成立于11年前的大山国际教育培训机构，是郑州市最早的外语培训机构，掌门张红军是一位三十来岁的年轻人，虽然这个年轻人由于家境贫寒，没读过名牌大学，但他却办起了一所名牌教育机构，把成千上万莘莘学子送进名牌大学。

    透视张红军的成长历程，仿佛在演绎“红军不怕远征难，万水千山只等闲”的长征史歌，而他跌宕起伏的奋斗历程，也透视出豫商“草根成长、信用为本、行商无疆、传承有脉”的时代精神。

    ▲▲草根成长

    从18个学生到10万学生，张红军用了11年时间。不过事业做大了，年轻的张红军低调、内敛的性格依旧没有改变，9月2日，在亲手给记者泡上热茶后，他开始回忆11年来的事业“长征”。

    1994年，河南周口的夏天特别炎热，16岁的农家子弟张红军家里的棉花到了产果期，虫害却猖獗起来，瘦弱的他背起比自己身体还要大的喷雾器去灭虫害，不小心将药水渗进皮肤，昏倒在田间。当抢救过来时，少年张红军明白了一个道理，靠天吃饭，辛苦的体力劳动，永远改变不了贫苦的命运。

    这年8月，张红军来到郑州，因为没有学历和经验，他费尽周折到一家银行做基层工作。令领导和同事诧异的是，当别人打牌、逛街时，张红军在夜校苦读财务和电脑知识。苦心人天不负，不到3年，张红军就成为部门经理。偶然的机会让张红军投身外语培训行业。1997年秋天，他到北京出差。在机场，一位老外帮他捡起了登机牌，并用英语向他问候，一句也听不懂的张红军，当时脸都红了。回来查阅有关资料后，他发现中国正在进行加入世贸组织谈判，英语的发展前景无限。

    拿出自己的全部积蓄约1万元，找了个合伙人，张红军开始了创业之路。结果意外发生了，当他把学校注册下来时，他的合伙人撕毁了合同，不干了！

    ▲▲信用为本

    人可以不讲信用吗？年轻的张红军想不通，他最尊敬的爷爷，在村里当了十几年村支书，而爷爷最让村民们佩服的就是，答应别人的事一定要做到。

    张红军没有被困难吓倒。1998年8月，他的教育机构又重新开张。为了请到名师，他跑到名师家里恳求，在名师家门口一站就是几个小时，“很多老师被感动了！”。张红军说。

    第一次招生，只来了18个学生。这让张红军感到压力巨大。为多招学生，张红军沿马路去挂条幅，从天黑挂到天明，夏天、秋天还好说，冬天，手都被冻裂了，他也不觉得疼。

    来这个小机构学习的学生很快发现，这个张校长很讲信用，他承诺的名师都能来，而老师们也愿意来这教课，因为张校长承诺的报酬，总是及时支付。被不讲信用伤过的张红军，用信用开拓了自己的事业。

    ▲▲行商无疆

    1998年张红军起步时，他主要做成人培训，但对市场很敏感的张红军发现，少儿英语是个长年的工程，市场需求也很大，并且生源稳定，一学就是好几年。2000年暑假，在郑州，大山外语针对少儿率先开设英语班，一下子抓住了市场的牛鼻子，取得了影响力和市场的双丰收。同年5月，针对当时的“出国热”，大山外语又开设了河南省出国前口语强化班。

    2002年，郑州的教育培训机构越来越多，张红军开始了全国市场的开拓，目前大山外语拥有全国加盟分校340余所，遍布全国17个省。2006年12月，大山外语入选由教育部中央教育科学研究所评选的“中国十大品牌教育机构”。而大山外语目前已涵盖从0岁到60岁人士的外语学习要求，并且数理化教育、亲子教育也已成长为大山新的增长点。

    ◆◆对话张红军

    传承有脉

    记者：大山11岁了，作为郑州目前最“长寿”的外语培训机构，大山怎么给自己定位？理念是什么？未来的战略目标又是什么？

    张红军：大山的学校精神是“自强不息，厚德载物”，和清华校训一样，我在清华大学上过MBA，对清华的教育理念很认同。大山给自己的定位是把学校建成一个国际化综合教育集团，塑造成一个具有国际价值的品牌。未来还是要深耕教育领域，不仅限于外语培训，更要做专业化、细分化、精品化的教育市场。

    记者：眼下，你和今报评选“我最喜爱的老师”，据媒体报道，数年前，你最信任和尊敬的一位老师曾经伤害过你，在初次创业后，把你挤出了学校。你对老师的态度是否会有改变？从你的小学到中学，最让你感动的教师是谁？他怎样影响了你？

    张红军：当时我很年轻，那位老师可能觉得和没经验的年轻人合作，风险较大。我不会因为他的行为改变对教师的尊重，我最崇敬的人是我的小学校长，他的睿智、善良、做人的诚信和光明磊落，对教育事业的热爱，是我办好学校的精神动力，我现在能成为校长，身上有他的影子。

    记者：很多年轻人都有创业的冲动，作为创业成功者，你的忠告是什么？现在再进入外语培训市场，年轻的创业者还有机会吗？

    张红军：我进入教育培训市场时，竞争不是很激烈，现在教育培训的门槛已经抬得很高，缺乏经验和技能的年轻人，只凭吃苦，成功的可能性很小了。如果能加入大山或其他知名品牌机构，这样不仅风险小，而且能借助于大山的优势和资源，与大山一起成长、共同开拓教育市场。

    学校简介：大山外语学校是河南最大、位居全国前列的知名外语培训机构，推行国际化标准师资培训，全国一路领先。在全国外语培训学校中率先通过ISO9001的国际质量认证体系，开培训界先河。