根据我国海关总署1月10日与德国统计局1月4日公布的数据：2009年中国对外贸易进出口总值为22072.7亿美元，同比下降13.9%；其中出口12016.7亿美元，下降16%，在总量上一举超越德国成为世界第一大贸易出口国。

   中国企业如今都是国际贸易中最重要的一份子，我们的企业如何在国际贸易中减少损失且不断提升在国际贸易中的竞争力呢？除了不断提升自己核心产品和服务竞争力以外，也要充分利用外部的工具去了解当地的政策、法规、合作伙伴等诸多信息，做到知己知彼，百战不殆。而在这一系列的环节当中，信用风险管理便在交易的事前，事中和事后显得尤为重要。

   信用管理这个概念100多年前就已经在西方国家出现了，当贸易中出现赊销这一形式后，信用管理就应运而生了，而我国是随着外资企业的进入才逐渐开始，在1992年，中国出现了第一家从事专业信用管理的公司： 新华信，自那时起，信用管理才有了中国标签的雏形。

   信用交易（赊销）已成为企业普遍使用于促进销售的一种交易方式，因而交易过程中的买家信用信息收集及风险评估也因此成为企业必须关注的重大问题。信用信息最终是为信用评估和信用决策服务的。换句话说，我们需要利用这些信用信息，评价一个买家信用风险的大小。使用相对标准的方法对买家的信用风险做出评估，新华信将这种标准方法称作“信用风险评估模型”。

   我们可以把“风险评估模型”理解为一套标准打分体系。对买家信用风险的评价，就是把与买家信用风险相关的因素列出来，分别打分，再将这些分数按照一定的规则汇总起来，得到一个总分。最后，按照总分所在的不同范围，划分买家的风险等级。“风险评估模型”不是“放之四海而皆准的”，每个企业应根据实际情况，建立符合自身买家管理要求的“打分体系”。建立一个买家信用风险的“评估模型”，涉及以下四个关键问题：

   信用风险因素是如何确定的？

   由于信息的采集渠道多种多样，各类信息所反映的内容又不尽相同，因此有必要对这些原始信息进行分类、筛选和整理，做到“去粗取精，去伪存真”。

   打分的标准是什么？

   评价的标准可根据行业经验结合已有的买家数据来制定，如：按照5分制为“注册资本”打分，可规定：“小于100万”的打1分，“500万~1000万”的打3分，“大于1亿”的打5分，2分、4分为中间情况。对于那些定性的指标，可以通过一些参考性的描述，对不同分数进行界定，如对“诉讼记录”指标，可规定“诉讼较多且败诉”的打1分，“有未决诉讼或胜诉但难以执行”的打3分，“无诉讼”的打5分，2分、4分为中间情况。描述上要尽量客观、全面，才能保证评价结果更加逼近事实。

   按照什么样的规则计算总分？

   不同的因素，对于买家信用风险的影响程度是不同的。因此一般情况下，在计算总分时，我们不会把所有指标的分数简单相加，而是给他们各自分配一个权重，对重要的因素分配以较高的权重，对影响较小的因素分配以较低的权重。将不同因素的得分加权求和，就得到了买家的信用总分。

   风险等级是怎样划分的？

   风险等级的划分，是模型设计的最后一步，我们可以根据历史买家信息计算所有买家的总分，排序后，按一定比例分组，如0分～40分为D组，41分～60分为C组，61分～80分为B组，81分~100分为A组。A~D就是我们作说的信用“信用风险等级”，是买家信用风险的最终评价结果。

   由“买家信用风险评价模型”计算出的结果主要用于信用政策的制定，简言之，就是定期采集买家信息，经过模型计算得到每一买家所对应的信用风险等级，对信用风险小的买家可以放大赊销的数额、放宽还款的期限，反之则需要收紧。 在西方国家，所有商业贸易的90％都采用信用方式进行，只有不到10％的贸易采用现汇结算，信用结算方式已经成为商品交易中的绝对主流。而在我国，由于企业信用的缺失和不足，企业间信用交易方式仅占所有交易的20％左右，现汇交易达到80％，落后的结算方式严重地阻碍了贸易的扩大和企业的发展，也使我国企业的竞争力大大减弱。随着经济全球化进程的加快，我国企业已处于和国外企业同台竞争的环境中，同样规模的企业，西方企业的信用销售能力是我们的4倍。如此大的差距，使我们根本无力与国外企业竞争。因此，我国企业必须大大提高赊销比例，才能在销售上与国外企业竞争。提高赊销比例的前提是加强企业信用管理。

   据统计分析结论，有效的信用评估可以防止70%的信用风险。所以，进行信用评估对于控制信用风险，减少呆坏账损失，有着至关重要的意义！