其实，老太并不老，之所以有“老太”的称呼，是因为她的店名叫“老太围巾商行”。大家说她年轻，主要因为她的“算头”好，记忆力惊人，64岁了还坚守在一线生意场上。

    老太围巾商行的产品多达几百样，每件样品的价格多少，骆碧华都一清两楚；一条普通围巾的成本，她也了如指掌，原材料成本3.3元、平均制模费2.3元、围巾梳结加工费0.5元、运输费0.5元、蒸熨0.6元……她说，以前一条围巾可以净赚0.3~0.5元，现在的利润却只有0.15~0.3元。

    现在，她还掌管着厂里的各项具体业务：进多少原料，从哪里进原料，怎样进原料更划算。计算好了，就吩咐手下去做。有时，厂里的技术员把分析报表拿给她看，一有不妥，她就会指出哪里不足，哪里还需要修改，并给出修改意见。

    骆碧华的记忆力也好得惊人，比如，她清楚地记得搬入义乌第一代小商品市场———新马路市场时，她分到的摊位号是3号，她当时任组长，下面有72个摊位，整个市场有64个小组；当时每天可以卖多少件衣服，赚多少钱，每月交多少税等等。

    一本字典用了31年
“算头”好，可能与骆碧华喜欢学习不无关系。学习培养了她敏捷的思维。

    无论走到哪儿，骆碧华都不忘学习。在她的办公桌上，一本泛黄的《新华字典》惹人注意。后页书皮已经脱落，字典看上去有些破烂。不过，前页书皮上“1971年修订”的字样还清晰可见。“这是我小儿子读书时买给他的，后来一直由我在用。”骆碧华说，市场搬到哪里，她就把这本字典带到哪里。平时看报纸，基本不用查字典。不过，阅读《市场外贸服务手册》、《哈佛大学营销学》等专业书籍时，她就能用上这本老字典，查查冷僻字。

    她也曾考虑过换本字典，但新版字典对她帮助不大。原来，骆碧华小时候学的是古汉语音标，而现在国内通用的字典只标有英文字母的汉语拼音。比如，就字典里的“掠”而言，她不能依“lüè”发声，却能根据古汉语拼音“ㄌㄩㄝ”拼出读音。

    所以，平时读书遇到冷僻字，她也只能按部首查到字。

    小批发户变成大代理商
1986年从社办企业出来干个体后，骆碧华先后做过服装、拉链等生意。她是义乌第一代小商品市场———新马路市场的亲历者。后来做文化衫生意时被骗曾让她“元气”大伤。所幸，在一位沈阳朋友的帮助下，骆碧华做起了围巾生意，慢慢走出了困境。

    后来，骆碧华的摊位搬到原针织市场（即现在的原材料机械市场）。不过，那时店里的销量依然有限。

    据介绍，当年在原针织市场做围巾生意的摊位约有35家，而“八坼社会福利丝织厂”直接给其中的21家供货。

    1989年10月的一天，骆碧华捡到了6万元现金，还给了失主。《金华日报》对此做了报道。这一故事后来为江苏吴江市八坼社会福利丝织厂厂长仲伯俭所知，仲伯俭看中了夫妇俩的诚信品质，并决定把义乌的业务全交给他俩来做：江苏厂里只给骆碧华发货，而义乌市场另外20家经营户只能在她家拿货。这样，骆碧华每天的销量达到两三万条。

    不过，她并没有赚取中间的代理费，厂家给她4.6元/条，她就按原价批给市场同行。后来，反倒是厂家主动提出代理补贴，每卖一条毛巾就给她0.15元。与此同时，厂里还配了一辆货车，专为义乌市场供货。如此一来，骆碧华不光扩大了产品销量，自己也不必每天在义乌与吴江之间往来。直到现在，双方的合作还在继续。

    主动降低五角报价
搬入国际商贸城四区的新市场后，骆碧华分到的摊位位于四区三楼连接体40263号。位置虽偏，但面积却达40平方米，也不乏有新客上门。昨天，一位来自非洲的客户走进商位，看中了一款棉丝印花围巾。“这个多少钱？”客户向店里的销售员小吴询问价格。刚来上班不久的小吴回答：“11元/条。”

    骆碧华听了有点着急地对小吴说：“给客户报10.5元/条，报价不能太高。”小吴有些困惑，同类产品在其他围巾店的报价都达到11元/条，自己店为什么要报低一些呢？

    “我们是厂家直销，报价要低一点，这样才能留住客户。”骆碧华说，在保证自己合理利润的同时，也要考虑客户有没有钱可赚。她说，自己信奉“一碗饭不能一个人吃”的经商之道。大家都有钱赚了，生意才能做得长久。

    骆碧华经商感言：
1. 做生意就要不断地学习，做多久学多久。

    2. 在生意场上，情商高于智商，要善于与人沟通。

    3. 一碗饭要与众人分享，利益不能独占。

    4. 要想做个成功的商人，必须懂得自己的产品。

    5. 诚信为人，诚心做生意。