现在卖货不赚钱，只盼信用更好些……

   过完年后，学生开始陆续返校，不仅仅促成一拨春运高峰，也给北京中关村电脑城带来了大批的客流。虽然近两天的春雪天气，对出行带来诸多不便，但是卖场中我们依然能够看到三三两辆的学生朋友在选购笔记本电脑。

   学生春节采购，让冷淡了一年的电脑城突然感到了春天般的温暖。各个品牌都反映一、二月份出货量明显增加，最高增幅竟达到了30%。而经销商方面也能明显感受到客流的增加，很多经销商表示开春的平均销量已经达到了去年第四季度的峰值水平，并且他们都看好后续的走势。
在科贸写字楼的李先生，作笔记本生意已有6年历史。他表示，近期的笔记本市场走势利好，牛年开头出现了牛市，他对今年的生意充满了信心。虽然，这两天受雪天影响，卖场中人气稀少，但是他依然预计本周末将会迎来又一次学生采购的高峰。

  同时，李先生向我们透露，去年卖场冷淡了整整一年，期间很多经销商退出，转行经营别的生意。另外，也有很多经销商裁员整顿，其中被裁掉的主要是临时工。主要有两方面原因：一，临时工管理很松散，基本不受公司的约定。并且也手中没有固定的客户；二，卖场中的黑导购基本能跟临时工划上等号，因此，有良知的经销商也借销量冷淡的时候整顿公司风气。

  “其实，很多店面的老板也知道手下的人在做黑心生意，但是也只能睁一只眼闭一只眼。毕竟对手们也都在这么做，本来这个市场就已经饱和了，抢不到吃的就只能饿死。”李先生告诉我们。“而去年冷淡了一年后，很多老板都在缩减规模，探索新业务。裁员的同时，也能规范自己公司的经营，打算在销量回升时候用诚信领先。而且很多导购也是自动离开的，挣不到钱了，这些浮躁的坏蛋自然呆不住了。”

   另外，已经有很多经销商尝到了诚信的甜头。张小姐供职一家笔记本销售的公司。张小姐坦言：“我们公司对销售要求非常严格，做生意诚信为先，对客户的服务也追求完美。虽然开始的时候同行笑我们傻，可是这股傻劲我们坚持下来了。现在来看是非常值得的，客户认准了我们，回头客越来越多，生意也就越来越好。现在正值学生选购高潮，一个学生用户在我们这里买本，感觉不错，很可能会介绍整个寝室或者整个班级的同学来我们店买本。”

  当谈到近来中关村卖场中风气渐好，张小姐告诉我们：“是这样的，从过了年以后明显能够感觉到中关村导购们的风气好了很多。我也听说身边很多公司都在进一步规范，可能大家都看到了诚信的威力，认识到只有老老实实经营，才能有长久的发展和成长。”张小姐也提醒消费者：“虽说大家都想往好的方面发展，但是中关村中的歪风邪气形成已有很长时间，想要一下子清除掉，是不可能的。因此学生朋友进村购本依然要多加小心，地方奸商们的坑蒙拐骗。”

   结语：如果说，冷淡的生意能够驱散笼罩在中关村上空多年的歪风邪气，那么笔者更希望冷淡的情况更持久、更严重一些。不过，能够看到恶劣的环境转好，也是非常欣慰的。不过，笔者依然要提醒同学们，进村买本依然需要注意。作恶容易，向善难。中关村卖场还需要一步步的规范和维护，因此目前依然不能放松警惕。