作为主营先锋品牌的金丰来电子，已经在三好街卖场立足八年了。作为创始人的赵东凯也见证了这七年里金丰来所经历的风风雨雨。从不知名小柜台，发展为种类繁多、批发与零售相结合的一级代理商。这其中有艰辛、有欢笑。从赵经理乐观的心态中看得出，以薄利多销、诚信为本的经营理念，让他和他的金丰来在行业内广受赞誉，在这个三好卖场里建立了良好的口碑与知名度。目前，金丰来所经营的范围有：包阔先锋耳机在内的先锋多种产品。同时，还经营键鼠、音箱等外设、耗材一类产品。

    小资料：2009年10月21日，日本著名品牌先锋在北京香格里拉饭点隆重举行了“锋芒·影音新里程”新品发布会；会上，除了先锋传统强项光磁产品外，还发布了数款先锋新品耳机，其中售价高达2599元的CLX9动铁单元入耳式耳塞则成为全场的焦点。在中国市场，先锋耳机产品又将面临着怎样的考验？在产品方面，先锋耳机又该如何完善？

    前言：敢为天下先

    2599元的先锋动铁？！笔者曾与一位沈阳地区知名的业内人士交流过，在各大品牌中，玩“铁”的发烧友在这个价位区间里首选应该是小四（音特美ER4P）。即使不喜欢小四的声音，也可以选择舒尔等顶级品牌的动铁。在没有试听机会的情况下，有谁会花这么多钱去入手一个刚刚涉足耳机领域的产品？相信金丰来的选择是经过深思熟虑的。2010年2月26日，网上三好街耳机编辑晗式拌饭来到位于赛博裕宁店的3063档口，对这位金丰来经理赵东凯进行了一次专访。

    网上三好街：森海、拜亚、AKG等高、中、低端品牌应有尽有，品牌间的竞争可谓异常激烈。先锋耳机在面对着这样的对手应该如何抢占市场份额，您有什么建议吗？

    金丰来赵经理：目前上市的先锋耳机存在一些盲点需要突破。比如，其包装完全是封闭的，许多消费者都无法通过试听而进行选购。换言之，缺少试音的平台，在不了解音质情况下，以致消费者无法接受这样的产品。这个问题，我建议厂商应该效仿其它的耳机品牌，诸如漫步者、飞利浦等，它们都能提供一个试听专区。另一个问题，先锋的价格不菲，在盲目的情况下进行选购。很能让消费者接受。我对先锋耳机的建议：一、希望先锋厂商能加大宣传力度，无论是通过平面媒体，还是其它媒体，首先要扩大影响力。二、市场化产品，价位应该稍低一些，如果太低不适合产品风格。如果价格太高，又让大众无法触及。应该五六款适合大众低端产品。

    网上三好街：您是如何看待先锋耳机的前景？
         
    金丰来赵经理：我想经过先锋厂商的市场化的运作、推广，包括我们这些代理商的努力，未来还会不错的。因为我非常看好这个品牌。
 
    网上三好街：目前先锋耳机的销量怎么样？先锋厂商刚刚推出购CXL21送刮刮卡活动，这项活动对您的销售带来什么益处吗？

    金丰来赵经理：先锋耳机我们以零售为主，先不说价格上的优势，由于无法提供试听平台，目前销量并不理想。因为消费者不知道耳机优势在哪。对于这个刮刮卡活动，诚实地讲，销量上并未带来明显的提升。

    网上三好街：对于金丰来的未来有什么规划和期盼吗？在2010年有什么目标？

    金丰来赵经理：我们金丰来在三好街八年了，通过我们的服务为许多商家创造了利益，这是我们所欣慰的。我希望今后我们能够更加努力，组织更丰富的货源，为商家带来更大的利益。也希望我们金丰来能更加地发展壮大。我们公司的服务宗旨——诚信筑就未来。

    我们同时也代理金和田音箱，也是金和田最优秀的代理商之一。我希望2010年在保持这个优势的同时，把这个品牌做强做大。同时，在先锋耳机这方面上，加大宣传力度。也希望先锋厂商能够配合我们。

     网上三好街：感谢您接受我的采访