公开公平公道 坚守诚信诺言

东风风神S30上市3个月就取得万辆的出色销售业绩，与其强劲的产品竞争力、出色的性价比和厚道的经营作风密不可分。

在1.6L黄金排量发动机基础上，风神S30推出包括手动挡和自动挡在内的5款不同配置车型。其中，手动尊贵型和自动尊贵型配备了侧气囊、自动空调等高端配置，自动挡的高配版本――自动导航型有DVD播放机、触摸显示屏、NAVI卫星导航系统、蓝牙免提等在中高级车型才能看到的配置。拥有这些配置的花销并不太高，全系车型的售价为7.58万-9.98万元。

不仅如此，在同价位车型中，S30 2610mm的轴距也是数一数二的，在所有轴距超过2600mm的车型中，风神S30是少数价格在10万元以下的车型。

记者了解到东风风神没有定一个6万多元的价格把顾客忽悠过来然后告诉他们没有现车需要等待，也没有定出一个十几万元的价格来向消费者宣示自己是高端品牌，其缘由得益于东风一贯的务实作风。以东风40年造车、20年国际合作、每年销售百万辆、累计产销千万辆的实战经验，相信东风一定知道这些营销技巧，但却没有用说明了东风的实在。实在不是老实、不是傻子，而是一种智慧、一种从容。

据介绍，风神S30在设计之初就以消费者用得起、买得起为出发点。为了保证健康、和谐、可持续的消费环境，东风风神在营销体系中公布了“三大底线”，一是坚守区域底线，千万不要为了一时的利益去跨区域销售；二是坚守价格诚信底线，东风风神公布的价格不是官方指导价，而是实在的售价，绝对不能突破，售价一定要公道；三是坚守诚信底线，对顾客和消费者要公平，一定不能欺骗隐瞒，否则将砸自己的饭碗。

共荣共进共赢 构筑诚信文化

在东风乘用车公司采访，记者听到这样的一件事：东风乘用车公司奖励20家东风风神专营店共计180.3万元，主动兑现对他们在东风风神S30上市前提前完成建店、率先做好上市前各项准备工作的承诺。

据介绍，在7月22日东风风神S30上市前，东风风神已在全国范围内布局了58家种子专营店、130余家二级销售服务网点共190多家销售服务网点。其中有38家专营店如期完成建店，并有20家专营店提前完成建店，以培训代练习、以赛代练，为东风风神S 30的销售和服务打下坚实的基础、铺平热销的通路。

得到奖励费用的东风风神成都军华专营店董事长赵家立、东风风神淄博东联专营店董事长张维金表示，东风乘用车公司用180万元兑现“一诺千金”、“一言九鼎”，再次用行动证明东风风神是诚信经营、值得信赖的事业合作伙伴。作为东风风神首批“种子专营店”，他们一定恪守东风乘用车公司的“诚信经营”理念，对客户诚信，对合作伙伴诚信，做基业常青的“百年老店”。

“经销商与我们是上游和下游的关系，我们只有依赖整体的一个价值链，才能实现共荣共进共赢。我们绝不把经销商看成是我们的下属，也不能看成他们有求于汽车厂。经销商在某种程度上，是我们的客户。对待经销量，我们讲究的是诚信第一！”东风汽车公司副总经理、东风乘用车公司总经理李绍烛告诉记者，《东风风神营销准则》的第一准则就是“诚信经营，对客户诚信、对经销商诚信、对利益相关方诚信”。

李绍烛表示，花180万元大力推崇诚信精神，值得！东风风神坚守诚信经营的准则，强调对经销商、顾客和消费者一定不能欺骗隐瞒，欺骗大家就是欺骗自己，就是损害长期利益，砸自己的饭碗。

李嘉诚是个大商人、大企业家，他有过一句名言：“你必须以诚待人，别人才会以诚相报。”东风乘用车公司正是以诚信的作风和文化，蠃得了经销商、消费者的认可，也获得持续稳健发展。

实在实战实干 演绎诚信英雄

9月26日-27日，东风风神S30“我是车王”操控大赛全国巡回赛首站在哈尔滨正式打响；10月3-4日，东风风神S30“我是车王”操控大赛全国巡回赛第二站在淄博举行；10月10-11日，东风风神S30“我是车王”操控大赛全国巡回赛第三站在兰州举行；10月17日-18日，东风风神S30“我是车王”操控大赛全国巡回赛第四站在武汉举行；10月24日—25日，东风风神S30“我是车王”操控大赛全国巡回赛第五站在北京举行；10月31日-11月1日，东风风神S30“我是车王”操控大赛全国巡回赛第六站在南京举行……

每一站，东风风神都在演绎“中级车英雄”和“务实进取的创业英雄，踏实稳健的实干英雄，热爱生活的乐观英雄”一起演绎“从容进取、快意人生”的英雄故事。同时，东风乘用车营销团队自身也正同唱一首实在、实战、实干的“真心英雄”。

“东风乘用车如果搞不好，连上帝都不会原谅。”这是李春荣加盟东风乘用车公司、出任副总经理时常常用以激励他的同仁的一名话。他与整个营销团队极力提倡8个字——专业、诚信、激情、贡献。专业就是做专业人士；诚信就是说到做到，做不到就别说，市场经济就是诚信经济，朋友最重视的就是说话算数；激情就是满腔热情地投入工作；贡献就是为团队和企业做出贡献。

时至今日，战斗进入火热阶段，东风乘用车营销团队“说到就要做到”，勇敢地冲锋陷阵。在8月的“二级网点落实计划”实施期间，东风乘用车公司市场销售部9个销售督导全部奔赴一线指导专营店工作。

陈祖顺，华中区域督导，负责湖北、湖南、江西、福建四个省的销售工作。东风风神S30上市后，华中区市场销量一直保持领先。8月份，他跑完了全部38家二级网点，指导网点按标准做好形象设计，广宣活动。9月9日华中车展开始前，已经感觉不适的他在车展结束后又先后去了湖南、江西、福建，直到28日在十堰指导督促当地经销商工作时，身体已经撑不住了才到医院接受治疗。同一天，华北区督导吴磊在北京也进了医院。

虽然累，但是言谈中丝毫未减对工作的热情。考虑到刚刚投入运营的专营店发展二级网点的力量有限，陈祖顺提出了他发展二级网点的独特方式——“滚雪球”，让每个专营店花三个月时间集中精力打一个二级城市。拿他自己的话说，就是每三个月“引爆”一个城市。目前，以湖北为例，武汉东骏专营店主攻荆州，新宝丰专营店主攻孝感，效果很好。

“说到就要做到！”誓言，传递着力量，寄托着希望。东风乘用车营销军团正不断践行诚信誓言，演绎诚信故事，书写新的精彩与传奇。