前所未有的清仓价，买一千送五百……这些消费者早已麻木的促销方式，尽管在质疑的眼光下，能够取得暂时的收益，却难以带来长远的品牌效应。经销商让利，为何屡屡收到不信任的苦果？为突围困局，家居各大企业在牛年纷纷推广新活动，以求在乱世之下能够建立品牌企业的形象，为打造百年老企建立根基。

    让利却被质疑

     上周日，蓓蕾剧院的一千多个座位几乎座无虚席，除了上百名商家，他们绝大部分是广州各大小区的业主，当中很多也是搜房网业主论坛的网友。此时，由广州搜房网主办的“鼓动全城”迎春会暨业主奥斯卡、网络人气榜颁奖盛典正隆重举行。

    颁奖盛典正在举行时，记者在门口的签到处看到了这样的一幕。一位六十岁左右的阿婆向工作人员咨询“哪里有便宜的楼盘售卖”。现场工作人员解释，网站只是提供楼盘的信息，并不直接售卖楼盘。但是，如果想取得优惠，可以参加团购或者睇楼团，获取额外优惠。阿婆听见“团购”后，立即回答，“团购，听起来就好像是有钱人才参加的活动。我们这种市民，只是买五千左右一平方米的楼盘，也有得团购吗？”

    跟其他消费者相比，这位阿婆并不是例外。面对越来越多的商家活动，消费者的疑惑也随之增加。尽管商家心在滴血，却面对笑容地欢迎消费者，进行亏本销售，却未能少换来消费者质疑的眼神。

    “在鱼目混珠的年代，我们更加有责任站出来，引导消费者，学会辨认。” I&D理想空间的品牌推广助理总监陈海新先生表示。

    陈海新认为，受金融危机的影响，很多没有实力的企业倒闭了，腾出了新的市场空间。但是，也有不少自认为是规模大的企业，趁乱世之下，推出很多低价产品，忽悠消费者，让真正的品牌企业处于不利的地位。

    出新招吸引消费者

    “以前比较注重行业内的建设，现在的世道，我们会加大对消费者的工作比例。”陈海新先生说。

    据了解，I&D理想空间将在今年推广“绿色之家”的环保理念，联合房地产商及其他家居所需要的配套品牌商，齐齐打造“绿色之家”的理念。这是他们首次联合其他品牌，向消费者推广环保概念。

    单一品牌或许难以打动消费者的放心。品牌联盟，能够互相借助消费者对品牌的信任感。除此之外，鉴于家居品牌平时的关注度比大众消费产品低，更有知名卫浴企业直接越过经销商，与消费者大玩寻宝活动。

    答问卷拿大奖，这是维可陶卫浴将于近期举行的寻宝活动。问卷，将以DM单的形式派送到业界及消费者手上，而答案，全部可以在其企业官方网站上得到。以往商家举行这类型活动送出的奖品往往是现金代用券。而这次比赛，获奖者将可获得电脑、相机、手机等数码礼品，这些都是吸引年轻人眼球的产品。

    “这是我们首次跳过其他发展商，直接面对业主的活动。” 维可陶卫浴市场部经理徐宏伟先生说。他表示，以往企业跟业主是抛物线型的关系，如今试图打造的是直线型的关系。消费者透过在官方网站寻找答案，能够全面了解维可陶的品牌，同时也建立了对品牌的忠诚度。

    “以前我不大相信这些活动，总觉得无商不奸，但是上次新房装修在团购现场购买了大量让利产品，并参加落定大奖获得一套价值过万元的沙发后，我喜欢上参加这些活动了。”去年10月刚装修完新房的王小姐表示。王小姐还透露，在她的影响下，身边的朋友也开始留意这些信息了。

    以诚信获取信任

    “活动能真正吸引消费者的眼球。一场热闹的活动，让消费者尝到品牌的甜头，就能够轻易达到人际传播的二次效果。这比百万砸向电视台的效果实际多了。”业界人士张先生指出，“但是，举办这些活动必须注意创新，抓住消费者的心理，要不很容易引起消费者的反感。”

    “每个企业的方式都差不多，要突出必须有醒目的主题，用思想带动整个发展。”维可陶徐宏伟先生说。

    促销让利，消费者心中存疑，要想从根本上提高消费者的新任度，除了创新活动外，保持品牌的诚信度也很关键，张先生指出。随着厂商进驻社区争夺业主，业主心中“送上来的非好货”的思想能否改变，在于品牌厂家的引导。工程项目进展缓慢，厂商的消费者争夺战一触即发。谁能获取消费者的信任，谁就能笑到最后。

    “我们希望借助权威机构，引导消费者学会辨识真正的环保家具。” I&D理想空间陈海新先生表示。据了解，为了减少消费者的疑惑，有效开展“绿色之家”活动，I&D理想空间试图引入权威机构，通过第三方的专业鉴定，获取消费者的信任。