一、正确的看待客户和自己

　　现实中没有不成熟的客户，只有不专业的保险从业人员，懂得人性才能做好保险。

　　二、什么是专业

　　A、站在客户的角度想问题。

　　B、有专业的保险知识。

　　C、后续服务要好。

　　三、业务员成长的三个阶段。

　　A、无中生有---建立原始的客户。

　　B、持续经营----运营客户资源。

　　C、提升自己的层次---提升自我，改变目前的社交圈。

　　四、成熟业务员的标志

　　A、了解适合自己的目标市场。

　　B、在销售过程中建立自己的销售优势。

　　C、在良好的服务中获取转介绍。

　　D、目标经营，丰盈人生。