我们的员工、客户和合作单位都认为我们是诚信的，这是房地产商做品牌的基础。对当初的定位不改变、坚持做产品等都是九洲福尔讲诚信、树品牌的表现。

　　孙国和语录 

　　沈阳九洲福尔房地产开发有限公司开发的项目九洲湾景汇8月8日开盘，当天销售率超过80%，开盘当日创造了销售额过亿元的惊人业绩。

　　为何之前行事相对低调的九洲湾景汇在开盘期间会取得这样的业绩？沈阳九洲福尔房地产开发有限公司总经理孙国和向记者道出了他们取得成功背后的故事。

　　在“好年头”进入沈阳市场

　　这背后的故事要从两年前说起。

　　沈阳九洲福尔房地产开发有限公司是中美合资公司，成立于2007年4月，当年9月，他们在沈阳拿下现在九洲湾景汇项目的地块。

　　2007年正是沈阳房地产市场非常红火的时候，按照孙国和的话说：“当年进入沈阳，觉得沈阳房地产市场的形势十分好，我们十分有信心。”

　　按照当时沈阳房地产市场的形势，也根据自己要在沈阳树立品牌的初衷，经过多方的论证，九洲福尔决定把项目定位到中高端。“当时给项目的定位是，不仅要面对项目周边的人群，还要面向沈阳主城区的中高端人群。”孙国和向记者说。

　　九洲湾景汇是九洲福尔在沈阳做的第一个项目，总建筑面积130万平方米。尽管是第一个项目，但记者在和孙国和的交谈中深深体会到他们在沈阳树立品牌的信心和决心。

　　孙国和说：“诚信对一个要做品牌的地产商来说是最重要的，我们的员工、客户和合作单位都认为我们是诚信的，这是房地产商做品牌的基础。对当初的定位不改变、坚持做产品等都是九洲福尔讲诚信、树品牌的表现。”

　　遇金融危机不改最初定位

　　时光飞逝，时间的指针指到2008年的6月。

　　当时的九洲湾景汇项目已经粗具规模，“在去年秋季房交会的时候我们的项目就可以推，”孙国和说，“去年突然全球的金融危机席卷中国，也影响到了沈阳的房地产市场。当时市场的形势比较不乐观，虽然我们参加了去年的秋季房交会，但是并没有推。”

　　在沈阳房地产市场形势严峻的情况下，本来可以推向市场的九洲湾景汇却选择了按兵不动。房地产形势突然急转直下，然而九洲湾景汇项目建设并未停滞。“我们开发的实力比较强，资金也比较到位，市场虽然突然不好了，但是我们项目始终没有停。”孙国和坚定地说。

　　房地产市场形势的低迷会影响到购房者的购房信心，并会波及房地产项目的定位以及定价。当年九洲福尔刚刚进入沈阳的时候正是沈阳房地产市场红火的时候，九洲湾景汇定位到中高端是根据当时的形势。对于这一点，孙国和说道：“虽然去年的市场形势与我们刚进入沈阳的时候不一样了，但我们坚持当初的定位，这点从未动摇和改变，我们选择在项目做得更成型一些的时候再推。”

　　有诚信是树立品牌的关键

　　九洲湾景汇的工程建设方是“自己人”大连九洲建设集团。他们在建筑上严格把关，非常重视品质。沈阳四季气温变化比较大，沈阳大部分的楼盘在外墙保温上用的是苯板，而苯板极易在气温的热胀冷缩下产生变形的现象；而九洲湾景汇项目的外墙保温用的是聚氨酯发泡，一次性形成保温防水，这不但一次性解决了房子外墙保温防水的问题，还避免了变形的问题。据了解，聚氨酯发泡的造价是普通苯板的2倍。

　　不但如此，九洲湾景汇坚持在园区的样板区做好之后才开盘面市。在园区的打造上，孙国和说：“沈阳除了棋盘山区域有坡地景观之外，其他地方基本都是一马平川。我们项目力争在平原区做出坡地景观，配上5000多棵成年名树，6000平方米的湖景，为生活在项目中的业主打造生活在大自然的感觉。当我们承诺的东西在样板区呈现给购房者的时候，他们就会认为我们是诚信的，会认为我们可以把项目坚持地做下去，品牌也就是这么树立起来的。”

　　孙国和对检验项目的品质有一套自己的方式：“我会跟我们的员工说，你会不会买自己建完的房子，如果你自己都不想买，这房子的品质就是失败的。”而实际上，九洲福尔很多员工都选择在自己的项目上买了房子。

　　沈阳的现房时代或将到来

　　在来到沈阳之前，九洲地产在大连和本溪成功运作过两个项目，在谈到为何来到沈阳发展的时候，孙国和说：“沈阳房地产市场有广阔的空间，地比较多、比较大，而且沈阳房价在副省级城市价格相对较低，上升的空间比较大。”

　　在谈到品牌地产商给沈阳带来的变化的时候，孙国和说：“越来越多的品牌开发商来到沈阳，这样会带动沈阳房地产市场品质的提升；随着产品品质的不断提升，购房者的要求也越来越高，现房越来越受到老百姓的认可，以现房或准现房销售的项目会越来越多。”