成功营销 2010-03-17 13:25:38

奥康通过一系列营销活动塑造了“商务时尚”的品牌形象,又通过“水果营销”取得了良好的销售业绩。2010年,奥康的目标将锁定在国内市场。   奥康集团2009年的销售、利润均同比增长20%以

  奥康通过一系列营销活动塑造了“商务时尚”的品牌形象,又通过“水果营销”取得了良好的销售业绩。2010年,奥康的目标将锁定在国内市场。

  奥康集团2009年的销售、利润均同比增长20%以上,这得益于奥康首创的“水果营销”。我们调查发现,即使受金融危机影响,人们的消费需求没有大幅下降,只是需求更精确,对产品要求更加苛刻。因此,奥康采取细化新品开发的举措,将新品上市的传统四季分解成八季,并针对每个小季的气候特点设计开发新产品。模仿水果行业的经营理念,像卖水果一样卖鞋子。这种用快速、时尚与消费者对话的营销方式给奥康带来了良好的销售业绩。

  2009年,奥康发起了“奥康OFFICE时尚达人”选拔活动,该活动旨在为都市商务白领人士提供一个表达自己观点、展现时尚魅力和品味的平台,同时也充分发掘奥康的品牌文化,引领行业时尚潮流。活动自2009年4月启动以来,吸引了全国各地数万人报名参赛,优胜者不仅可以参加欧洲时尚之旅,还被打造成中国商务时尚的代表人物。在线上,奥康与腾讯网合作启动了“2009明星时尚达人”网络评选活动,将奥康“商务时尚”的品牌定位更快速地传达给消费者,充分发挥了娱乐营销的潜在价值。

  2010年,奥康启动了“动力100”亿元授信工程,由奥康做担保,招商银行(15.26,-0.11,-0.72%)正式向奥康100位加盟商授信2亿元。这是一种新的商业模式,也标志着奥康正由传统的连锁营销向信用营销转变,这一转变将使奥康在国内的销售网络更迅速地扩大。面对欧盟、巴西、阿根廷等国家的反倾销贸易壁垒,我们的出路就是把握好国内市场。因此,“动力100”亿元授信工程对2010年的奥康来说,具有十分重要的意义。

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