“基金销售渠道需要真正充分理解投资者的理财需求，让投资回归本质。”嘉实首席培训师简斌对理财周报记者表示，“让投资者建立长期、理性的理财习惯是基金销售渠道应该追求的目标。”

　　 用银行工资账户定投最方便

　　 理财周报：目前嘉实基金跟哪些机构有合作进行基金定投？

　　 简斌：嘉实基金目前与工行、中行、建行、农行、招行等国内20家银行、32家证券公司等52家代销渠道合作基金定投业务。

　　 理财周报：银行做为基金定投的主要销售渠道的优势在哪里？

　　 简斌：基金定期定投具有严格的纪律性，强制定期投资，能帮助投资者养成良好的理财习惯，因其借助于专业理财，省去了投资人判断市场涨跌的烦恼；在不同的时间坚持定额投资，投资者能够有效的分散投资风险。

　　 银行作为基金定投的主要销售渠道的优势在于：首先，对于一般工薪投资人来说，可以利用银行的工资户，用固定收入的一部分作为定投进行理财，操作方便，也容易养成定期投资的理财习惯，同时避免了过于短期的投资造成的心理负担。

　　 其次，目前有的银行已开通了定期定额、定期不定额、基智定投等方式，极大地丰富了定投的形式和内容。各行为鼓励长期投资，也对定投在手续费方面纷纷采取优惠措施。

　　 定投是种理财习惯，理念很关键

　　 理财周报：现在的银行渠道有什么需改进？最理想的基金定投渠道需要具备哪些要素？

　　 简斌：定期定投不仅是一种投资方式，更是一种理财习惯。银行理财经理们应从让客户财富增长、考虑客户投资感受、帮客户积累投资智慧的角度来推进，让定投回归投资的本质，帮助投资者建立长期、理性的理财习惯。

　　 基金定投在中国的发展时间较短，只能算婴幼儿，离真正的深入人心还很远。投资者大多是在付出了许多代价之后，才慢慢成熟的。因而，作为基金定投销售渠道的金融机构传导给投资者的理念和服务非常重要。

　　 仅把定投当成是一种投资方式，过于狭隘了。定投首先是定期储蓄，把手里的闲钱存起来，应对未来可能出现的突发事件，让生活更平稳；另一方面才是定期投资，找到好的投资对象，应付经济生活中长期存在的通胀。