我们在分析金融危机的时候，大家可以列举很多的现象，但是我想重点来谈一下金融危机对于全球贸易造成了什么样的负面影响，这是我的第一个观点。金融危机导致全球出现贸易信用缺口。我们通常所说的贸易信用时刻在伴随着交易双方各种各样的交易环节，交易，大家看到的是货物交换，其实也可以说是信用交换。如果交易双方有这样的信任基础，那么他们可以不用在现款现货的情况下进行交易，就是利用贸易信用。但是，由于金融危机，导致了人们信心的丧失，整个银行信用、商业贸易信用从泛滥转向另一个极端，出现了信用的萎缩。这在贸易领域里现在非常普遍。从买家来说，他希望你先给他货，而卖方又希望你先付款，而且这两者之间的差距在危机的影响下越拉越大，从我们中国信保的经验就能够看出来，2008年之前我们经常遇到的客户贸易申请大概是在30天、60天，我们认为这是比较正常的交易付款期，或者说叫账期。危机来临之后，账期迅速扩大到90天、180天、360天，甚至540天，这是很不正常的，另外就是违约案件的急剧增加，损失急剧增加，我们今年比去年的报损案件增加了75．7％，同时在贸易过程中十分依赖的银行信用也出现了大的萎缩，这不仅仅是因为很多银行的破产，还因为贸易中依赖的信用证也出现了很多问题，信用证里面增加了很多软条款，开证行也更加挑剔，因为付款能力出了问题。所以信用证的保障作用大打折扣，在这种情况下，中间的缺口怎么解决？

    作为整个应对危机的拯救措施之一和经济刺激计划之一，就是利用国家的信用来弥补这个缺口。利用国家信用弥补贸易信用的缺口，支持贸易恢复到正常的状态，这是我的第二个观点。我们通常所说的国家信用，是以国家的税收、财政作为基础，用来维持贸易的正常开展，促进出口的一种能力，这个能力的具体体现就是国家支持的、国家主办的信用保险。通常叫做官方出口保险，在国际上其实非常通行，他们叫做官方ＥＣＡ，只不过在中国还只有七八年历史，很多企业还不太熟悉。

    今年5月份，温总理向全国人大作报告的时候，有一句非常明确的话，说要扩大出口信用保险覆盖面，当时温总理讲这句话的时候，我们国家的出口信用保险覆盖面，也就是我所在的中国信保的承保额度比保险额大约在6％。温总理主持的国务院第66次常务会，把扩大信用保险作为中国政府应对危机、稳定出口的八项措施第一条，而且明确提出来，2009年中国政府支持的出口信用保险的承保额度要达到840亿美元。在出口面临下滑或者回升乏力的时候，出口信用保险从今年的6月份开始急剧增加，充分发挥了支持出口的作用。今年5月份的时候，也就是在国务院第66次常务会之前，当时承保我们的金额大约是在30亿元，6月份增加到将近88亿元，7月份110亿元，8月份120亿元，9月份我相信仍然保持增长的势头，仍然会超过100亿元以上。到今年9月20日，中信保对贸易出口的承保额度已经超过500亿元，比去年全年的360亿元高出140亿元。国家信用保险覆盖面从5月份的6％上升到20％，换句话说，在现在每100美元的出口当中，有20美元得到了国家信用保险的保障，不仅如此，这当中还有一个令人感兴趣的结构性变化，在我们现在承保的500多亿美元的出口当中，有50％是针对通常所说的新兴市场，比如说非洲、拉美、中东、俄罗斯等国家，这些地方很需要中国的产品，但是这些地方又欠缺现金，非常需要贸易信用的支持。还有20％到30％是针对传统的欧美日发达国家的长账期贸易，我们所说的长账期是指60天以上，尽管是面对欧美日的买方，但是他要的账期，我们的企业难以承受，这个时候中信保就可以站出来帮助企业去实现这样的贸易。

    第三个观点就是希望我们的出口企业在危机当中学会一个新的本领，即利用国家的信用资源来提高自身竞争能力，来应对突如其来的危机，应对自身难以应对的困难。

    有远见的企业家要学会选择政策性的出口信用保险作为拓展工具。原来叫避险工具，我改了两个字，为什么要把避险改成拓展，就是希望大家不要用过于狭窄的眼光来看待出口信用保险，因为名字叫保险，所以很多人认为这只是万一之后才会用到的工具，但事实上它不是一个仅仅预防万一的工具，而是你要发展，你要扩大业务，你要开辟新市场时候的一个工具。前面我列举了可以帮助你防范的风险，这就是阻碍你扩大市场的障碍，而且信用保险还可以帮助你获得你难以获得的贸易融资，大家想一想，如果你手里有一张俄罗斯买家开的信用证，这样的信用证或者放账180天的应收账款，你能不能轻易地从银行获得融资？面对我180天后收回货款再给你的承诺，可能99％的银行都会说不行。但现在有了国家信用保障，可能大家都会说行。

    所以我们的企业家在危机时刻、在危机情况下，继续国际市场扩大市场份额，有一个强有力的工具，有一个强大的后盾帮助你去赢得这场战争。国家信用出口保险可以提供三方面的支持，帮助你规避收汇风险，帮助你保障货款安全，而且可以提供便利的贸易融资。希望大家利用国家的资源来提升自己的国际竞争力。