“有没有熟悉的保险代理人介绍给我？”时常会有周遭的亲朋好友因为想买保险而要寻找可靠的保险代理人。大多数人对于那些自动找上门的保险代理先天的存在不信任感，甚至到了“不要和陌生人说话”的地步。那么，保险就真的不能找陌生人买吗？

    陌拜代理人：不妨给个机会

    谈到陌生的保险代理人，许多人的第一印象恐怕会是那些走家串巷直接敲门拜访的代理人。在保险行业，上述行为被称为“陌生人拜访”，亦简称“陌拜”。很多人不愿意和陌拜的代理人打交道,主要是对这些“初哥”不信任。其实，所有的明星代理人，都是从新人一步步走上来的，仅仅因为是新人就拒绝上门陌拜的代理人，可能拒绝的就是“明日之星”。正如去理发，总会遭遇学徒；去餐馆，亦有可能遇上实习厨师。

    选择代理人未必要专情

    因为陌生人拜访，我们会遇到形形色色的代理人。一方面，我们可以给他们一个机会，让他们进屋讲讲他们的保险理念，以及代理产品的优势；但另一方面，我们也不要过于轻信，立刻就选定一个代理人并且“厮守终身”。

    虽然保险从业者总是宣称“保险没有最好的，只有最合适的”，但事实上比较同一类产品的不同价格，不同的保险公司的确会有较大的差距。选择保险，首先是应当选择合适保险公司的合适产品，其次才是选择代理人。若仅仅因为某公司的代理人陌拜上门就轻易选购，未免有些草率。更何况，不同的公司业务可能各有侧重，未必一家公司的所有产品均能在业内有优势。

    对于讲究性价比同时又能真正看懂保险合同识别优劣的保险消费者，完全可以同时和多个保险代理人打交道，从他们手中购买不同公司的不同保险，以便组合自家的保险“梦之队”。

    投资类保险需要多加考验

    由于保险产品不断创新，除了传统保障型的产品外，有越来越多投资型的保险产品面世，而相关产品对代理人的知识储备要求更高。

    在选购投资类保险之前，除了直接了解产品的优劣之外，不妨对代理人出一份试卷：譬如让他们针对你家的资产状况做一个资产配置的规划，譬如请其来谈谈对于股市、债市等投资市场的看法，譬如让其比较一下不同投资类保险各自的利弊。若一个代理人无法在这些问题上给你一个满意的答复，那么最好就不要相信这个代理人在投资类保险方面给出的建议—除非你本身对于理财投资就很是精通，只是需要一个代理人完成跑腿事宜。

    不是陌拜的陌生人要提防

    保险消费者如今会接触到形形色色的保险营销：比如上门或者致电表示其是某某保险公司的雇员，要对你之前购买的一款保险进行回访，但是“回访”没几句，就开始推销新的产品；譬如说打电话告诉你某某公司正在庆祝成立多少周年，有特别的礼品回馈希望你去领取；譬如打电话说是某某协会，有一份资料需要你去领取。诸如此类“理由”形形色色，最终的目的则是引诱接电话者购买一些并不合适他们的保险。

    对于这种形形色色不是陌拜的“陌生人”，投保者还是多留几个心眼，甚至为了稳妥，不妨一概拒绝为好。保险，是一个对诚信要求极高的行业。无论这些形形色色的推销最终有没有猫腻，但是当一个代理人不愿直陈自己是在推销保险，而是要将推销行为隐藏在“假回访”、司庆活动、发放资料等行为之后，其诚信本身就是值得怀疑的。

    电话直销：最好是打出而非接听

    作为一种新型营销渠道，电话直销具有诸多好处，尤其是在费用上可能较传统渠道更有优势。但是，就以往发生的一些案例来看，电话营销却存在诸多问题。许多电话直销的营销人员在介绍产品时同样会存在种种误导行为，而一旦你表示同意投保，对方即可从你的信用卡或者银行扣款完成投保过程——而整个过程中你不但看不到这款产品的详细书面资料，更看不到具有法律效用的合同，如此轻率投保，自然是容易上当。

    较为稳健的方法，是将电话营销仅仅作为一个替代性的投保渠道，当你已经打算购买某公司的某款产品 (目前电话直销产品以车险为主)之后，才直接拨打相关公司的直销电话投保，这样既可以享受电话投保费用较低的实惠，又可以通过主动拨叫避免遭遇“假电话直销”的风险。