网上卖车的关键是诚信

来源：长江网 2009-08-12 09:32:20

随着互联网的发展，网上购物成了很多年轻人的爱好，大件的家电家具都能在网上买到，但是作为汽车，网上购买还有难度。目前，客户将可通过gm.ebay.com网站在线购买雪佛兰、别克和庞蒂克等品牌的汽车，通用旗下将有225家以上的汽车经销商参与网上卖车活动。

　　网上卖车的好处固然是有，但是坏处也少不了，特别是经销商是否诚信，可操作性有多大，汽车销售公司对网上售车的价格控制力将削弱。其实，只要能够购买到质量有保证的汽车，经销商的店面费用和物流费用都可以汽车购买车，其网上卖车的价格也将低于4S店的价格，让消费者得到实惠。

　　汽车价格之所以那么高，一辆十几万元的汽车，其平均的广告费用有5000元左右，平均物流运输费用有2000元左右；另外，还有经销商的店面建设、租金、水电、人力等大量费用，所以导致了最后整车价格很高，如果部分这些费用能够让利给消费者，必将提升汽车销量。

　　为何二级经销商的卖价要低于一级经销商，主要是二级经销商的店面成本相对更低。之所以低于一级经销商的价格，二级经销商都敢卖车，主要是成本更低，销量达到一定程度还有返点。另外，尽管一般二级经销商的报价都比4S店低，但二级经销商也会提出不少附加条件，比如附加高价车内装饰、购买各种保险等等，实际上消费者并没有享受到低价优惠。

　　如今，尽管网上也能搜索到卖车的信息，但是几乎都是经销商的免费卖车广告，而网上购车面临哪些风险？如果车源是外地的，成交起来手续太麻烦，除非是高档豪华车，但是总体上，距离越远，风险越大。除了风险，网上卖车的操作性也比较难，尽管网上成交比较方便，但是如何交货，以及车的质量是否有保证，都是约束网上卖车的主要因素。

　　汽车是一件大宗商品，涉及金额上万元甚至几百万元，成交时的一些手续是否都能完备？如果将来出现质量纠纷，买主和卖主又不在一个城市，该怎么解决？特别是目前汽车投诉量大增的中国市场，在4S店买车还能买到质量低劣和服务差的车，网上卖车的服务和质量更得不到保证。

　　目前在欧洲市场上，网上卖汽车已经开始流行，电子支票的方式我们可以借鉴。阿里巴巴、易趣和淘宝等网上交易平台，都值得汽车商家直接合作，降低经销商环节的费用，提升汽车销量。

　　当然，网络经济更应该是诚信的经济，只要买卖双方诚信，特别是卖方卖质量过硬的产品，都将促成网上卖车，把网上卖车降低的成本让利给消费者，从而拉动汽车销量。