“针对内贸开发的信用保险业务想在义乌拓展市场，实在太难。”昨天，中国出口信用保险公司（以下简称中信保）义乌营销服务部客户经理宋志洋告诉记者，现在的状况是适合投保国内贸易信用保险的企业不会来投保，想来投保的企业又不符合业务要求，有点“两不靠”的感觉。

　　据介绍，国内贸易信用保险是专门针对企业内贸环节推出的保险业务。根据要求，保险公司只针对大型客户推出此类业务，保险标的至少在5000万元。简单来说，只有那些年度销售总额在5000万元以上的企业，才能成为保险公司的客户。

　　不过，从各家保险公司反馈的情况来看，虽然国内贸易信用保险从去年开始办理业务，但前来咨询的义乌企业少之又少。除了中信保义乌营销服务部签了数单保险外，其他保险公司因为无人问津，几乎没有大力推广这项保险。

　　宋志洋介绍，截至目前，来他们公司投保国内贸易信用保险的金华地区企业总共只有4家，分别来自金华和永康等地，没有一家是义乌企业。

　　究其原因主要有两个方面，一是义乌大企业基本上以外贸为主，余下的内贸业务，也大多采用钱货即时结算的经营方式，没有过长的欠款期，自然不适用内贸信用保险；二是中小型内贸企业的年度经营额能达到5000万元以上的本身就不多，即使有，其销售方式也以超市、商场寄售，或是采用代理销售制为主，延期结算的货款总额很少能满足5000万元的硬性条件，这些企业想投保也办理不了。

　　中国平安财产保险公司义乌支公司有关负责人坦言，之前有推广这项业务的打算，但实际运作中遇到不少难题，除了上述客观情况，由保险公司来开展国内贸易信用保险业务的可操作性并不强。

　　据了解，就义乌市场而言，中小型企业和经营户占据了很大比例，而且商家卖的大多数是成品，加上销售模式灵活，交易时通常不会发生巨额款项需要拖欠数月之久的情况，因此限制了国内贸易信用保险业务在本地的发展。另外，就保险公司来看，虽然该保险业务属于商业性保险范畴，其他财险公司都可以介入经营，但义乌中小型内贸企业的销售对象比外贸企业还要复杂，保险公司对企业及其客户很难进行客观的信用评估，出于规避风险的考虑，险企对内贸信用保险缺乏热情也情有可原。

　　不过，业内人士认为，尽管该保险业务目前在义乌遇尴尬，但长远来看，随着义乌企业不断壮大并逐步转向内贸市场，势必产生大额商品贸易安全的保障需求，届时，国内贸易信用保险将发挥应有的作用。

　　保险公司解释说，越是大的公司，其客户信用状况越容易掌握，更有利于为保户提供财务分析服务。