图为：武汉房地产开发企业协会副秘书长严宽

　　“房地产业是一个依靠政策性很强的企业，一有风吹草动就会受到影响。能走到今天的房地产企业一定都具备应对调控的经验，但是楼市最重要的一点则是要讲诚信。”近日，在武汉房地产开发企业协会组织的政策研讨会上，该协会副秘书长严宽就房地产企业如何应对新的调控政策如是说。

　　近期，从国土资源部“限地令”划定土地宗面积出让上限，到土地交易首付五成、二手房营业税“2改5”，再到“国4条”、“国11条”，如此密集而有针对性的系统调控，对楼市信心产生了不小的影响。在本次武汉房地产开发企业协会举办的研讨会上，与会的20多家在武汉颇具影响力的开发企业代表畅所欲言新政下的应对之法，同时纷纷看好未来武汉房地产市场。

图为：青山城开副总张勤

　　青山城开副总张勤：不在一棵树上吊死

　　我从事房地产20多年，深感做房地产企业比其他企业困难，我们作为国营房地产企业更是难上加难。虽然楼市正在调控，相关政策也在陆续出台，但我对房地产行业仍然充满信心，也对国家调控充满信心。面对密集的调控政策，我们会认真地掌握好政策，按照国家的政策来办事。同时，我们公司今年也相应的做出了一些调整。我们已经从过去单纯的住宅开发发展到旅游开发、工业地产开发，以及参与“城中村”改造项目。通俗地讲，就是不在一棵树上吊死。

图为：桥建集团营销策划部经理王非

　　桥建集团营销策划部经理王非：武汉房价难跌

　　从07年的暴涨到08年的萧条，再到09年的迅猛增长；这三年以来的楼市真的是一个大起大落的过程。从房地产开发来讲，我们不希望市场的走势只能用过山车来形容，也希望它是平稳发展的。从中国房地产的形势来看，我们也有深刻的感受。虽然国内有部分经济学家一直看跌房价，但我觉得房地产在中国“城乡二元化”，特别是特大城市强大的聚集效应下，武汉的房价在短期内是很难下降的。我认为今年的房价走势，短期内是平稳上升的。从我们水印桃源的项目来看，外地户口占到整个买房群体的50%-60%，特别是省内消费群体在支撑着楼市的刚性需求。

　　对比武汉目前的房价和经济地位来看，还不算很高；从全国而言甚至还算是比较低的。当然，引导客户理性购房也是非常重要的。不要房价涨了，大家去抢；跌了，以为会跌得更深却没人买。武汉目前的刚性需求还是很大的，今年结婚的人群，看到合适的房子，建议还是该出手时就出手。

图为：武建富强销售总监李琛

　　武建富强销售总监李琛： 首付四成冲击买房“夹心层”

　　面对拿地首付五成，武建富强销售总监李琛认为，对开发商来说其实减缓了资金压力，使土地资源向优势房地产开发商集中，同时也体现了国家打击囤地的房地产开发商的投机性质，对房地产开发商规范市场起到了引导作用。

　　另外，营业税优惠政策的结束，将在今年下半年和明年底对二手房交易产生利好。国家正在打击短期投机行为，这种优惠措施的取消，加大了短期交易率的持有，对房地产购买的投资者也是一种遏制。

　　虽然这一系列政策对于消费者可能都会产生一定的影响，但受到冲击最大的则是改善性住房需求。在信贷方面，二套房首付提高到40%，对于改善性住房需求来说相对不利，特别是对大部分购买商品房的人也想买改善性住房的这种“夹心层”。

图为：武钢房地产副总张凡

　　武钢房地产副总张凡：限地令或催生单价地王

　　房地产市场正往垄断趋势走。同时，限地令也可能带来第二个问题：虽然总地王产生不了，但单价可能会上去。今年是房地产困惑的一年，要平稳健康发展，就不能涨的太快。目前对于房地产企业来说，最大的问题就是资金问题。房地产市场是个大的融资平台，我们在回避风险方面，需要注意到中央的金融政策调整。例如二套房贷问题等等，如果我们掌握了这些信息，那么回避风险的能力也会提高。

　　房地产行业还有二十年左右的黄金期，这个绝对是没有问题的，国家要工业现代化、城镇化，必须要解决住房问题，是毫无疑问的。想增大拿地规模，房地产开发商可以考虑相互合作。

　　对于武汉市的政策调控来说应该注意：一是土地部门的土地出让应该加大。土地收益占武汉市整个财政的40%到50%，土地价格上不去，政府的收益也会降低。现在开发商拿地很困难，就是因为土地市场供给不足。

图为：长城建设营销经理左荣华

　　长城建设营销经理左荣华：谨慎乐观

　　对于今年的市场发展，我们还是比较乐观的，我们公司今年的开发量也会有一个比较大的增长。

　　同时，今年也是比较关键的一年。09年的市场发展，超过了所有企业的预期。2010年，我们认为国家会对市场有所调控，但不是打压。只是一个适度的控制，不至于让地产商发展的势头脱离经济发展的轨道。从长远看，我们对产业、国民经济的发展持乐观态度，因为需求量依然很旺盛。当然，不同的产品线对市场调控的抗风险能力是不一样的。