“历史成交最差春节”的震荡刚过，利空消息接踵而来。先是政策层面，对房地产进行调控的“粤四条”出台；后是市场事实，新浪乐居根据阳光家缘发布数据统计，今年2月1日到2月28日，广州全市共签约一手新房2888套，环比跌幅为54%……

    面对复杂的市场，有业内人士提出了“冬季”说；也有业内人士持不同意见，认为相对于2007年、2008年广州楼市的“硬着陆”，2010年楼市最多也就是“软着陆”，远还没到说“冬季”的时候。

    争论的出现，说明大家对市场的预判又出现了分歧，市场走势模糊不清。在这种情况下，有开发商提出了“一边观察、一边走货、价格务实”的做法。在前景未明朗的情况下，也许这是越来越多开发商的选择。

成交下滑持续 是否冬季存疑

    对于近期楼市成交，连开发商都不讳言是有所下滑。保利地产有关营销负责人告诉记者，相比2009年，近期楼盘的成交速度确实要慢了一些。广州楼市是品牌购买程度较高的市场，大开发商的销售速度慢一些，整体市场的情况会更差。

    新浪乐居根据阳光家缘发布数据统计证实了这种看法。2月1日到2月28日，广州全市共签约一手新房2888套，环比跌幅为54%。

    面对成交的下滑及政策的频频出台，早在“粤四条”之前，房地产专家赵卓文就在其博客里称，广东省楼市调控政策，会使广东房地产面临又一轮政策冲击，“可能让广东房地产的冬季延长”。

    当然，对于“冬季”一说，持否定意见的也大有人在。至少开发商不会这么看。“每年1、2月成交都不太典型，受天气、春节假期早或者晚的影响太大”，中海地产有关营销负责人表示，“市场情况到底如何，至少要看了3-5月份的数据才能下结论”。

    在业内人士吴定金看来，2007年底至2008年是楼市“冬季”，那时广州楼市量价齐跌，现在则不同。“我们的监测显示，这段时间以来，不少楼盘新货的消化率都能达到六七成，差一些的也有五成，与2007年底至2008年大优惠促销也只能消化两三成有很大区别”。吴定金认为，2010年广州楼市至少会有700万平方米左右的成交量，这也是广州比较正常的水平。“广州楼市今年可能会‘软着陆’，成交量回落至正常水平，某些类型产品、某些区域楼盘价格会下降，但整体楼价的回落幅度不会很大。楼市遭遇‘冬季’、‘硬着陆’的可能性不大。”

    1月份，整体市场成交有所下滑并没有影响到大开发商的销售，保利、恒大、中海、富力1月的销售金额都有106%-331.3%的增长。在这些大开发商的2月销售业绩没公布之前，楼市是否进入“冬季”的争议不会结束。

务实心态加重 楼价基本到顶？

    进入3月，部分楼盘新货的价格还是有所上涨。碧桂园豪园2月发售的洋房均价为4600元/平方米左右，3月加推价据说要升至5000元/平方米。同样是位于增城的恒大山水城，2月对外公布的价格还是5400元/平方米起，3月则要5800元/平方米左右。天河区的江源半岛，去年对外放风说“售价可能是1.2万元/平方米”，今年则放风说“售价要2万元/平方米以上”……连地产大鳄王石近期接受采访时也说，未来房价上升毫无疑问。

    不过，升价已经不是楼市的主调，至少不是广州楼市的主调，务实、走货才是众多开发商的当务之急。中海地产有关营销负责人认为，现阶段升价是“不可能的”。针对目前的情况，他们采取了“一边观察、一边走货、价格务实”的做法。中海金沙湾今年3月又将推出一批新货，价格和去年10月持平。而记者监测阳光家缘的统计数据显示，2月28日，碧桂园凤凰城“凤妍苑”、万菱汇、汇景新城E2等楼盘的成交均价，比2月6日均有一定幅度的下调。

    “那些消化率还不错的楼盘，普遍都采取了较大幅度的优惠，性价比有所提升”，吴定金分析说，接下来一段时间，中心区、刚性需求大的楼盘价格可能会比较稳定，郊区、投资为主的楼盘在价格上的优惠幅度可能会大一些。