总理在不只一次的谈话中多次提高，针对逐步恶化的经济形势，国民保持信心比黄金重要百倍。无独有偶，在上个世纪30年代，美国经济爆发“世纪大萧条”，罗斯福总统推出了“百日新政”，并说话了那句至今还令美国人难忘的：““唯一值得恐惧的东西就是恐惧本身”，此语一出，彻底终结了美国人的“信心”危机。

　　就当前的中国房地产而言，更需要提振信心。但实际上，楼市自08年出现调整之后，市场中的买卖双方，包括行业管理者的地方政府，都普遍表现出焦虑、担心，甚至了买卖双方恶语相加的最不该出现的情况。一系列现象背后反映了市场主体对房地产未来缺乏最基本的信心。

　　首先来购房者，自从08年市场出现调整，购房者集体陷入观望。由于房价和国际发达城市高度接轨，大部分中、低收入阶层只能望房长叹买不起，事情很尴尬，但绝对是事实，因为对于这些人来说，即使房价下降一半很多人还是买不起。但实际上在07年全国房价处在最高位的时，也是市场成交量最高的一年，事实证明高房价并未消灭需求，有购买力的需求大量存在，只不过因为经济大势和行业调整，被暂时潜伏起来。

　　真实购买需求潜伏是开发商的福音，这也是后者敢于和购房者长期博弈的资本。现在最大的问题是中低收入阶层的购房问题，自从住房商品化以来，中国房地产的矛盾之所以突出，显眼，就是因为在住房商品化过程中，忽视了占社会总人口70%的中低收入阶层住房问题，由于保障住房的不作为，导致供应杯水车薪，加上销售及分配制度的极度不公，导致腐败滋生。这也是房地产成为“过街老鼠”的最重要原因之一。

　　所以从提振需求方信心的角度来看，中国房地产至少要做好两个方面的工作：一是让房地产重回健康发展之道，让有能力购买商品房的群体看到长期向上发展的趋势，提振购买信心;而对于中、低收入阶层来说，地方政府要想实现房地产的支柱产业地位，必须做好的亮点：一是保证商品房的健康、有序发展，在开发税收和购买契税方面给予进一步的优惠和减免;最重要一点要做好自己的本职工作，那就是加大保障住房的建设力度，让更多的“寒士”提高居住水平，千万避免往年的“雷声大雨点小”，同时在销售制度和操作环节上做到阳光、公正。

　其次我们来分析一下开发商。当金融危机来临时，中国经济面临调整时，不少开发商是自乱马脚，包括潘石屹早在08年年初就搞了一个大预测，说在未来3个月以内，将有大批开发商死亡，中国经济将遭遇重创，如今快13个月过去了，开发商的死亡率也未见大幅度提升。而任志强更搞笑，提出了“要死也是银行先死”的骇人理论，谁都知道银行是一国的金融心脏，心脏停止跳动了，国家经济就崩溃了。这些地产大腕的“言过其实”充分证明了他们的信心缺失。

　　还有更过分的开发商，08年编造出：“深圳出现大面积的购房者断供”的谎言，试图引起相关部分的重视，“逼宫”出台房地产救市政策。而09年部分开发商为了营造热销的假象。在北京某些项目，聘请了一帮老太太和大学生到售楼处充当购房者，更恶劣的还有人利用签虚假合同，骗取按揭贷款。任何一个做营销的人都知道，营销最忌讳的就是欺骗，和需求方交恶。

　　我们的开发商应该明白，这种“饮鸩止渴”的做法对自己到底有没有好处。本来有不少购房者买房了，当看到房托的新闻后，即使想买也不敢买了，房子真的热销了，购房者也会以为你在搞“欺诈”。开发商为了主导舆论，和一些门户网站以及平面媒体，联合控制舆论，比如房地产博客：说房价上涨的观点就放在头条，然那些“唱空”的言论永远石沉大海。但是开发商忘了，其实这种做法是最愚蠢的，群众的眼睛是雪亮的。大到社会，小到地产行业，健康的前提是容许舆论的多元化。

　　所以对于开发商来说，即使行业“寒冬”来临，除了深挖洞、广积粮之外，也要深刻反思一下自己过去的所作所为，“天下第一恶人”并非空穴来风。开发商和购房者的博弈中，从来都占据着主导地位，但是在国外寓言中有一句话叫：“再温柔的小绵羊，逼急了照样咬人”。其实开发商怕什么，可谓什么都不怕，有地方政府这个“大哥”罩着，中国的城市化水平还很低，房地产需求还能支撑行业发展数10年。所以开发商大可不必惊慌，丧失信心，更不要出现“狗急了跳墙”与上帝(购房者)交恶的局面，现在开发商要做的是和购房者搞好关系，这话说起来简单，做起来如何不真诚、不用心就不会有效果。

　　最后来说说行业管理者的地方政府。在老百姓尤其是购房者心目中，我们的某些官员和开发商是永远穿一条裤子的。此言一点也不虚。但是真正的哥们一定不会表现在公开场合，要好也是暗着好，毕竟有老百姓的眼睛盯着呢。在房地产市场好的时候，开发商冲锋陷阵在前，“大哥”在背后100%支撑，大家赚钱赚的不亦乐乎，暗自窃喜。

　　但是市场不好的时候，我们有的官员就迫不及待的跳了出来，比如那个廊坊市的“爱民市长”，高喊“开发商来我市投资，赚了是你们的，赔了算我们的”。你说这人也真够傻，你这么做看似帮了开发商忙，但是不仅要遭到大众的怒骂，更重要的是，你这不等于告诉老百姓：一是廊坊的房地产现在不好搞了，连开发商都不来投资，如果大家都来，还用市长大人亲自吆喝吗?二是房价就要跌了，不然怎么会有房地产亏损的呢;这位市长是好心办坏事，表面上帮了开发商，实际上是在毁哥们，说白了是对房地产市场无信心的表现。所以对于各地的市长来说，再不要干这种体现心虚的事情了，连我说出来都感觉脸红。