为全面推进法人理财产品销售工作的深入开展，不断提升代理业务的竞争力，甘肃工行张掖分行采取四个到位，确保法人理财产品销售的良好发展势头。

　　一、措施到位。法人理财产品作为一项新型的产品，要想让客户认知，必须要有让客户认可，才能把产品推销出去，为此张掖分行多次召开会议，确定了具体的营销措施和目标，形成了统一的联合营销体系，机构业务部会同各支行向目标单位实施宣传和动员，打开法人理财产品的通道。

　　二、宣传到位。为了让客户正确认识法人理财对企业的好处，我行产品经理首先对多种理财产品进行学习和领会，以通俗易懂的教材出台了法人理财产品推介书，详细描述了法人理财产品的特点和优势，举案例、作对比，使客户真正感受到法人理财产品的优势，帮助客户正确处理对公理财产品与对公存款二者之间的关系，使客户真正接受和认可理财产品，达到了宣传动员的目的。

　　三、营销到位。由于超短期法人人民币理财产品以其高流动性、高收益及全年可随时进行投资的灵活性，我行将固定期限理财产品与超短期无固定期限产品进行组合，为不同的客户量身定做不同的对公理财产品方案，机构业务部依据行业性质、资金状况及企业运行情况对网点客户进行分类，量身制定营销方案，对企业进行一对一的产品营销，章显理财产品个性化服务。

　　四、目标到位。为了使此次产品营销一举成功，机构业务部确定具体营销目标，与各网点负责人一起走访重点企业，向企业负责人和财务人员重点介绍超短期理财产品的特点和优势，使客户全面了解超短期理财产品的收益率，有力的调动客户购买超短期产品的积极性，使法人理财产品营销实现持续稳健的发展。