慧聪水工业网：深圳市安吉尔实业有限公司依托自有工厂的优势，实现自主研发、生产、销售为一体的经营模式，公司以饮水机、管线机、一体机、净水器、家用纯水机、商用纯水机及水处理工程等行业内产品多元化结合的操作模式，满足不同需求的市场，得已在行业中稳步扎根，今天，有幸采访了深圳市安吉尔实业有限公司营销总监樊恩华先生。谈一下关于“安之星”的成长历程，让净水器从业人士能从中有所启迪。 

    慧聪网：深圳市安吉尔实业有限公司成立十多年来以来，取得了骄人的成绩，请您介绍一下贵公司这些年的发展情况。

    樊恩华：深圳市安吉尔实业有限公司成立十多年来以来，一直坚持以人为本，实现企业的壮大，我们公司能取得今天这样成绩，“人”最为可贵，我们的研发团队都是有十年以上行业专业，专注的的人员，在行业有很丰富的经验，我们的营销因队都是朝气蓬勃，积极向上的一群年轻人员，他们的工作激情能够感染我们的客户，我们的产品配制都是行业内一流的，比如说“RO水泵”，我们用的“三角洲”新一代的泄压水泵，RO膜我们用的是原装进口“世韩”膜，率先使用高品质树脂压力桶，我们生产的每套工序都有标准的作业流程。所有产品出厂前都经过测试，从而保证产品的质量。企业始终以品质为企业生命；我们根据市场特征，根据不同的市场水质特点，为用户量身定做净水设备，比如说，目前我司研发的适合农村用的自吸型纯水机，在没有自来水的地方也同样使用我们产品，喝到健康的水质。企业以技术为核心竞争力，为合作伙伴及用户带来方便，让产品更具市场竞争力。诚信是经商之道，公司对合作伙伴进行区域保护、售后承诺、价格统一、恪守信用，表里如一，以诚信为经营行为准则。品质+技术+诚信，赢取市场，这是公司不变的经营理念。

    慧聪网：净水器发展到现在依然比较缓慢，请您谈一下您对净水行业发展的看法。

    樊恩华：随着经济的不断发展，水污染越来越严重，特别是一些因地质原因而产生水资源缺少，更是水质安全更为重要，城市管道老化造成二次污染加重及近期常报道桶装水涉假等现象，都直接危害人的健康，饮用水安全也越来越受到人们的关注。在这样的情况下，家用净水设备是解决终端用水的最佳选择，小型净水设备在我国也将会有着非常广阔的市场，这是很多人所看好的！随着行业的逐步规范，人们对水知识的认识，对健康的重视，一些地方的公共场所、机关机构、学校的普及使用，必将会让净水器行业看到光明前景，净水器的发展与壮大我们指日可待。我对此充满信心。

    慧聪网：请您谈一下制约行业发展的因素在哪？

    制约行业发展的主要一是消费者对水知识的欠缺、需要全体行业人士努力宣传，现在行业中出现了离子水、能量水、电解水等一些功能性水，其行业人相互之间抵触，特别是有些宣传人员对水的宣传夸大与变味的宣传，误导消费，导致消费者本在盲目的情况下更加糊涂，对水的健康了解更难以理解。这需要行业人员共同从正面务实的加以宣传。

    二是净水行业门槛低、目前大多数净水器生产厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制，以买配件组装为主，质量没有保障，服务没有保障.给消费者造成信心的下降，而不能很好的成为转介绍者，让推广的力度又多了一份阻力。

    三是厂家对消费者的需求研究不够完善，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，目光短浅，只注重眼前利益，所以造成了目前市场上的净水器产品种类繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。仿制产品特别多，不仅是对产品不负责，而且使行业秩序得不到均衡与公平竞争，消费者利益得不到保障，使的原本的困境也多了一层阴影。

    四是行业中没有带头人物，一些在行业中的知名品牌也只是渗透到这个行业，并没有做出好好的规划，有的只是一个部门或一个事业部在运作，有的是将品牌转让给第三方使用，中型企业在推广投入方面又受到实力制约，小型企业主要是以利为主，行业中欠缺领导者，导致这个朝阳的行业缓慢发展实在是让人扼腕叹息。

    五是行业中没有好的管理规范，国家欠缺行业标准，我们国家没有对行业实行规范标准管理，市面上出现了很多类型的产品，参差不齐，而净水产品是一个需要更换耗材长期服务的产品，消费者目前购买那家的的产品只有在那家更换耗材，可选取的机会太少，这样消费者更担心在使用途中就被零售商任意宰割，而且有的厂商之间因中间发生问题中止合作而没有后续服务，花高价购买的产品眼看成为一个并不实用的产品。这让消费者在面对此产品时有了更多的考虑。以上这一几点都是制约目前行业发展缓慢的因素所在，我们一方面更希望消费者更多的关心自己的健康，了解水知识，不要把您的身体当作过滤器；另一方面，希望行业人士要更加务实的宣传产品，能正确的引导消费者。保证消费者购买合适的产品。

    慧聪网：据我所知，贵公司新近研制推出了无电性能无泵纯水机，请您简单介绍一下这款产品的研发目的是什么？

    樊恩华：根据市场的发展需求，技术的升级，我们为了减少更多因的电性能部分引起操作麻烦，更加突出人性化设计理念，经过研发团队的共同努力，研发了这类产品，我们都知道纯水机是依靠自来水压力与电性能控制来实现全自动制水的，我们公司本次研发主要目标是明确的，那就是要保证所出水质与流量要达到与电性能机器一样出水量与水质效果，并且能实现全自动控制，同时又满足客户的家用用水需求，目前，类似这款机一些品牌也有出现，但他们没有突破技术瓶颈，不能实现全自动控制。不能让水满立即实现停机，而我们的此款产品能实现，这款机的出现，减少了一些因电性能部分造成的故障麻烦，另外，也节约了成本，实用、方便，简略而简单，这款机能够实现出净水，流量大，还更省水，没有电性能自然省电环保；另外，他可以出纯水，实现一机二用，我们在生活用水如洗漱、做饭、洗菜等可以用净水，在饮用时可以用纯水，大大增强了他的实用性，实现双核功能，它小巧的机身使其所需空间小，壁挂式的设计更省电节水，经济环保。

    慧聪网：新品在市场推广中，价格因素往往显得非常重要，那么贵公司所研制的无电性能无泵双核纯水机的市场价格和市场定位如何?您认为在国内这样的价格是否具备较强的竞争力？

    樊恩华：目前，此款产品的市场价格定位与传统50加仑纯水机的价格相比差不多。成本相对下降了一些，其技术含量会更高，此款产品所具有的优势和功能相比，这个价位还是很合理的，性价比还是具备竞争力的，可以说是现在市面上性价比最高的产品。首先，产品更适应中国的国情，主要群体是家庭使用；由于在低压运行下，此款产品的使用寿命比较长，产品的易损件周期比同类产品要长，要实用；可以节省更多的水，维护费用也更低廉；更重要是我们能够保证我们的产品生产出的水是安全的。而且能实现一机二用，大大的节约制水成本。提高了产品的利用率。

    慧聪网：目前，纯水机行业正处于发展的时期，产品种类繁多，但是行业还是发展缓慢，管理不够规范完善，作为专业人士，您认为这个行业的发展趋势是什么？贵公司将如何去发展自己？

    樊恩华：目前家用纯水机市场的确不是很规范，中国的消费者对纯水机的概念还没有真正形成，尽管市场上出现了很多鱼目混珠的产品与企业，但是我们认为将来纯水机行业的市场会不断更加规范化。国家也会制定一定的标准制约，让一些没有实力的企业逐渐淡出这个行业，优胜劣汰是任何一个行业的发展不变的规律，到时企业的生存空间建立在一个和蔼、公平的环境中，我们也希望更有实力的企业能够进入这个行业，推动行业的良性发展。有竞争才有提高。“安之星”希望更多的从业人士本着务实的发展来推动行业发展，我们也会本着一个负责任的企业为行业提高声誉，不断追赶世界先进技术与理念，自身做大做强，提高企业的核心竞争力，为消费者提供更优质的产品。只有行业更加规范，从业人员更加务实、企业担当更多的水知识普及，才能让消费者更真实了解水知识，如今是一个网络社会，信息的传送会越来越快，随着消费者对水知识的认识也会越来越强，行业中就会让一些没有信誉及品质低劣的手工加工厂淡出市场，行业就能得到规范，在未来一、二年内，净水行业是机遇与挑战并存的，只有对消费者负责的企业，才能找到立足点，“安之星”人在未来的发展道路上，将会一如既往的以“改善水质、造福人类”为服务宗旨，继续以行业内多产品多元化结合的经营理念进入市场，让合作伙伴有更多的利润渠道，以品质、技术与诚信赢取市场。

    慧聪网：感谢您接受我们的采访，您对媒体的看法是什么？

    行业的良性发展需要业态的共同努力，我们希望更多的业态人员承担起业态的责任感，共同将这一朝阳行业发展好，无论是企业还是媒介，只有本着对社会的责任感，消费者认同您，才不惧怕暂时的困境，媒介对推动行业的发展具有很大的作用，信息时代的今天更需要媒体的力量。像《慧聪网》，在行业中一直以来声誉较好，为行业中的发展发挥了积极的作用，我在此期望您们越办越好，不断为消费者及业界提供客观的报道、信息与分析。让更多的人了解水知识，减少因对水知识不了解而影响身体健康。“安之星”温馨提示广大消费者，为了您的健康，请正确关注您的用水问题，切勿把您的身体当作过滤器。