“很多时候，并不是银行不想给企业融资，而是企业自身对银行的态度不够真。”采访中，中国工商银行江苏省分行营业部公司业务二部小企业业务科副科长孔梁一直重复这句话，“企业要想发展，做大做强，离开银行，离开金融机构，是根本行不通的。”

  “我们做业务的时候，碰上像宝庆连锁这样的案例，根本就不会犹豫，企业哪怕暂时有什么困难，我们都会站在他们的立场考虑，创新金融产品，为企业在最短的时间内获得最多的有效融资。”陆莉说，“但很多企业不讲真话，‘忽悠’的功夫极其到家，让银行始终处于‘雾里看花’的状态，我们怎么敢给他融资？”

  在与银行的交涉中，宝庆连锁的那位总经理最深刻的体会是，银企合作过程中，最重要的就是诚意，以及双方之间充分的沟通。“只要我们把困难都告诉银行了，银行就会帮我们想办法，哪怕没有现成的路子，我们也可以一起创新。”

  工商银行与宝庆连锁的这次合作创新，为“轻资产”类型的企业树立了一个创新标杆。特别是一些贸易型、科技型的企业。但最重要的一条是，企业一定要“诚”，要把“底子”交给银行，让彼此没有顾虑。《论语》中说，“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉”。银企之间的合作也是一样，缺少诚心，是无法成功的。

  一句话，坦诚相待了，什么都好说。