消费者免费试用产品后，把使用感受发布到网络上，以提高产品、品牌知名度和美誉度。这是对“试客营销”最简单的描述。曾经，这种营销方式造就了网络名牌，如植物语。但是，今天试客被金钱化，变成了实际意义上的网托。发布的帖子的公信力大打折扣，消费者雪亮的眼睛视乎察觉到了内幕。“试客营销”将有可能失去魅力。　　　　

　　在杭州凤起商务大厦内，有很多小型化妆品公司的总代理商。正妆化妆品公司就是其中一家。

　　这几天，公司的陈经理接待过好几个大学生。这些大学生询问，公司能否为他们免费提供化妆品小样，然后由他们把产品评价发布到各大人气论坛，再向公司收取一点“发帖费”。

　　陈经理不解。学生们笑了，说现在购物都讲口碑了，“发一个帖子说产品的好话，比雇一群促销员在大街上游说一天都管用，我们都是资深试客了。”

　　只是把优点夸大一点点

　　张晶目前是大四的学生，在杭州下沙读书，是一个“专业试客”，从零食到正餐，还有化妆品、护肤品以及减肥产品，都有她从各个网站申请来的试用品。

　　“刚开始，我只是在一家网站上看到我喜欢的一个化妆品在搞免费试用活动，就申请了一只小样。”她说。

　　用完后，张晶觉得效果不错，发了个帖子谈感受，没想到，帖子居然点击率奇高。

　　“不知道厂商是不是注意到了这个帖子。总之我第二次再申请的时候，他们就给了我更多的小样，还有一瓶正品爽肤水!”张晶说，“他们还直接问我，有没有兴趣专门替他们发试用后的感想帖。”

　　张晶说，那时候她才知道，原来这种产品试用帖，写了居然还能赚钱。

　　“像我现在这样，一个月在网上发200个试用产品的帖子，可以拿到1000块钱。”她说，“作为回报，商家不仅给我提供全套的护肤用品，每个月还有钱可以拿。”

　　至于帖子中言论的真实性，张晶说，“不完全是假的，只是把优点夸大了一点点。”“这不违反什么规定吧?”她反问记者。

　　试客推荐产品导致过敏

　　通过网络搜索，可以在各个网站论坛里看到成千上百的试用心得、试吃感想。但这些帖子的公信力，已经大不如前。

　　“如今很多所谓的试客，已经变味了，成了‘网托’，那些评价没几句真话。”网友“土公主”说，以前出去吃饭，都习惯先上网搜点评，渐渐发现很多点评和实际情况出入很大。

　　浙大学生小王也遭遇过“试客陷阱”：“我在网上看见一个试客帖子，关于一套护肤品的。那名试客将这套护肤品夸上了天，说什么肤质都适合。我特地去买来用，结果不但没什么用，我还皮肤过敏了。”

　　后来小王自己去申请了这款护肤品的试用装小样，结果发现，小样上除了名称，没有任何说明和厂商标示。

　　试客：

　　从各种商家处享受试用产品，然后在网络上发表客观评价，提供信息供大众参考的群体。

　　网托：

　　又称网络推手，通过网络言论，有目的地引导舆论走向的群体。