诚信专注 与渠道携手共赢--访希望百信电脑渠道总监崔健东
来源：电脑商情在线
2009-09-07 09:34:57
希望百信电脑有限公司成立于1993年3月，是专业从事计算机及相关产品的研发、生产、销售和技术服务的高科技公司。公司现有正式员工500多人，在全国拥有近千家代理经销渠道及形象专卖店。产品线涵盖台式电脑、服务器、显示器、多媒体、电脑配件、数
希望百信电脑有限公司成立于1993年3月，是专业从事计算机及相关产品的研发、生产、销售和技术服务的高科技公司。公司现有正式员工500多人，在全国拥有近千家代理经销渠道及形象专卖店。产品线涵盖台式电脑、服务器、显示器、多媒体、电脑配件、数码系列、技术服务等。公司自1993年成立以来，专业、专注于IT行业，致力于打造高性价比、方便易用的多功能电脑及相关产品，得到了市场及客户的广泛认可，被媒体评为“中国最具竞争力的电脑品牌”，更被市场誉为“适合中国老百姓使用的电脑”。
专注，打造有竞争力的产品
希望百信电脑渠道总监崔健东对希望百信台机业务做了简要介绍，希望电脑目前有三大分类，分别为家用系列、商用系列和网吧产品系列。其中，家用产品采用钢琴烤漆面板的小机箱搭配钢琴烤漆钢化玻璃护眼19寸显示器的真情产品，在市场中受到了消费者的普遍好评和青睐。而希望百信专门针对网吧研发的网易系列产品，针对网吧计算机特殊的使用环境，提出了配置、噪声、静电放电抗扰度、工作温度下限、贮存运输条件下的恒定湿热、稳定性等八项专门测试标准，同时网易系列网吧专用产品，更为所有网吧用户打造专业网吧用机箱，在钢板厚度、噪音、防辐射、防静电等各项要求指标上远远超越现有零售市场的各种质量低劣的网吧机箱，为所有网吧用户产品长期使用提供了可靠的质量保障。
希望百信今年暑促针对市场需求，特别推出了多款极具竞争力的机型，如：真情SX240，配备intel双核处理器1500（2.2GHz/512KB二级缓存/800MHz前端总线）/2G DDRII/160G SATA/512M GeForce 9300 DX10独立显卡/DVD/100M网卡/键盘鼠标/一键恢复/杀毒软件/绿色上网过滤软件，19”wLCD（N97BM高清护眼屏、钢琴烤漆），零售价仅售2999元。先锋 D960，配备AMD羿龙四核处理器9650（2300MHz/4×512KB二级缓存/2600MHz前端总线）/2G DDRII/320G SATA/512M GeForce 9300 DX10独立显卡/DVD/100M网卡/键盘鼠标/一键恢复/杀毒软件/绿色上网过滤软件，19”wLCD（N97BM高清护眼、钢琴烤漆），零售价仅售3999元！
诚信，积极拓展区域渠道体系
崔健东说，希望百信电脑从今年3月份开始，在全山东省内启动面向渠道的“迅雷拓展计划”，目前已经在山东省内各个地级市建立起了分销网络，并深入县市和乡镇等五六级市场，开展了大量渠道开发工作。希望百信对于渠道的市场支持力度非常大，特别是针对县市地区和乡镇地区的市场支持力度，不论是在彩页、横幅、X展架等宣传资料方面，还是在户外广告牌、站牌、墙体广告等方面，都有非常明确的支持标准。对于重点核心分销商，给予最高达到10000元的装修支持和24000元的广告支持。
而在具体的渠道政策中，希望百信电脑坚持一个原则，就是区域独家性质。现在的品牌机市场乱象非常的多，窜货、低价竞争销售等情况非常频繁，这给许多县市和乡镇代理商造成非常多的损失。在这个方面，希望百信一直坚持区域独家模式，即：地级市只设立一家大分销，县市只设立一家核心经销商，乡镇市场只设立一家重点经销商，同时对于各分销商之间也有非常严格的区域管理政策，从上游和厂商层面彻底遏制了窜货的可能性，也给了所有的渠道经销商以稳定的发展空间。
目前，希望百信电脑以县市和乡镇市场为主要目标，因为希望百信电脑在渠道中具有以下几个方面的优势：第一：希望百信电脑主力机型目前的提货价格，与一线品牌的品牌机相比，在配置相同甚至更高的情况下，比这些品牌机的提货价格低500元以上，与二线配件品牌组装的兼容机成本价格相比，只有50到100元左右的差价，而在目前配件市场显示器不断涨价的情况下，一些主力机型甚至出现了比组装的兼容机成本价格更低廉的倒挂现象，价格具有极其强大的竞争力，这是希望百信电脑最明显的特征。第二：希望百信电脑产品选用的配件都是与国内一线知名OEM厂商进行合作的，例如，品牌机最重要的机箱方面，希望百信坚持使用0.8MM厚度的钢板尺寸，从而在上游配件资源上保证了整机的质量过硬可靠。同时，希望百信电脑也是山东省内第一个提出主要硬件故障三年免费上门服务的品牌厂商，“2小时快速响应，48小时乡镇级故障解决”的服务理念是经过长年的客户检验的，同时，希望百信电脑也是唯一一个在山东省内设立800-860-0288免费服务电话的品牌厂商，及时、有效、快捷地为所有经销商和客户解决售后问题。第三：希望百信电脑坚持区域独家模式，在县市及乡镇市场中保障了渠道经销商的利益，避免了大量的比价和窜货行为的发生，为经销商持续良性发展提供了稳定的空间。
与渠道共赢
山东是经济大省，向来是各大品牌及兼容机配件市场的必争之地，现在的山东市场，各个品牌的占有率及渠道覆盖率基本已经定型，排名靠前的几个品牌厂商目前占据大部分的市场份额，但市场中仍然有大量的机会在等待，特别是许多中小渠道的快速成长，他们多是某些配件品牌的分销代理，在企业发展到一定规模时，必然需要引进一个品牌产品进行合作，而目前市场中大的品牌渠道格局已经确定，市场竞争激烈，窜货、低价倾销行为严重，一些中小渠道如果贸然进入这些大的品牌渠道模式中，可能会因为原有模式的不适应而遭遇挫折。
作为山东省内的地方品牌，希望百信电脑实际上非常适合与这些不断成长中的中小渠道进行深入合作，因为，无论是从价格、服务、渠道模式来说，希望百信电脑与这些中小渠道原有的市场操作模式都有相似点，可以更好的进行切入；同时，因为本地化操作，在市场资源支持、产品售后服务及时性、稳定的市场发展空间等各方面，都具备大的品牌厂商所无法比拟的灵活度。比如，产品发生问题更换、市场活动支持要求等方面，相比大的品牌而言，省去了还需要到北京总部审批等繁琐的流程，为渠道专注于做好市场提供了有力的保证。
而在淄博、菏泽、威海、潍坊、烟台龙口等地区，希望百信网吧专用产品屡屡获得网吧业主的青睐。在实际使用过程中，希望百信网吧机型良好的质量表现，快捷及时的服务响应，也在所有网吧业主中树立了非常良好的口碑。
希望百信有一个经营原则，就是做人做事都要脚踏实地、诚信为本。无论是对员工，还是对于渠道客户，都期待他们能够跟随着希望百信一同成长。一个人用心做事只能把事情做好，一个团队用心做事，可以创造奇迹！这是希望百信一直坚持的信念！
希望百信希望用三年时间做透山东省内市场，力争做到山东本地品牌NO.1。山东台式机市场非常庞大，四五级县市乡镇需求、网吧需求、行业客户需求的商机需要我们用敏锐的市场嗅觉和快速的市场反应去把握。能够为客户提供质量过硬，价格实惠，服务到位的产品，得到广大消费者和渠道经销商的广泛认同，是希望百信电脑最大的愿望！
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