一、随着银行业竞争的日趋激烈，金融创新、争取更多的非利息中间业务收入逐渐成为各家金融机构工作的重点。该行建立全面的帐户管理系统，为兰山合行开立美元定期帐户，将部分叙做开证保证金外汇资金存入美元帐户，提高资金收益率，稳定外汇存款余额。此举不仅规范了资金使用，增加了我行存款，而且通过开立网银帐户，方便了客户资金汇划和同业对帐。

　　二、配置专职客户经理负责信贷资料收集，回单传递，同时在客户经理、市分行结算业务部门管理人员、支行业务处理会计建立信息交流系统，提高业务处理速度，保证同业之间，同业与客户之间的工作效率。

　　三、加强与同业信息交流，每笔业务留存实际开证申请人贷款资料复印件，增加对同业客户了解，把握同业经营发展状况。由于我行业务品种多，特别是基于单笔交易的贸易融资产品丰富，通过代理业务可以将我行部分信贷产品在同业客户中逐渐推广，增加我行客户资源。

　　四、灵活使用保证金、收费等管理办法， 采取开证美元缴存保证金，代理收费人民币入账的方式，使同业在我行多个币种帐户保留一定数量的资金头寸，逐渐提高同业存款量。通过同业代理业务加深金融机构之间合作、客户共享，并且通过代理收费增加了我行中间业务收入。